2025年中國賣家如何選擇跨境電商平臺

在疫情全球肆虐的當(dāng)下，海外消費(fèi)者養(yǎng)成了在線購物習(xí)慣，面對海外巨大的線上消費(fèi)市場機(jī)會，中國賣家該如何選擇跨境電商平臺呢？

小豬將通過全球電商流量排名找出TOP前三的跨境平臺，并從平臺流量、目標(biāo)市場、費(fèi)用體系、經(jīng)營模式和賣家運(yùn)營模式這五個維度進(jìn)行對比和分析，幫助賣家理清思路和定位，選擇適合自己的正確跨境市場和賽道。

首先，通過Alex數(shù)據(jù)分析出全球電子商務(wù)排名TOP10的電商平臺。根據(jù)排名和中國賣家可以入駐的三大平臺：amazon、ebay、aliexpress，接下來進(jìn)行不同維度深度對比和分析。

在平臺流量方面，通過對這三個平臺流量和排名對比，發(fā)現(xiàn)amazon>ebay>aliexpress，僅amazon美國站的流量就存在巨大優(yōu)勢。再看在全球電商排行榜中亞馬遜其他國家站點(diǎn)的表現(xiàn)，加上TOP21亞馬遜法國、TOP22亞馬遜意大利，亞馬遜在全球電商平臺TOP22中占據(jù)9個。也就是說全球電商一大半的銷售額都是在亞馬遜這個超級市場產(chǎn)生的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于ebay和alexpress。這表明亞馬遜在流量上具有絕對優(yōu)勢，是眾多賣家不可忽視的平臺。據(jù)最新新聞報(bào)道，亞馬遜在2025年的全球電商市場份額有望進(jìn)一步擴(kuò)大。

目標(biāo)市場上，Amazon主要針對歐美中高端市場消費(fèi)者，目前全球開店已覆蓋185個國家和地區(qū)，擁有18個站點(diǎn)，每個站點(diǎn)都有特色和相對獨(dú)立運(yùn)營政策，是全品類全球市場的平臺。如果產(chǎn)品定位在中高端市場的歐美日，那么亞馬遜是首選平臺。eBay主要針對歐美中產(chǎn)階級客戶，作為最早的線上拍賣和購物網(wǎng)站，在歐美和歐洲仍有很高人氣。若做汽摩配行業(yè)、二手產(chǎn)品等，eBay是不錯選擇。Aliexpress主要針對發(fā)展中國家，如俄羅斯、南歐、東歐、南美等市場，以及對商品價(jià)格極為敏感的中低端消費(fèi)人群。如果主要銷售中低端產(chǎn)品，可以選擇速賣通。

費(fèi)用體系方面，亞馬遜在全球有很多站點(diǎn)，每個站點(diǎn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不同，比如北美站是39.9美金每月，歐洲站是25英鎊，日本站是4900日元，換算成人民幣基本不到300元，注冊店鋪時(shí)只收取租金和傭金抽成，包括FBA費(fèi)用等，貨款運(yùn)轉(zhuǎn)周期是14天。ebay店鋪分基礎(chǔ)店鋪、高級店鋪、超級店鋪三個等級，基礎(chǔ)店鋪24.95美金每月，包括一口價(jià)產(chǎn)品250個，拍賣250個，上傳一口價(jià)產(chǎn)品1.5元左右一個，拍賣的1.8元左右，高級店鋪74.95美金每月，超級店鋪349.95美金每月，且eBay還有很多收費(fèi)，其費(fèi)用最為復(fù)雜，規(guī)則也多。Aliexpress的費(fèi)用體系最簡單，也是三個平臺中最低的，在速賣通上開店需繳納最低一萬元的年費(fèi)，不同類目年費(fèi)不同，然后收取產(chǎn)品銷售的8%傭金，速賣通的年費(fèi)根據(jù)賣家運(yùn)營情況返還，如果店鋪績效達(dá)標(biāo)，會把年費(fèi)返給賣家。

經(jīng)營模式上，Amazon是自營+第三方賣家+跟賣+FBA。它是綜合性市場，40%多產(chǎn)品自營，50%多來自第三方賣家，同樣品牌款式商品可跟賣，避免商品同質(zhì)化。其最大區(qū)別于速賣通和eBay的是擁有自己的倉庫和配送體系、還有亞馬遜客服支持體系，賣家只需將貨發(fā)到亞馬遜倉庫，分揀、包裝、發(fā)貨、物流都由亞馬遜處理。eBay是平臺型+拍賣，是市場型平臺，最大特色是拍賣，這區(qū)別于其他兩個平臺。Aliexpress是平臺型+中國賣家資源，依托阿里巴巴國際站流量發(fā)展，商品、物流、海外倉等由賣家和第三方提供，上面賣家都來自中國，競爭激烈，價(jià)格戰(zhàn)普遍，很多產(chǎn)品1.99美金全球包郵。

賣家運(yùn)營模式方面，Amazon以產(chǎn)品為主+品牌化，注重單品打造。亞馬遜沒有店鋪概念，雖近兩年有了品牌旗艦店，但算法一直以產(chǎn)品為主，規(guī)定發(fā)布的listing歸屬權(quán)屬于亞馬遜，經(jīng)營不好可能被其他賣家修改、占有或被亞馬遜下架。所以賣家非常注重單品打造，并在品牌上做出差異化。eBay是店鋪經(jīng)營型，賣家把店鋪等級做好，產(chǎn)品就容易推，店鋪權(quán)重加權(quán)。Aliexpress也是店鋪經(jīng)營型，賣家把店鋪整體權(quán)重提升上去，產(chǎn)品就好銷售，店鋪權(quán)重加權(quán)。

總結(jié)一下，這一講分析了全球排名前三的跨境電商平臺亞馬遜、eBay和速賣通全球流量、訪客數(shù)的對比，發(fā)現(xiàn)亞馬遜流量優(yōu)勢巨大，全球電商銷售額一大半在亞馬遜產(chǎn)生；接著分析了這三個平臺在目標(biāo)市場、費(fèi)用體系、運(yùn)營模式和第三方賣家運(yùn)營模式上的不同。由此可以得出結(jié)論，亞馬遜是中國賣家最佳的跨境電商首選平臺。