2025年中東市場(chǎng)分析：電商平臺(tái)與齋月營(yíng)銷全解析

中東地區(qū)涵蓋多個(gè)市場(chǎng)，各市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)繁榮度、消費(fèi)者需求、數(shù)字化普及率、零售結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)成熟度等方面差異顯著，未來發(fā)展速度和方向也各不相同。其中，阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、土耳其及埃及等市場(chǎng)更具價(jià)值。中東地區(qū)消費(fèi)者在購(gòu)物及電商看法，以及購(gòu)物旅程關(guān)注點(diǎn)上存在差異，像迪拜富豪追求體驗(yàn)式零售服務(wù)，藍(lán)領(lǐng)工人需要實(shí)用性購(gòu)物體驗(yàn)。對(duì)于想入駐中東市場(chǎng)的品牌而言，需注意以下幾點(diǎn)：

要把中東看作多個(gè)不同的市場(chǎng)；品牌必須依據(jù)每個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者、零售發(fā)展動(dòng)態(tài)制定具體策略，不能“一刀切”；隨著消費(fèi)者細(xì)分程度增加，品牌要關(guān)注精準(zhǔn)零售；品牌在生產(chǎn)產(chǎn)品、定價(jià)、推廣及制定營(yíng)銷策略時(shí)都必須精準(zhǔn)。

沙特阿拉伯作為海灣地區(qū)八大成員國(guó)之首，人口超三千萬，以“石油王國(guó)”聞名，是世界上石油儲(chǔ)量、產(chǎn)量和銷售量最多的國(guó)家之一。因其龐大人口基數(shù)擁有驚人購(gòu)買力，且商品匱乏、全球進(jìn)口清關(guān)難度高，沙特人民對(duì)跨境電商需求強(qiáng)烈。所以，沙特是網(wǎng)購(gòu)發(fā)展較快的國(guó)家之一，也是中東較大且有潛力的市場(chǎng)。

眾多中國(guó)跨境電商新生力量進(jìn)入中東戰(zhàn)略要地沙特，該首選入駐哪個(gè)平臺(tái)呢？下面是沙特阿拉伯廣受歡迎的五個(gè)電商平臺(tái)。

1.Souq.com

Souq.com是中東較大的在線購(gòu)物網(wǎng)站，由Ronaldo Mouchawar和Samih Toukan于2005年創(chuàng)立。2017年亞馬遜收購(gòu)了Souq，隨后Souq的阿聯(lián)酋站點(diǎn)更改為Amazon.ae。Souq.com每月有超四千萬名訪客，是沙特阿拉伯較大的在線購(gòu)物網(wǎng)站，也是沙特電子商務(wù)行業(yè)佼佼者。付款方式多樣，接受信用卡、Sadad、Qitaf、貨到付款，若合作伙伴銀行通過信用卡發(fā)行，還提供加價(jià)0%的分期付款計(jì)劃。

2.Noon.com

自成立就強(qiáng)調(diào)本土基因，定位為“第一個(gè)立足本土的、阿拉伯世界第一的電商平臺(tái)”。特別是Souq被亞馬遜收購(gòu)后，Noon本土電商名號(hào)更特別。2018年7月，Noon在中國(guó)設(shè)立辦事處，一個(gè)在中國(guó)大陸，一個(gè)在香港，組建強(qiáng)有力的中國(guó)團(tuán)隊(duì)獲取中國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和賣家。從2019年開始，Noon對(duì)中國(guó)賣家扶持力度加大，中國(guó)品牌賣家入駐門檻降低，中尾程物流費(fèi)及倉庫儲(chǔ)存、操作費(fèi)全免。Noon.com每月約有900萬名訪客量。付款方式有信用卡/借記卡、貨到付款，通過合作伙伴銀行信用卡付款還提供分期付款計(jì)劃。

3.Aliexpress.com

Aliexpress.com是全球較大的在線購(gòu)物網(wǎng)站，現(xiàn)成為沙特阿拉伯第三大在線購(gòu)物網(wǎng)站。與沙特其他在線購(gòu)物網(wǎng)站相比，產(chǎn)品范圍更廣。每月在沙特阿拉伯訪客超700萬名。付款方式比其他網(wǎng)站多，有信用卡/借記卡、電匯、西聯(lián)匯款、支付寶、AliExpress Pocket。

4.Jarir.com

Jarir由Al-Agil兄弟于1979年成立，起初是Jarir書店，經(jīng)營(yíng)書籍和藝術(shù)品，如今在電子產(chǎn)品領(lǐng)域，尤其是移動(dòng)和電腦產(chǎn)品領(lǐng)域大名鼎鼎。沙特阿拉伯買家更信任Jarir，憑借這份信任，Jarir.com每月有超600萬名訪問者。付款方式有信用卡/借記卡、Apple Pay、Qitaf、貨到付款。

5.Extra.com

Extra Stores是沙特阿拉伯較大的電子產(chǎn)品在線購(gòu)物網(wǎng)站和展銷廳，在移動(dòng)電話、電腦和家用電器領(lǐng)域聲譽(yù)頗高。由聯(lián)合電子公司于2003年成立，目前在沙特阿拉伯有40多家分支機(jī)構(gòu)，若歸類于電子產(chǎn)品電商平臺(tái)，可視為領(lǐng)頭羊。付款方式有信用卡/借記卡、Sadad、Qitaf、貨到付款。

在訪客量方面：Souq.com > Noon.com > Aliexpress.com> Jarir.com（在電子產(chǎn)品電商平臺(tái)中Extra.com訪客量最高）；在付款方式上：Aliexpress.com付款方式最多（信用卡/借記卡、電匯、西聯(lián)匯款、支付寶、AliExpress Pocket）。

齋月是伊斯蘭教日歷的第9個(gè)月，2025年的齋月從4月24日開始。為期一個(gè)月的齋戒期間，當(dāng)?shù)貢?huì)進(jìn)行各種捐贈(zèng)等活動(dòng)，公司及富人群體會(huì)購(gòu)買窮人群體所需物資進(jìn)行捐助。齋月結(jié)束后，會(huì)有大型開齋節(jié)慶祝，當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)會(huì)進(jìn)行各種折扣促銷活動(dòng)。中東地區(qū)86%的Facebook用戶會(huì)慶祝齋月，此時(shí)在Facebook & Instagram上做齋月營(yíng)銷能為電商帶來可觀流量和銷量。齋月來臨前，要提前設(shè)置齋月媒體計(jì)劃，構(gòu)建用戶對(duì)品牌的熟悉度。齋月期間，電商應(yīng)更注重客戶意向與轉(zhuǎn)化，增加挖掘潛在客戶和對(duì)客戶做再營(yíng)銷活動(dòng)。如有可能，投放更高競(jìng)價(jià)提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，要確保所有移動(dòng)端應(yīng)用，如移動(dòng)應(yīng)用、移動(dòng)網(wǎng)頁等均已優(yōu)化，因?yàn)榻^大部分購(gòu)物行為發(fā)生在移動(dòng)端。使用Facebook & Instagram動(dòng)態(tài)消息內(nèi)的視頻廣告時(shí)，電商應(yīng)努力在前3秒吸引用戶眼球，垂直形式和靜音設(shè)計(jì)不容忽視。針對(duì)不同營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)采取不同創(chuàng)意格式，假日模版能助你在齋月營(yíng)銷期間創(chuàng)建最精美的移動(dòng)端視頻，牢牢抓住中東市場(chǎng)用戶眼球。