一、中國(guó)電商出海，爭(zhēng)奪千億美元市場(chǎng)

在如今的電商領(lǐng)域，中國(guó)電商出海正成為一股不可忽視的力量。匯豐最新發(fā)布的報(bào)告指出，2.6萬(wàn)億美元的海外市場(chǎng)為中國(guó)跨境電商提供了大量機(jī)會(huì)。預(yù)計(jì)到2025年，中國(guó)電商海外市場(chǎng)交易總額(GMV)將達(dá)到5000億美元。像Temu、TikTok、Shein、阿里巴巴等，憑借各自的優(yōu)勢(shì)在海外野蠻生長(zhǎng)，而這樣的良好態(tài)勢(shì)，僅僅只是開始。

當(dāng)前通脹壓力較大，中國(guó)產(chǎn)品憑借“高性價(jià)比”的優(yōu)勢(shì)，越來越受到海外市場(chǎng)的青睞。拼多多、阿里國(guó)際正加大在海外的投資力度，同時(shí)改善當(dāng)?shù)氐奈锪骰A(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加速獲取更多海外用戶。一些創(chuàng)新的商業(yè)模式（比如“全托管”），為中國(guó)小型商家進(jìn)軍海外市場(chǎng)提供了便利，讓他們能夠更好地參與到這個(gè)浪潮中來。

來源：匯豐報(bào)告

美國(guó)是全球最大的零售市場(chǎng)，西歐是全球第二大零售市場(chǎng)，這兩個(gè)地區(qū)的電商滲透率還是比較低的，而較低的滲透率正是海外電商增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿λ凇ｍn國(guó)、東盟和拉丁美洲依次排在第三、四和五。

來源：匯豐報(bào)告

二、四足鼎立的出海電商，他們的內(nèi)憂與外患

Temu

Temu作為拼多多的海外版，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。它憑借有競(jìng)爭(zhēng)力的超低定價(jià)、積極的營(yíng)銷策略、多功能的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)等，在短時(shí)間內(nèi)迅速崛起。僅2023年一年，Temu就貢獻(xiàn)了拼多多總收入的23%。據(jù)匯豐測(cè)算，到2027年，Temu的GMV將增長(zhǎng)至1400億美元，有極大可能可以在中國(guó)跨境電商中排第一。不過，Temu面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)是地緣政治因素，中美關(guān)系、貿(mào)易摩擦等都有可能對(duì)其產(chǎn)生限制。

阿里國(guó)際

阿里國(guó)際的電商業(yè)務(wù)穩(wěn)中求進(jìn)，菜鳥部門的物流強(qiáng)大又穩(wěn)定，并且在歐盟、東盟、韓國(guó)和拉丁美洲擁有龐大的用戶基礎(chǔ)，巧妙避開了美國(guó)市場(chǎng)，減少了地緣政治帶來的風(fēng)險(xiǎn)?？傮w來看，相對(duì)于Temu的激進(jìn)，阿里國(guó)際的發(fā)展路線較為保守。

TikTok

TikTok將抖音的擴(kuò)張路徑帶到了海外市場(chǎng)，龐大的用戶流量、直播帶貨等都是全新的購(gòu)物體驗(yàn)。然而，它面臨的困難是，因較多的內(nèi)容展現(xiàn)而產(chǎn)生的文化差異挑戰(zhàn)，以及與海外消費(fèi)者行為模式的適配困難。

Shein

Shein已經(jīng)在時(shí)尚零售領(lǐng)域取得了成功，但要實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的增長(zhǎng)，就得擴(kuò)展其業(yè)務(wù)范圍，加強(qiáng)對(duì)其他品類的了解和掌握，同時(shí)也需要謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)地緣政治風(fēng)險(xiǎn)。

三、亞馬遜正面迎戰(zhàn)，Meta和Google或成最大受益者

隨著電商領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的加劇，營(yíng)銷費(fèi)用將會(huì)增加，而Meta和Google可能成為最大的受益者。匯豐的報(bào)告中具體分析了Temu，預(yù)計(jì)其銷售和營(yíng)銷費(fèi)用在2024年將大幅增加至60億美元，占到Meta和Google廣告總收入的3%。Temu的擴(kuò)張，已經(jīng)導(dǎo)致美國(guó)“一元店”市場(chǎng)份額下降，TikTok的強(qiáng)大流量和用戶群以及直播電商模式，使其能夠迅速獲取市場(chǎng)份額。面對(duì)中國(guó)出海電商的挑戰(zhàn)，亞馬遜等老牌傳統(tǒng)電商將依靠品牌產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)物流服務(wù)和成員計(jì)劃來保持美國(guó)市場(chǎng)份額，并通過降低服裝傭金率等措施應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。

（來源：艾凡咨詢公眾號(hào)）

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