使用相關(guān)的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞在亞馬遜廣告中的重要性不言而喻。使用高轉(zhuǎn)化率、長尾關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞具體到你的產(chǎn)品。這通常競爭較少，并且吸引那些已經(jīng)接近購買階段的買家。

添加否定關(guān)鍵詞。否定關(guān)鍵詞是你在亞馬遜廣告活動中添加的一個術(shù)語或短語，用于防止你的廣告出現(xiàn)在不相關(guān)或不需要的查詢結(jié)果中。

優(yōu)化產(chǎn)品標題、廣告文案和圖片。產(chǎn)品標題、圖片、產(chǎn)品詳細頁面和廣告文案需要立即吸引消費者的注意。將關(guān)鍵產(chǎn)品特點和優(yōu)勢編織進文案中，并以強有力的行動號召（CTA）結(jié)束。

關(guān)注評論。正面評論可以顯著影響購物者的點擊決定。在廣告文案中突出你的產(chǎn)品的最佳特點、客戶評論和關(guān)鍵優(yōu)勢，以建立潛在客戶的信任。

嘗試產(chǎn)品定價和促銷。亞馬遜購物者追求優(yōu)惠價格，因此優(yōu)化定價策略可以增加點擊率。嘗試進行限時促銷、折扣或捆綁優(yōu)惠以吸引注意力。在廣告中使用具有競爭力的價格點可以制造緊迫感，促使購物者點擊。

提升亞馬遜產(chǎn)品listing的點擊率

自然搜索結(jié)果的點擊率比廣告更高，你可以無限提升點擊率。記住，2%到3%是個不錯的點擊率，但你可以達到5%、甚至6%或7%。

產(chǎn)品標題

一切都從創(chuàng)建產(chǎn)品標題開始。這是買家首先看到的內(nèi)容，需要立即傳達產(chǎn)品的關(guān)鍵信息。它不應該太冗長或堆滿關(guān)鍵詞，以免讓購物者感到困惑。

突出產(chǎn)品的最重要特點和優(yōu)勢，如尺寸、顏色、材料和品牌。

圖片優(yōu)化

高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片是提高點擊率的重要因素之一。亞馬遜允許每個listing最多上傳九張圖片，其中七張（如果包括視頻則為六張）會顯示在你的listing中。充分利用這些圖片！選擇最好的作為主圖，從不同角度展示產(chǎn)品，突出關(guān)鍵特征，包括展示客戶如何使用產(chǎn)品的生活方式圖片或者視頻。

產(chǎn)品描述

我們都見過那些直接從ChatGPT復制粘貼的描述。我們支持使用AI幫助你生成想法，創(chuàng)建大綱，并將信息匯集成書面格式。但AI沒有創(chuàng)造性的思維想法，而這種人類獨有的創(chuàng)造力和吸引人的風格將抓住購物者的注意力。易于閱讀。請避免難以消化的文本塊或冗長的段落。視覺上有吸引力。項目符號很重要，它們使細節(jié)（如尺寸、材料、兼容性和特殊功能）更易于發(fā)現(xiàn)。關(guān)注痛點。了解受眾的痛點和需求，確保在產(chǎn)品描述中提到這些。如果受眾關(guān)心可持續(xù)性，強調(diào)你的產(chǎn)品如何幫助買家減少碳足跡。SEO友好。亞馬遜算法會掃描每個listing以查找與客戶搜索詞匹配的關(guān)鍵詞。使用一些最佳銷售工具，如Ahrefs或Semrush進行關(guān)鍵詞研究，找到相關(guān)短語并將其編寫進文案中?？蛻粼u論和評分亞馬遜的評論和評分告訴其他購物者是否可以信任你和你的產(chǎn)品，因此獲得好評非常重要。你并不需要所有都是五星好評。這看起來比真實更可疑，因為你永遠無法讓100%的購物者都喜歡你推出的每一款產(chǎn)品。沒有人能做到這一點。但如果你至少有四星平均評分，并且有大量積極評論，你就處在一個不錯的位置。任何高于四星的評分都更好。定價找到合適的定價點可能很難，你希望價格對買家有吸引力，同時又能保證盈利。通過進行價格敏感度調(diào)查，使用PickFu來幫助你確定產(chǎn)品的最佳價格范圍。然后，使用亞馬遜的動態(tài)定價工具，根據(jù)市場趨勢、競爭對手定價和需求波動自動調(diào)整價格。你還可以嘗試提供限時促銷以制造緊迫感，例如“今天僅限節(jié)省30%”。亞馬遜A+內(nèi)容如果你是品牌注冊賣家，你可以使用亞馬遜A+內(nèi)容（也稱為增強品牌內(nèi)容或EBC）來吸引客戶。這包括書面文案、EBC圖片和EBC設(shè)計，你可以測試所有這些內(nèi)容。這基本上是亞馬遜賣家可用的“常規(guī)”FBA工具的更精美版本：高質(zhì)量圖片、視頻、對比圖表和詳細的產(chǎn)品描述。