2025年中東互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)

中東的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域正呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展之勢(shì)，星星之火漸成燎原之勢(shì)。

經(jīng)歷了2025年投資并購(gòu)熱潮的洗禮以及中東政治的風(fēng)云變幻，創(chuàng)業(yè)者們?cè)谔魬?zhàn)與機(jī)遇中不斷前行。ePanda出海中東在此歲末之際，帶大家一同回顧2025年共同走過(guò)的歷程。

一、執(zhí)御的生態(tài)化探索

2025年伊始，Jollychic執(zhí)御被曝出已在2024年低調(diào)完成對(duì)約旦閃購(gòu)電商網(wǎng)站MarkaVIP的收購(gòu)，收購(gòu)細(xì)節(jié)未對(duì)外公布。執(zhí)御高管公開(kāi)了2024年年度GMV達(dá)50億人民幣，其中90%業(yè)務(wù)來(lái)自沙特。

2025年對(duì)執(zhí)御而言，面臨諸多挑戰(zhàn)。沙特流量紅利漸失，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多，電商用戶(hù)滲透率趨緊飽和，即便投入大量廣告，流量仍被分流。

2025年初，執(zhí)御關(guān)閉了一輪估值10億美金的Pre-IPO融資，成為跨境電商獨(dú)角獸新秀。融資到位后，執(zhí)御開(kāi)始探索生態(tài)化發(fā)展。除收購(gòu)MarkaVIP進(jìn)行雙平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)外，還投資上下游產(chǎn)業(yè)鏈，如投資末端派送物流公司、在沙特自建末端派送，推出商旅服務(wù)Jollytrip，嘗試線上支付Jollypay，推出面向超市快消品類(lèi)的Jollymart等。市場(chǎng)壟斷尚未形成，壁壘構(gòu)建需時(shí)間，2026年執(zhí)御的生態(tài)化戰(zhàn)略能否成功尚不確定。

二、中東出海新秀Club Factory

2025年初的融資事件中，Club Factory備受關(guān)注，其在二月份宣布獲得一億美金融資。當(dāng)時(shí)Club Factory還在大力投入印度市場(chǎng)，從流量分布看，印度是最大市場(chǎng)，中東次之。雖較早發(fā)現(xiàn)中東市場(chǎng)先機(jī)，但CF未在中東投放COD業(yè)務(wù)，而是維持預(yù)付款業(yè)務(wù)了解市場(chǎng)。過(guò)去一年，Club Factory在中東實(shí)現(xiàn)從0到1的發(fā)展，在印度也發(fā)展迅猛。出海印度不到兩年，已成為僅次于亞馬遜和Flipkart的單量第三的電商平臺(tái)，高峰時(shí)日單量達(dá)15萬(wàn)單。業(yè)務(wù)快速發(fā)展也帶來(lái)新挑戰(zhàn)，如如何更徹底本地化、處理好營(yíng)商環(huán)境等問(wèn)題。

三、阿里布局泛阿新興市場(chǎng)：以色列、巴基斯坦和土耳其

以色列：歐洲支付公司PPRO發(fā)布的報(bào)告顯示，2025年以色列電商增長(zhǎng)率為31%，阿聯(lián)酋和沙特分別為33%和32%。2025年以色列電商規(guī)模為36億美金，網(wǎng)民數(shù)648萬(wàn)人，人均線上消費(fèi)1361美金，主要消費(fèi)品類(lèi)有機(jī)票酒店、服裝鞋類(lèi)和電子產(chǎn)品。以色列被稱(chēng)為“創(chuàng)新之國(guó)”，消費(fèi)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和線上支付接受度高，對(duì)中國(guó)商品不排斥。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，以色列線上訂單一半流向速賣(mài)通，2025年速賣(mài)通預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)6.8億美金。

巴基斯坦：巴基斯坦是全球第六大人口市場(chǎng)，2025年5月份，阿里巴巴全資并購(gòu)了Rocket Internet旗下巴基斯坦最大電商Daraz。此前兩個(gè)月，螞蟻金服花1.8億美金并購(gòu)了巴基斯坦微眾銀行Telenor旗下的錢(qián)包業(yè)務(wù)。

