圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

年輕的創(chuàng)業(yè)者小愛，僅有10萬元啟動資金，卻懷揣在亞馬遜平臺上開展跨境電商業(yè)務(wù)的雄心。在初步學(xué)習(xí)了選品技巧后，她已掌握了如何通過毛利率洞察商機，并成功鎖定了具有潛力的細分品類。

本期，小愛準備實踐所學(xué)，運用“淘金式”技能，探尋下一個爆款。經(jīng)過深思熟慮，她將目光鎖定在“顯示器增高架”這一商品上。她需要進一步的評估來確定這一選品是否具備市場潛力。

為此，她向官方講堂的金牌講師尋求幫助，開始了細致的選品評估流程。

金牌講師引導(dǎo)小愛遵循四個步驟對選品潛力進行評估：確定現(xiàn)有競品范圍、抓取競品相關(guān)數(shù)據(jù)、整理數(shù)據(jù)以及通過選品維度評估選品潛力。

第一步，明確目標競品的關(guān)鍵詞。小愛列出了四個關(guān)鍵詞，但需要通過前臺搜索來驗證這些關(guān)鍵詞是否代表目標細分品類。經(jīng)過驗證，“computer stand”和“monitor table”與小愛的目標商品不相關(guān)，而“monitor riser”和“monitor stand”雖然外觀有所差異，但都能滿足“抬高電腦顯示器”的需求，因此被認定為相關(guān)度高的關(guān)鍵詞。

接著，小愛使用亞馬遜品牌分析工具（ABA）來了解消費者對關(guān)鍵詞的搜索頻率，并挑選出搜索率高的關(guān)鍵詞。經(jīng)過一個月的數(shù)據(jù)收集，她發(fā)現(xiàn)“monitor stand”的搜索量最大。

高搜索量是否意味著高競爭壓力？小愛向金牌講師提出了疑問。講師解釋道，競品多的商品說明需求量大，更容易銷售。雖然小眾商品看似競爭壓力小，但可能由于本身需求量就小，導(dǎo)致出單量較低。

在明確了目標競品之后，小愛開始分析競品的數(shù)據(jù)。她至少需要采集搜索結(jié)果前三頁的數(shù)據(jù)以及產(chǎn)品所在小類的亞馬遜熱銷品排名（BSR）的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)可以幫助她了解競品的市場表現(xiàn)和潛在競爭力。

金牌講師還指導(dǎo)小愛整理了13項關(guān)鍵數(shù)據(jù)，包括小類BSR、Rating數(shù)量、ASIN、品牌名、標題、賣家類型、所屬大類、最早上架時間等。特別強調(diào)了Review數(shù)量的重要性，它可以幫助判斷商品的銷售情況。最早上架時間也是重要的數(shù)據(jù)之一，它可以幫助鑒別商品是否對新品友好。

在收集了這些數(shù)據(jù)之后，小愛將其整理成表格進行分析。從整體需求和平均需求可以看出，她選擇的商品在亞馬遜平臺上有不錯的銷售規(guī)模。從新品份額來看，該類商品的新品占比很低，說明新品的生存空間有限。品牌份額的集中度也較高，新品牌的樹立難度較大。

最后的價格區(qū)間表格展示了該商品的價格分布，對商品定價有一定幫助。通過分析該品類下2022年的新品情況，金牌講師建議小愛可以考慮做產(chǎn)品功能差異化來提高客單價，滿足更多消費者的需求。

為了找到更多的銷售機會，小愛可以通過亞馬遜官方選品工具如“選品指南針”和“商機探測器”來了解更多競品相關(guān)的站內(nèi)數(shù)據(jù)，抓住全球擴張的最有利機會。通過這些工具的分析結(jié)果來制定具體的銷售策略和方向。如果想進一步拓展海外市場可以考慮加入亞馬遜官方入駐預(yù)備班進行系統(tǒng)學(xué)習(xí)如何出海拓展業(yè)務(wù)。請注意以上內(nèi)容僅代表個人觀點并不代表任何官方立場！如有需要請自行核實相關(guān)信息。