很多傳統(tǒng)工廠依舊停留在外貿(mào)鏈條的最低端，從事代加工/代生產(chǎn)工作。他們不僅缺乏自主的品牌和技術(shù)，還面臨著人工、環(huán)保、管理等成本不斷上升的壓力。若不及時(shí)轉(zhuǎn)型，生存將越發(fā)困難。

寧波布蘭德電子商務(wù)有限公司董事長(zhǎng)助理陳思源對(duì)數(shù)百家工廠進(jìn)行了深入走訪，了解到傳統(tǒng)工廠面臨的困境和轉(zhuǎn)型的難點(diǎn)。他通過代運(yùn)營(yíng)的視角，追蹤傳統(tǒng)工廠的轉(zhuǎn)型路徑，啟發(fā)更多工廠老板的轉(zhuǎn)型思路。

傳統(tǒng)工廠的現(xiàn)狀及出路在于兩個(gè)方面：一是開源，二是節(jié)流。在過去的兩三年里，一些傳統(tǒng)工廠已經(jīng)倒閉，而存活的工廠只能依靠縮減規(guī)模和成本來維持生存。陳思源指出，單純依靠減少人力開支和管理成本的方式已經(jīng)走到了極限。

對(duì)于傳統(tǒng)工廠來說，理財(cái)之道在于開源節(jié)流。但一味地縮減規(guī)模和成本，而不順應(yīng)市場(chǎng)的改變，只會(huì)使自己陷入消極被動(dòng)的處境。對(duì)于那些無法轉(zhuǎn)移到勞動(dòng)力更廉價(jià)的地方開廠、同時(shí)面臨材料和人力管理成本壓力的工廠來說，節(jié)流的方法已經(jīng)走不通了。

相反，開源則是一種更為寬容和靈活的方式。工廠可以選擇打造產(chǎn)品差異性，提高每個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)；或者擁有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，建立自主品牌，獲得更多品牌溢價(jià)。陳思源表示，建立自主品牌也是中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)品走向世界的必然趨勢(shì)。在世界電商貿(mào)易舞臺(tái)上，傳統(tǒng)工廠需要奪回中國(guó)品牌的定價(jià)權(quán)，讓中國(guó)產(chǎn)品參與市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)。這也是傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型做跨境電商的一種最佳方式。

在轉(zhuǎn)型電商的過程中，傳統(tǒng)工廠面臨自我抉擇的問題：是靠自己還是找代運(yùn)營(yíng)？理論上，傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型做跨境電商應(yīng)該是自然而然的轉(zhuǎn)變。但如果把跨境電商貿(mào)易拆解為生產(chǎn)、外貿(mào)、零售三個(gè)環(huán)節(jié)，制造商對(duì)前兩個(gè)環(huán)節(jié)比較熟悉，唯獨(dú)對(duì)零售階段比較陌生。由于對(duì)電商模式的不了解，許多工廠老板難以承受前期的投入和風(fēng)險(xiǎn)。陳思源建議他們選擇電商聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式作為一個(gè)穩(wěn)妥的方式。這種模式下，工廠和運(yùn)營(yíng)方形成緊密合作，從新品開發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量把控到銷售端形成一個(gè)有機(jī)整體。陳思源將其比喻為工廠的一個(gè)電商部門與運(yùn)營(yíng)方的產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)部門之間的合作。通過這種方式，工廠可以成功轉(zhuǎn)型為ODM/OEM角色，進(jìn)入終端市場(chǎng)獲得議價(jià)權(quán)。

傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商并非一蹴而就的事情。它需要時(shí)間的沉淀和磨合。陳思源將工廠老板大致分為三類：短期回報(bào)型、長(zhǎng)期逐量型和打造品牌型。他認(rèn)為第三種類型與聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式最為契合，因?yàn)檫@種模式下雙方長(zhǎng)期綁定、利益共存。

什么樣的工廠適合轉(zhuǎn)型呢？陳思源認(rèn)為具備自主研發(fā)能力、不依賴一兩個(gè)大客戶生存的工廠具有較大優(yōu)勢(shì)。對(duì)于市場(chǎng)和品類的選擇方面他也給出了一些建議：可以選擇自己熟悉的主流市場(chǎng)開始切入市場(chǎng)、關(guān)注單價(jià)高且復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品等符合西方人生活習(xí)慣的產(chǎn)品進(jìn)行銷售較為有利。但在產(chǎn)品方面也有一些不適合做電商銷售的品類比如物流成本高的產(chǎn)品或品牌集中度高的類目可能難以獲得市場(chǎng)份額過于個(gè)性化的產(chǎn)品可能面臨大量退貨的風(fēng)險(xiǎn)可以嘗試推出功能裝這類大眾消費(fèi)需求的類目因此可以根據(jù)具體情況選擇合適的方向轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)的自營(yíng)自產(chǎn)自銷的概念完全可以升級(jí)到個(gè)人終端的服務(wù)輸出渠道不一樣電商平臺(tái)讓你與最終用戶對(duì)接數(shù)據(jù)更加透明調(diào)整市場(chǎng)定位策略可以更快當(dāng)下還存活的傳統(tǒng)制造類工廠迫切需要?jiǎng)?chuàng)新突圍改善整個(gè)企業(yè)的流程節(jié)奏接受新鮮事物也許是一線工廠當(dāng)下最為緊迫的事項(xiàng)了改革管理決策以適應(yīng)時(shí)代浪潮跟上時(shí)代腳步才能更好地生存立足市場(chǎng)風(fēng)口星網(wǎng)舉辦的跨境電商選品大會(huì)正是為傳統(tǒng)工廠和賣家提供了一個(gè)良好的對(duì)接機(jī)會(huì)報(bào)名從速了解更多行業(yè)信息促進(jìn)產(chǎn)業(yè)交流與對(duì)接共同探討未來發(fā)展方向與機(jī)遇如今當(dāng)所有門檻提高正是主動(dòng)擁抱改變做出選擇的重要時(shí)刻。（文中人物為化名）