土耳其：2025年土耳其經(jīng)歷里拉匯率大跌，但未影響投資者信心。7月份，阿里巴巴以7.5億美金收購(gòu)本土電商Trendyol多數(shù)股權(quán)。Trendyol專(zhuān)注時(shí)尚品類(lèi)，入駐眾多全球時(shí)裝品牌，還有自有服裝品牌。市場(chǎng)分析認(rèn)為阿里看中土耳其時(shí)尚品類(lèi)消費(fèi)群體。土耳其人口7951萬(wàn)人，人均GDP 1萬(wàn)美金，從宏觀經(jīng)濟(jì)看，除匯率短期變化外，仍是泛阿拉伯市場(chǎng)價(jià)值高地。阿里巴巴作為跨境電商巨頭，擅長(zhǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃和提前布局，其在這三個(gè)新興市場(chǎng)的投資釋放了積極信號(hào)。不過(guò)，這三個(gè)市場(chǎng)仍面臨關(guān)稅成本高、中國(guó)商品接受度不夠和本土競(jìng)爭(zhēng)激烈等挑戰(zhàn)。

四、本土電商N(yùn)oon的成功之道

Noon在2025年無(wú)疑是成功的，這種成功體現(xiàn)在消費(fèi)者和產(chǎn)業(yè)鏈各方面。Noon成立之初即對(duì)中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放，數(shù)百個(gè)中國(guó)賣(mài)家通過(guò)入駐平臺(tái)獲利。在黃色星期五促銷(xiāo)中，Noon成績(jī)斐然，完成200%業(yè)務(wù)目標(biāo)，單日交易額達(dá)5000萬(wàn)迪拉姆。Noon的成功并非偶然。創(chuàng)始人阿拉巴爾決心堅(jiān)定，有強(qiáng)烈民族主義情懷，贏得本土消費(fèi)者信任；擁有職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)和Startup精神，高薪聘請(qǐng)亞馬遜和本土電商N(yùn)amshi團(tuán)隊(duì)的職業(yè)經(jīng)理人，積累了豐富經(jīng)驗(yàn)；營(yíng)銷(xiāo)極致，沿襲阿拉巴爾創(chuàng)立世界最高塔的營(yíng)銷(xiāo)思路造勢(shì)，誕生之初就自帶流量；深刻理解本地用戶(hù)需求并愿意做出調(diào)整。

五、電商和外賣(mài)成為中東2025年吸引投資額最大的行業(yè)

電商行業(yè)：執(zhí)御獲得1億美金融資；Club Factory獲得1億美金融資（部分投入中東）；Fordeal獲得融資，金額不詳；FunMart獲得3000萬(wàn)人民幣融資；中東本土母嬰電商平臺(tái)Mumzworld宣布獲得兩輪融資，一筆2000萬(wàn)美金融資；中東本土零售巨頭MAF向Wadi雜貨業(yè)務(wù)投資3000萬(wàn)美金；中東禮品電商Joi獲得數(shù)百萬(wàn)美金融資。電商行業(yè)是中東2025年最“吸金”行業(yè)，外賣(mài)也備受關(guān)注。本土打車(chē)軟件巨頭Careem在2025年12月推出外賣(mài)業(yè)務(wù)CareemNOW，并投入1.5 - 2億美金進(jìn)攻老對(duì)頭Uber的外賣(mài)服務(wù)Uber Eats。Careem是中東唯一互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸公司，最新估值20億美金。曾在7月份與Uber談判合并，未果。目前Careem謀求新一輪5億美金融資，預(yù)計(jì)2026年Q1完成，主要用于外賣(mài)和快遞業(yè)務(wù)。對(duì)于中東本土創(chuàng)業(yè)公司，電商和外賣(mài)融資艱難，僅有少數(shù)優(yōu)秀創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)能獲本土風(fēng)險(xiǎn)投資。

六、政治對(duì)中東互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響

在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，中東地緣政治也在變化。沙特作為中東地緣政治中心，引領(lǐng)區(qū)域政治走向。2025年上半年沙特宣布開(kāi)放女性開(kāi)車(chē)、鼓勵(lì)娛樂(lè)，女性權(quán)利進(jìn)一步解放，但幾十年歷史禁錮非短時(shí)間能改變，喚醒民俗民風(fēng)仍需努力。沙特公共投資基金（PIF）持有45%軟銀愿景基金股份后，又追加450億美金投資，其投資影響全球互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，卻未對(duì)中東本土創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)出足夠興趣。10月份沙特記者卡舒吉事件引發(fā)“蝴蝶效應(yīng)”，沙特國(guó)家形象受損，土耳其和沙特地區(qū)影響力博弈、沙特王室內(nèi)部宮斗受關(guān)注。事件還引發(fā)沙特民眾對(duì)亞馬遜和Souq的抵制，原因是貝索斯是《華盛頓郵報(bào)》股東。

七、2026年，中東仍是優(yōu)質(zhì)出海市場(chǎng)

盡管中東政治存在不確定因素，但從市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、關(guān)稅友好程度和政策逐步放寬來(lái)看，2026年的中東值得期待。（來(lái)源：ePanda出海中東）

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