如今，亞馬遜平臺的商品兩極分化現(xiàn)象愈發(fā)明顯。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品越來越能獲得流量的傾斜，而表現(xiàn)不佳的商品，如果沒有投入足夠的精力和資源，很難找到突破。站內(nèi)廣告費用不斷攀升，流量成本日益增加，而轉(zhuǎn)化率卻不盡人意。

站內(nèi)形勢嚴峻，許多賣家開始尋求站外突破。但真的看清形勢了嗎？你的產(chǎn)品真的適合站外推廣嗎？Listing是否已經(jīng)優(yōu)化到位？個人或團隊是否有足夠的精力同時兼顧站內(nèi)和站外？站內(nèi)是否能承接住站外流量？預(yù)算是否充足？這些都是賣家需要深思熟慮的問題。

Listing的優(yōu)化至關(guān)重要。不能只是被動等待訂單產(chǎn)生，而需要主動進行關(guān)鍵詞競價、趨勢分析、客戶需求研究和競爭態(tài)勢的把握。即使這些都做到了，還需要依賴站內(nèi)流量的轉(zhuǎn)化和客戶的認可來評估Listing的質(zhì)量。

很多賣家在做站外推廣時容易忽略站外運營的難度，以為只要產(chǎn)品上線就可以高枕無憂。但實際上，站外運營的不可控性更大，例如庫存保護、流量突增等情況下，補貨是否及時到位？這需要賣家制定精細的方案策略，團隊也需投入足夠的精力和時間。

增長排名并不是最難的部分，難的是如何穩(wěn)定排名。這就需要站內(nèi)有能力承接住站外流量，形成良性循環(huán)。做亞馬遜的都是打持久戰(zhàn)，希望能長期穩(wěn)住排名。在站內(nèi)已經(jīng)做足的情況下，站外引流無疑是一個好方法。但要形成獲得流量-銷量上漲-排名提升-再獲得流量的良性循環(huán)，就需要保證listing能夠承接站外流量。

舉個例子，當(dāng)產(chǎn)品進入穩(wěn)定期，需要通過站外引流來保持或提升排名。這時，站內(nèi)需要保證充足的庫存和持續(xù)的廣告投放，以增加產(chǎn)品曝光和穩(wěn)定排名。

預(yù)算是否充足也是賣家考慮做站外的關(guān)鍵因素。賣家需要根據(jù)產(chǎn)品所處的階段、投入與毛利的臨界點等因素來權(quán)衡預(yù)算和渠道選擇。

許多賣家做站外是為了沖銷量，但從站外引流之前，需要考慮上述多個因素。建議賣家在規(guī)劃好站內(nèi)運營后再嘗試站外引流。最重要的是根據(jù)自身產(chǎn)品情況、目標(biāo)和預(yù)算來綜合考慮選擇何種渠道。（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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