2025年中日韓電商市場(chǎng)觀察：差異與機(jī)遇并存

2025年，中日韓在首爾韓國(guó)總統(tǒng)府舉行的領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)議備受矚目。會(huì)議期間，一個(gè)細(xì)節(jié)引發(fā)關(guān)注，韓國(guó)青瓦臺(tái)經(jīng)濟(jì)首席秘書(shū)安鐘范于當(dāng)年11月1日透露，在前一日的中韓首腦會(huì)議上，中國(guó)總理李克強(qiáng)表示考慮加快韓國(guó)產(chǎn)泡菜向中國(guó)出口的手續(xù)。

數(shù)據(jù)顯示，2025年10月韓國(guó)出口下滑幅度創(chuàng)六年最高，但前三季度對(duì)華貿(mào)易占比首超23%。同時(shí)，中國(guó)消費(fèi)者在日本商品出口中作用關(guān)鍵，不斷有消息稱(chēng)中國(guó)消費(fèi)者“攻占”日本。此次領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)議還推動(dòng)了中日韓在電子商務(wù)平臺(tái)的合作，探討了電商領(lǐng)域一體化的市場(chǎng)潛力。

騰訊科技在走訪(fǎng)日本、韓國(guó)部分品牌商時(shí)發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)跨境電商熱背景下，日韓市場(chǎng)反饋截然不同。

日本資源匱乏卻人口眾多，早定“技術(shù)立國(guó)”政策。日本是典型月光族國(guó)家，近100%人群持有信用卡，消費(fèi)需求旺盛。日本有1.2億人口，消費(fèi)者采購(gòu)能力是中國(guó)人5倍以上，是中國(guó)出口貿(mào)易第二大國(guó)。然而，中國(guó)跨境電商興起幾年，日本品牌商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)興趣缺缺，很少單獨(dú)針對(duì)中國(guó)特殊營(yíng)銷(xiāo)。多數(shù)日本品牌認(rèn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更安全，足以維系企業(yè)生存。日本商業(yè)環(huán)境現(xiàn)代化但不開(kāi)放，很多品牌歷史悠久，相對(duì)保守穩(wěn)重，如一些化妝品牌采用家庭作坊式生產(chǎn)，產(chǎn)量小。國(guó)內(nèi)跨境電商與日本企業(yè)合作常遇問(wèn)題，如訂貨周期長(zhǎng)、產(chǎn)能難擴(kuò)大等。

韓國(guó)品牌主要消費(fèi)者集中國(guó)內(nèi)，源于“愛(ài)國(guó)情結(jié)”。但韓國(guó)購(gòu)買(mǎi)力不足，海外直購(gòu)逆差嚴(yán)重，不得不把目光投向中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)跨境電商在韓國(guó)備受追捧，眾多韓國(guó)品牌愿為中國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)大產(chǎn)能，甚至生產(chǎn)特供商品。但韓國(guó)品牌進(jìn)入中國(guó)面臨審批繁瑣、假冒產(chǎn)品困擾等問(wèn)題。

2025年，日韓市場(chǎng)并非凈土，假貨問(wèn)題頻發(fā)。年初韓國(guó)面膜造假事件引發(fā)關(guān)注，日本也出現(xiàn)假貨苗頭，如母嬰跨境電商蜜芽和日本公司就Betta奶瓶產(chǎn)生糾紛。

從市場(chǎng)依賴(lài)度看，2025年第一季度，中國(guó)進(jìn)口韓國(guó)化妝品規(guī)模占比19.1%，韓國(guó)成中國(guó)第二大化妝品進(jìn)口來(lái)源國(guó)，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)韓國(guó)至關(guān)重要。韓國(guó)品牌商認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入難度相對(duì)小，且自貿(mào)協(xié)定提供契機(jī)。如中國(guó)全面實(shí)施二孩政策后，韓國(guó)奶粉廠(chǎng)家紛紛計(jì)劃擴(kuò)大對(duì)華出口。而日本品牌對(duì)中國(guó)政策變化基本漠視，文化營(yíng)銷(xiāo)方面，早年日劇引領(lǐng)潮流，近年韓劇韓綜成主流，韓國(guó)品牌借此在中國(guó)影響力大增。不過(guò)，日本對(duì)電商意識(shí)正逐漸松動(dòng)。