銷量下滑！大批賣家優(yōu)惠券報錯，什么原因？
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自從3月12日亞馬遜實施了新的優(yōu)惠券政策后，眾多賣家紛紛遭遇銷售下滑、報錯不斷的情況。對于這次的新規(guī)，許多賣家感到困惑與不滿，究竟是何原因？又該如何解決呢？
據(jù)悉，新的優(yōu)惠券政策出臺后，不僅需要產(chǎn)品擁有銷售歷史記錄方可創(chuàng)建優(yōu)惠券，還對折扣區(qū)間及產(chǎn)品價格做了詳細規(guī)定。這給不少賣家?guī)砹瞬僮魃系奶魬?zhàn)和銷售上的壓力。
經(jīng)深入分析，大部分賣家遇到的問題集中在報錯上，主要是未達到折扣要求所導致的。這其中的具體信息表明，若要使優(yōu)惠券符合要求，其使用時的價格及折扣必須滿足一定的條件。
在理解這些政策之前，我們先來明確兩個關(guān)鍵概念：歷史價格和近期的最低價。歷史價格是商品在亞馬遜上90天內(nèi)支付的中間價格，而近期的最低價則涉及到折扣與購買價格的關(guān)系。這兩個價格均為系統(tǒng)自動計算，且與優(yōu)惠券的發(fā)放密切相關(guān)。
如若產(chǎn)品的創(chuàng)建價格高于這兩個價格，那么系統(tǒng)將判斷該產(chǎn)品不符合價格要求，必須提高折扣值以符合開啟優(yōu)惠券的條件。亞馬遜還強調(diào)了各站點的具體折扣要求，明確規(guī)定了折扣率的范圍及減免金額的限制。
新政實施后，許多賣家尤其是新品的賣家紛紛感到頭疼。因為新品缺乏歷史參考價格，無法利用優(yōu)惠券吸引流量，推廣難度大大增加。新規(guī)還要求賣家在設(shè)置價格和折扣時更加謹慎，避免因過大折扣導致利潤受損。
對此，有賣家表示支持，認為這能規(guī)范市場定價，提升買家體驗。但也有不少賣家持不同意見，認為這是亞馬遜為應對外部競爭壓力而采取的降價策略，對中小賣家而言并非福音。
不論如何，作為平臺上的賣家，我們都必須遵守平臺政策，適應變化。在此建議各位賣家緊跟亞馬遜新政策調(diào)整步伐，穩(wěn)住心態(tài)，提高運營水平，并嚴格控制成本。
以上內(nèi)容為作者基于市場觀察與賣家反饋的整理與分析，不代表任何跨境平臺的立場。本文已獲原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)原作者同意不得用于其他用途。
（來源：市場觀察與分析）
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