自從參與那次白鯨出海節(jié)假日的營銷分享會后，我的一張《超級品牌電商官網(wǎng)營銷體系》圖受到了大家的廣泛關(guān)注。在眾多朋友的熱切要求下，我最終決定通過公眾號分享出來。這篇文章的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容構(gòu)思，確實是一個挑戰(zhàn)，但也是一個分享與學(xué)習(xí)的過程。

在深思熟慮后，我決定從這張腦圖的核心板塊入手，結(jié)合實際項目案例，來闡述電商品牌全渠道營銷的重要性，也希望能幫助大家更好地理解我們前端營銷人員的思維方式和操作思路。

一、品牌電商官網(wǎng)營銷體系概覽

品牌定位、品牌運(yùn)營、營銷團(tuán)隊、營銷渠道，這四個板塊構(gòu)成了品牌電商官網(wǎng)營銷的基石。其中，營銷團(tuán)隊與品牌全渠道營銷是本文的重點(diǎn)。

二、品牌定位與運(yùn)營的核心

品牌的市場和產(chǎn)品調(diào)研是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。只有充分了解并定位自家產(chǎn)品和品牌，才能選擇合適的推廣平臺和運(yùn)營方法。例如，對于以產(chǎn)品為核心的驅(qū)動公司，從第三方平臺如亞馬遜、ebay開始是個不錯的選擇。但長遠(yuǎn)考慮，建立官網(wǎng)獨(dú)立站也是必不可少的，因為官網(wǎng)不僅是個銷售平臺，更是一個品牌形象展示、客戶溝通、活動推廣等多功能集合的場所。

在品牌運(yùn)營方面，中小型公司多涉及品類與用戶運(yùn)營、基礎(chǔ)供應(yīng)鏈等，而大型公司則更注重品類運(yùn)營、用戶系統(tǒng)化運(yùn)營、供應(yīng)鏈搭建等方面。在成長過程中，公司需特別注意系統(tǒng)與數(shù)據(jù)的應(yīng)用，因為“數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)不會騙人”。高效的管理和優(yōu)化都離不開系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫的支持。

三、打造可塑造且高復(fù)制性的營銷團(tuán)隊

團(tuán)隊是我一直非常重視的元素。一個優(yōu)秀的團(tuán)隊不僅要有高效率，還要有復(fù)制性。在我多年的工作經(jīng)歷中，我深知一個好的團(tuán)隊能創(chuàng)造出的價值是無限的。團(tuán)隊的核心Leader不僅要發(fā)掘和突破盈利渠道，還要將這些方法和技巧傳授給團(tuán)隊成員，實現(xiàn)團(tuán)隊的深入裂變。例如，我之前在環(huán)球易購時帶領(lǐng)的團(tuán)隊，即使在我離開后，依然能夠保持良好的業(yè)績并繼續(xù)發(fā)展壯大。

四、項目品牌全渠道營銷傳播

現(xiàn)在的品牌營銷不再局限于單一渠道，而是趨向于全渠道或多渠道發(fā)展。因為單一的渠道很難滿足銷售額的快速提升和品牌的長期發(fā)展。我們嘗試在一些項目上進(jìn)行了全渠道的布局和試驗，效果非常好。比如一個戶外電源項目，原本同質(zhì)化嚴(yán)重、無重大創(chuàng)新的產(chǎn)品，通過我們?nèi)赖臓I銷策略，最終實現(xiàn)了高利潤的增長。我們主要利用了Facebook廣告、Google廣告、YouTube紅人營銷、聯(lián)盟平臺等多個渠道進(jìn)行全方面的推廣和銷售。

五、結(jié)語

感謝團(tuán)隊小伙伴的辛勤付出和無私奉獻(xiàn)，也感謝大家的支持和關(guān)注。這篇文章的分享旨在幫助更多的品牌和營銷人員找到正確的方向和方法，共同推動中國出海品牌的健康發(fā)展。我們會繼續(xù)努力提供有價值的內(nèi)容和訊息，也期待與更多的朋友進(jìn)行深度溝通和合作。

認(rèn)識新朋友總是讓人興奮的事情。如果您在閱讀過程中喜歡上了我們，歡迎您添加我的私人微信，讓我們能有更多的機(jī)會交流和溝通。不過請注意，一旦公開私人聯(lián)系方式，可能會有很多朋友來添加，這有點(diǎn)像以前參加各種聚會或分享會的情況。也請大家尊重Ada的生活和個人空間，給予她足夠的休息時間和戀愛的空間。只有在大家都輕松愉快的狀態(tài)下，Ada才能分享出更加精彩的內(nèi)容，這一點(diǎn)我們深信不疑。再次感謝大家的支持！歡迎轉(zhuǎn)發(fā)和分享本篇文章。本文由Ada的跨境營銷圈原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請事先聯(lián)系原作者并獲得授權(quán)同意。本文來源于Ada寧瑞靜的個人觀點(diǎn)，并不代表任何官方立場。