一、唯品會(huì)持續(xù)穩(wěn)健盈利，活躍用戶增長(zhǎng)顯現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)勢(shì)頭

特賣(mài)模式回歸，成效顯著，凈營(yíng)收和GMV表現(xiàn)強(qiáng)勁?；钴S用戶保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，新客增長(zhǎng)回歸，流失用戶有效召回。存量用戶深度運(yùn)營(yíng)見(jiàn)效，超級(jí)VIP用戶實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

二、特賣(mài)價(jià)值凸顯，聚焦優(yōu)質(zhì)商品筑造核心競(jìng)爭(zhēng)力

在消費(fèi)觀念升級(jí)和理性消費(fèi)回歸的新消費(fèi)時(shí)代背景下，唯品會(huì)建立了全渠道、全矩陣、系統(tǒng)化的特賣(mài)體系，全面賦能供給側(cè)和需求側(cè)。持續(xù)強(qiáng)化全渠道、多平臺(tái)的特賣(mài)體系，全面賦能供需兩側(cè)，優(yōu)化品牌方貨品結(jié)構(gòu)，提升供給側(cè)運(yùn)營(yíng)效率。聚焦優(yōu)質(zhì)商品，實(shí)現(xiàn)“特賣(mài)”從商業(yè)模式向價(jià)值賦能的進(jìn)階。

三、金融與物流業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)

消費(fèi)金融業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，物流、倉(cāng)儲(chǔ)持續(xù)深化布局。

四、唯品會(huì)積極履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任

在追求商業(yè)成功的唯品會(huì)也積極履行社會(huì)責(zé)任。在多個(gè)方面展現(xiàn)其積極的社會(huì)責(zé)任感。

詳細(xì)展開(kāi)來(lái)看：

一、特賣(mài)模式的成功回歸帶來(lái)了初步的成效。受益于服飾品類(lèi)的提升、經(jīng)營(yíng)能力及運(yùn)營(yíng)能力的提升以及營(yíng)銷(xiāo)成本的降低，唯品會(huì)凈營(yíng)收和GMV都有顯著的增長(zhǎng)?；钴S用戶保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)，新客回歸，流失用戶被有效召回。存量用戶的深度運(yùn)營(yíng)策略見(jiàn)到了成效，超級(jí)VIP用戶的增長(zhǎng)尤為明顯。

二、唯品會(huì)的特賣(mài)價(jià)值在新消費(fèi)時(shí)代背景下得到了凸顯。通過(guò)建立全渠道、全矩陣、系統(tǒng)化的特賣(mài)體系，唯品會(huì)全面賦能供給側(cè)和需求側(cè)，提高了供給側(cè)的運(yùn)轉(zhuǎn)、銷(xiāo)售、創(chuàng)新能力，同時(shí)也讓消費(fèi)者真正受益于好貨不貴。特賣(mài)模式已經(jīng)成為唯品會(huì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

三、除了核心業(yè)務(wù)，唯品會(huì)在金融和物流方面也穩(wěn)步推進(jìn)，消費(fèi)金融業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，物流倉(cāng)儲(chǔ)布局進(jìn)一步深化。

四、唯品會(huì)積極履行社會(huì)責(zé)任，不僅在商業(yè)上取得了成功，也在社會(huì)責(zé)任履行上展現(xiàn)了積極的態(tài)度。通過(guò)多項(xiàng)舉措，唯品會(huì)積極回饋社會(huì)，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)與社會(huì)的良好互動(dòng)。

唯品會(huì)在各個(gè)方面都取得了顯著的進(jìn)展，展現(xiàn)了其穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)策略和強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。一、唯品會(huì)的優(yōu)質(zhì)貨品戰(zhàn)略

唯品會(huì)深知何為好貨，并與各大“好品牌”緊密合作。通過(guò)其專業(yè)的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)，唯品會(huì)能夠深入挖掘出“好款式”的商品。借由強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，唯品會(huì)建立了與品牌的緊密合作關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)了“好質(zhì)量”的供貨系統(tǒng)。這一系列舉措不僅讓貨品價(jià)格更為“好價(jià)格”，還為平臺(tái)提供了差異化明顯的好商品。

具體來(lái)說(shuō)：

1. 優(yōu)質(zhì)品牌合作：唯品會(huì)擁有國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域規(guī)模最大的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)，他們精心挑選國(guó)內(nèi)外知名大牌以及優(yōu)質(zhì)的小眾品牌。這一策略確保了平臺(tái)所售商品的品牌價(jià)值與質(zhì)量。

2. 精選款式：圍繞“好貨”戰(zhàn)略，唯品會(huì)不僅深入挖掘優(yōu)質(zhì)品牌的新品和暢銷(xiāo)款，還通過(guò)買(mǎi)斷和定制等方式獲取高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)貨品。這樣做既滿足了消費(fèi)者的時(shí)尚需求，也實(shí)現(xiàn)了差異化、獨(dú)家好貨的供應(yīng)。

