跨境電商獨立站渠道布局優(yōu)化，ROI飆升達六倍增長戰(zhàn)略曝光
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在中國跨境電商如火如荼發(fā)展的近十年里，優(yōu)秀的獨立站層出不窮。如今又有時代新秀ZAFUL、Shein、GearBest等隆重登場。我在分析了行業(yè)TOP10跨境電商網(wǎng)站的流量來源情況后，發(fā)現(xiàn)各大跨境電商獨立站主要通過以下五種方式進行站外引流：
1. 社交官媒：Social Marketing
2. 口碑營銷：Reviews Marketing
3. 付費廣告：Paid Search/Social Marketing
4. 聯(lián)盟營銷：Affiliate Marketing
5. 內(nèi)容營銷：Content Marketing
由于涉及面太廣，本文我們主要聊聊電商獨立站的Affiliate渠道引入。
一、聯(lián)盟營銷的概念
Affiliate Marketing是一個舶來詞，中文翻譯過來叫聯(lián)盟營銷。它是一種按效果付費的推廣方式，商家根據(jù)給其帶來客戶的聯(lián)盟客給予傭金匯報。詳細對比模式可見：世間萬事萬物都有它的規(guī)律，看似陌生的兩種東西，深層次卻又有相通的一面。
二、引入聯(lián)盟渠道的門檻
在開始引入Affiliate渠道之前，我們需要評估自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，換句話來說如何吸引銷售員（聯(lián)盟客）來推廣你的產(chǎn)品。以下是引入Affiliate渠道的門檻：
1. 產(chǎn)品品牌知名度
2. 傭金和提成可觀（相比同行有競爭力）
3. 產(chǎn)品的客單價合適
4. 網(wǎng)站的轉化率和退款率
三、去哪里找銷售員（聯(lián)盟客）
1. 通過聯(lián)盟平臺去招募
2. 自建電商廣告聯(lián)盟
在聯(lián)盟平臺投放offer后，怎么選擇（招募）什么樣的銷售員（聯(lián)盟客），將在下文詳細介紹。
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