中國對俄跨境電商：現(xiàn)狀與物流瓶頸

風口星網(wǎng)在2025年舉辦的本次大會上，邀請到了俄速通CEO于航，就俄羅斯電商話題進行分享，主題為《中國對俄跨境電商：誰主沉浮》。

近幾年，俄羅斯電商市場發(fā)展迅猛，十分引人注目。如今，俄羅斯對跨境電商而言，無疑是極具價值的海外市場，宛如一座待挖掘的金礦。然而，中國跨境電商在俄羅斯的發(fā)展狀況卻不盡如人意。在俄羅斯人的印象中，中國產(chǎn)品多為中低端，供應鏈缺乏針對俄羅斯特色的設計，“供”與俄羅斯市場的“需求”尚未完全契合，且利潤較低。

于航指出，中國跨境電商若想開拓俄羅斯市場，物流是關鍵所在。物流堪稱瓶頸，其時效、服務以及退換貨等環(huán)節(jié)，都會對消費者體驗產(chǎn)生影響。目前，俄羅斯線上零售中，電器與家用設備品類的銷售規(guī)模（零售線上交易量）位居第一，建筑材料位列第二。他透露，中國跨境電商銷往俄羅斯的暢銷前十品類，與俄羅斯買家市場需求的十大品類差異較大，這充分體現(xiàn)了“供”與“需”未完全契合的問題。

于航深入分析了原因，關鍵點就在于物流。在這十個品類中，有七個品類的物流支持存在問題。比如電器與家用設備品類，很難想象中國郵政或者外國郵政去運送液晶電視。當前中國對俄羅斯的物流方式99%都是直郵，包括中國郵政、外國郵政以及商業(yè)快遞。直郵對商品的重量、體積、價值都有限制。所以，未來中國跨境電商在俄羅斯能否有出色表現(xiàn)，物流不僅至關重要，甚至可以說物流在左右著中國電商在俄羅斯的最終成果。

他強調，只有實現(xiàn)物流升級，才能達成消費升級和貿易升級。在眾多物流升級方式中，海外倉備受關注。俄羅斯海外倉存在較大風險，俄羅斯的社會及貿易環(huán)境有其特殊性，但這只是外因。真正的風險源于自身。許多中國商人在俄羅斯熱衷于用靈活方式解決問題，專注于快速售貨，卻忽視了俄羅斯在貿易中對法務、稅務等各方面的要求。

俄羅斯的海外倉構建了一條合法完整的貿易鏈，通關時，所有產(chǎn)品認證、完稅過程、商檢等都需完備。與歐美倉有很大不同，它不僅提供物流服務，還能為中國跨境電商提供綜合貿易服務。通過俄羅斯海外倉，在一二線城市七到七天內即可送達，還包括退換貨服務、上門收款服務等，甚至一些產(chǎn)品的售后、維修服務也能借助海外倉實現(xiàn)。

于航表示，并非每個電商都適合使用俄羅斯海外倉。俄羅斯海外倉存在門檻，其一，成本因素，若商品客單價較低則不適合；其二，對于季節(jié)性較強的產(chǎn)品，庫存把控是個挑戰(zhàn)。俄羅斯海外倉適合三高產(chǎn)品，即體積超大、重量超限、價值超高的產(chǎn)品；此外，品牌類產(chǎn)品未來必定是俄羅斯市場的主流。

當下，跨境電商行業(yè)競爭激烈，各國市場情況也在不斷變化。中國跨境電商要想在俄羅斯市場取得突破，確實需要解決物流等諸多問題。隨著行業(yè)的發(fā)展，或許會有更多創(chuàng)新的物流模式和解決方案出現(xiàn)，幫助中國電商更好地開拓俄羅斯市場。