在當(dāng)今全球化的大背景下，社交媒體應(yīng)用已經(jīng)成為連接世界的重要橋梁。其中，TikTok以其獨(dú)特的魅力和創(chuàng)新的社交模式，迅速崛起為全球最具影響力的社交媒體應(yīng)用之一。它不僅在全球范圍內(nèi)積累了龐大的用戶群，而且為跨境賣家提供了一個寬廣的國際化推廣和銷售渠道。其中，中國、美國、印度尼西亞和巴西這四大戰(zhàn)略市場，更是構(gòu)成了TikTok用戶群體的核心部分，為商家?guī)砹藷o限商機(jī)。

TikTok的用戶基數(shù)龐大，其中超過5%的用戶核心分布在這四大戰(zhàn)略市場。這些市場不僅擁有海量的用戶，而且地理跨度廣泛，涵蓋了北美、南美和東南亞三大版塊。這種跨地域的用戶分布，使得TikTok成為跨境賣家實(shí)現(xiàn)全球拓展的理想平臺。商家可以通過TikTok，輕松觸及不同國家和地區(qū)的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)品牌與產(chǎn)品的國際化傳播。

要想在TikTok平臺上取得成功，商家必須深入理解并充分利用各區(qū)域市場的獨(dú)特屬性。不同地區(qū)的用戶有著不同的文化背景、消費(fèi)習(xí)慣和興趣偏好，這就要求商家在制定營銷策略時，必須充分考慮差異性。

以出海的服飾品牌為例，唯品會，原本以女裝特賣網(wǎng)站起家，積累了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)與資源，如今在品牌發(fā)展的道路上又邁出了重要的一步。其首個推出的自有品牌NOWRAIN，便是瞄準(zhǔn)了快時尚女裝這一細(xì)分市場。據(jù)了解，NOWRAIN品牌獨(dú)立站在2019年就已應(yīng)運(yùn)而生，其目標(biāo)用戶群體明確鎖定為歐美地區(qū)的Z世代青年（Z世代是美國及歐洲的流行用語，意指在1995-2009年間出生的人）。

在過去兩年中，這個品牌的名氣并不響亮，但NOWRAIN的蛻變卻可以用“厚積薄發(fā)”一詞來形容。針對歐美用戶，NOWRAIN進(jìn)行了本土化調(diào)整，在產(chǎn)品款式、尺碼、版型等設(shè)計上貼合歐美人群審美，并滿足其對個性化、舒適性等需求。在平臺選擇方面，NOWRAIN展現(xiàn)出明智的決策。自入駐Tik Tok Shop英國站以來，僅僅經(jīng)過半年運(yùn)營，就成功吸引了10萬粉絲。NOWRAIN已成為Tik Tok上的頭部女裝品牌，無論是周榜還是月榜都名列前茅，月增長率高達(dá)134%。

在印尼，類似NOWRAIN這種從抖音啟動的新消費(fèi)品牌總數(shù)在30個左右，主要品類為美妝、食品等，每個類目有5-10個品牌，這些品牌幾乎都是中國人在做。頭部大賣的單量達(dá)到月均1萬單以上。

TikTok當(dāng)前的電商用戶基數(shù)正處于迅猛增長的階段，盡管平臺在用戶電商標(biāo)簽的記錄方面還有待完善，但東南亞地區(qū)的TikTok生態(tài)尚未出現(xiàn)過度競爭的局面，其巨大的自然流量空間為商家提供了難得的入場機(jī)會。

一位千川操盤手透露，在國內(nèi)抖音平臺，直播帶貨和廣告投放已成為商家的主流選擇?；诙兑魪?qiáng)大的核心算法和數(shù)據(jù)標(biāo)簽積累，平臺對用戶行為的預(yù)測變得愈發(fā)精準(zhǔn)。在相同的“品類+客單價”條件下，投入產(chǎn)出比趨于一致，幾乎達(dá)到了“明碼標(biāo)價”的程度。例如，食品行業(yè)的ROI大約在2~2.5之間，而服裝類目的ROI則能高達(dá)8以上。

在TikTok平臺上，目前實(shí)際進(jìn)行直播間投放的團(tuán)隊相對較少，直播間投放的各類目ROI也尚未公開透明。據(jù)iBooming觀察，東南亞地區(qū)的TikTok商家目前主要依賴自然流量，選擇投放廣告的商家僅占5%左右，這一比例在抖音平臺則可能高達(dá)40%-50%。

從這一角度看，拋開資本因素的影響，當(dāng)前TikTok的流量分配對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容相對更為公平。這也正是近年來，無論是否具備電商經(jīng)驗(yàn)，大批中小賣家紛紛涌入東南亞市場的主要原因。他們看中的正是這個平臺的巨大潛力和相對公平的競爭環(huán)境。只要商家能夠深入了解各區(qū)域市場的特點(diǎn)，制定個性化的營銷方案，就能夠在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)品牌與產(chǎn)品的精準(zhǔn)觸達(dá)，取得豐碩的商業(yè)成果。

在未來的發(fā)展中，TikTok將繼續(xù)發(fā)揮其獨(dú)特的優(yōu)勢，為更多商家提供全球化推廣和銷售渠道的支持，共同開創(chuàng)跨境電商的新篇章。