3. 品質(zhì)保障：唯品會(huì)的供應(yīng)鏈支持以及嚴(yán)格的質(zhì)檢體系能有效確保商品品質(zhì)。每一件商品都要經(jīng)過(guò)唯品會(huì)的嚴(yán)格入倉(cāng)和出倉(cāng)質(zhì)檢流程，從而保證了貨品的質(zhì)量和正品品質(zhì)。

4. 合理定價(jià)：唯品會(huì)的自營(yíng)模式省去了中間商環(huán)節(jié)，通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈和采購(gòu)規(guī)模，大幅降低了采購(gòu)成本。唯品會(huì)還為用戶提供純粹的購(gòu)物體驗(yàn)，所有商品明碼標(biāo)價(jià)，并通過(guò)比價(jià)系統(tǒng)確保優(yōu)質(zhì)品牌的低價(jià)策略。

二、人貨場(chǎng)的重構(gòu)與新關(guān)系

在電商去中心化的趨勢(shì)下，唯品會(huì)聚焦“貨”的把控，通過(guò)“以貨建場(chǎng)”、“以貨找人”的方式，重新構(gòu)建了人貨場(chǎng)之間的關(guān)系。其運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景全面圍繞好貨展開(kāi)，“以貨找人”的模式在拉新方面效果顯著，為唯品會(huì)帶來(lái)了新的價(jià)值增長(zhǎng)。

具體措施如下：

1. 限時(shí)特賣(mài)頻道的創(chuàng)新：唯品會(huì)的“唯品快搶”頻道以品牌爆款和絕對(duì)低價(jià)為特色，作為特賣(mài)的王牌欄目，它有效拉動(dòng)了新用戶和老用戶的活躍度，提升了ARPU值。

2. 深度折扣與超值轉(zhuǎn)化：“最后瘋搶”頻道以知名品牌的庫(kù)存清倉(cāng)和超低折扣為特色，通過(guò)合作、采買(mǎi)、定制等方式獲取獨(dú)家低價(jià)貨源，既滿足了客戶的品牌需求，又以超低價(jià)格實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)化。

3. 買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)與品牌池建設(shè)：唯品會(huì)的全球?qū)I(yè)買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)精選優(yōu)質(zhì)品牌與差異化好貨，建立了核心品牌池。通過(guò)各類(lèi)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，如VIP大牌日、品牌巨獻(xiàn)等，以大牌好貨和實(shí)惠低價(jià)拉開(kāi)平臺(tái)差異。

三、金融與物流業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展

唯品會(huì)在金融和物流業(yè)務(wù)方面也有著不俗的表現(xiàn)。

1. 消費(fèi)金融業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)：唯品會(huì)用戶的分期訂單數(shù)和手續(xù)費(fèi)收入都在持續(xù)增長(zhǎng)。其中，唯品花分期手續(xù)費(fèi)收入同比增長(zhǎng)108%，用戶分期付費(fèi)訂單數(shù)也同比增長(zhǎng)了80%。

2. 物流與倉(cāng)儲(chǔ)的布局深化：唯品會(huì)持續(xù)在物流和倉(cāng)儲(chǔ)方面深化布局，建立了自營(yíng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)。其物流覆蓋全球六大倉(cāng)儲(chǔ)物流中心，使用倉(cāng)儲(chǔ)面積達(dá)300萬(wàn)平方米。其中，2018年建成的西南物流中心更是全球最大的蜂巢全自動(dòng)集貨緩存系統(tǒng)。

四、積極履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任

唯品會(huì)在積極履行社會(huì)責(zé)任方面也取得了顯著成績(jī)。

1. 可持續(xù)發(fā)展得到認(rèn)可：唯品會(huì)在2018年入選《RobecoSAM 2019年可持續(xù)發(fā)展年鑒》，這標(biāo)志著其在環(huán)境、社會(huì)及公司治理方面的進(jìn)步得到了全球主流可持續(xù)發(fā)展評(píng)估機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。

2. 公益投入與社會(huì)貢獻(xiàn)：唯品會(huì)累計(jì)投入公益資金超過(guò)1.68億元，涵蓋了公益行業(yè)資助、善款捐贈(zèng)和公益項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)等方面。其公益助學(xué)項(xiàng)目已幫扶萬(wàn)余名貧困學(xué)子，非遺活化和傳承的電商公益平臺(tái)“唯愛(ài)工坊”已推出多種非遺技藝的時(shí)尚產(chǎn)品，為手藝人帶來(lái)可觀的勞動(dòng)報(bào)酬。“唯愛(ài)?媽媽+幸福賦能計(jì)劃”通過(guò)線上線下資源平臺(tái)為單親媽媽賦能，已覆蓋全國(guó)多個(gè)城市。

唯品會(huì)在商品質(zhì)量、供應(yīng)鏈管理、金融與物流業(yè)務(wù)以及企業(yè)社會(huì)責(zé)任方面都表現(xiàn)出色。未來(lái)，唯品會(huì)將繼續(xù)秉承其核心價(jià)值，為用戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。