在中國市場(chǎng)上，商家之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，尤其是在電商平臺(tái)中，“你爭(zhēng)我搶”的態(tài)勢(shì)愈發(fā)明顯。、跟賣、惡意差評(píng)等行為時(shí)常上演，形成了一幕幕引人注目的“劇目”。許多海外本土電商賣家卻選擇“避而遠(yuǎn)之”。

或許仍有賣家對(duì)所謂的“黑科技”運(yùn)營沾沾自喜，但這種短視的行為可能只是暫時(shí)領(lǐng)先，長遠(yuǎn)來看卻隱藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)他們飛得更高時(shí)，也可能摔得更慘。

在美國電商界，資深電商專家Sean（美籍華人）為我們分享了他的經(jīng)驗(yàn)和見解。擁有12年亞馬遜電商經(jīng)驗(yàn)的他，卻極少采用等手段，卻依然能獲得好評(píng)如潮。他的成功經(jīng)驗(yàn)值得所有賣家學(xué)習(xí)和借鑒。

風(fēng)口星網(wǎng)：如何有效利用亞馬遜站內(nèi)廣告實(shí)現(xiàn)爆單？

Sean表示，國內(nèi)亞馬遜賣家常常依賴來提高流量和銷量，但這種方式并非長久之計(jì)。相反，利用亞馬遜站內(nèi)廣告可以為賣家導(dǎo)入精準(zhǔn)的流量，帶來更多訂單。要想在Prime day期間實(shí)現(xiàn)爆單，最重要的是前期的工作：通過大量的搜索、整理分析、分類和總結(jié)，找出符合ROI的關(guān)鍵詞。

Prime day的參與與否：中小賣家的策略選擇

對(duì)于無法參加Prime day的賣家，Sean認(rèn)為這并不意味著沒有機(jī)會(huì)。這反而可能意味著他們可以避免低利潤營銷，并有可能獲得更高的利潤。在會(huì)員日這樣的日子里，賣家可以利用Facebook等工具進(jìn)行廣告推廣，將廣告方向更偏向于介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，而不是過分強(qiáng)調(diào)折扣。

選品方向與市場(chǎng)趨勢(shì)

在選品方面，Sean強(qiáng)調(diào)了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：產(chǎn)品小、便于運(yùn)輸；售后簡(jiǎn)單、少客服；高利潤、打廣告無壓力；市場(chǎng)大、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少。每個(gè)品類都會(huì)有其佼佼者，因此找到自己擅長的小類目并成為該類目的領(lǐng)先者是關(guān)鍵。

自建站與平臺(tái)運(yùn)營的差異

Sean認(rèn)為自建站是一種值得嘗試的運(yùn)營方式。它不僅可以帶來流量，還可以利用關(guān)聯(lián)營銷等方式將產(chǎn)品銷售出去。但這也需要賣家具備多項(xiàng)技能，如SEO優(yōu)化、Adwords等。自建站與平臺(tái)運(yùn)營最大的區(qū)別在于，自建站可以更快地收集顧客的郵箱，便于展開主動(dòng)營銷。

海外社區(qū)網(wǎng)紅營銷的奧秘

對(duì)于利用海外社區(qū)網(wǎng)紅進(jìn)行營銷，Sean指出這并非易事。網(wǎng)紅只會(huì)推廣他們認(rèn)為有價(jià)值的產(chǎn)品，而不是所有普通產(chǎn)品。賣家需要找到有特色的產(chǎn)品并巧妙地利用網(wǎng)紅的影響力進(jìn)行推廣。

專家背景與未來展望

Sean作為北美在線預(yù)約平臺(tái)的創(chuàng)始人兼CEO，擁有豐富的電商經(jīng)驗(yàn)和成功案例。他經(jīng)手的獨(dú)立站和亞馬遜店鋪都取得了顯著的業(yè)績。對(duì)于未來，他相信中小賣家只要找到正確的切入點(diǎn)并靈活運(yùn)用各種策略和工具，仍然可以在跨境電商領(lǐng)域取得成功。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 董小玲）