雖然亞馬遜在日本和澳洲站點陸續(xù)拓展，但北美市場依然穩(wěn)居電商市場的前沿，其站點的高需求和流量增長顯著。那么，在2018年，亞馬遜北美站點哪些品類具有潛力？賣家應如何進行精準選品、優(yōu)化物流配送，塑造獨特的自有品牌呢？

北美市場的潛力品類深度解析：你準備好了嗎？

根據(jù)2017年的數(shù)據(jù)，美國零售電子商務銷售總額中，服裝和配飾類占據(jù)了最大份額，達到18.7%。緊隨其后的是電腦和消費電子產(chǎn)品類，占比16.7%。汽車和零部件、音樂和食品類、家居和家裝用品類也占據(jù)了一定的市場份額。

對于中國賣家而言，尤其在服裝和無線電子品類方面參與度較高，特別是服裝品類的增長迅猛。家居、家裝以及廚房品類的增長也很快，中國賣家的參與度還有待進一步提升。在Top15品類中，個人護理品類的參與度相對較低，鞋靴類次之。

針對北美站點的選品，賣家可以從以下幾個方面進行優(yōu)化，實現(xiàn)精準選品：

1. 品質維度：確保產(chǎn)品質量符合相關國家的法規(guī)認證標準，并盡可能超越這些標準。

2. 喜好維度：深入了解北美市場消費者的喜好風格和色彩，熟悉他們的產(chǎn)品款式和購買取向。

3. 習慣維度：考慮到不同國家和地區(qū)的消費者購買習慣受到當?shù)匚幕惋L俗的影響，賣家需要根據(jù)市場的實際訴求進行選品。

亞馬遜的主要物流解決方案包括：

1. FBA亞馬遜物流：賣家將貨物發(fā)至亞馬遜倉庫，由亞馬遜進行配送。這種物流方式適用于標準尺寸的貨物，包括輕小商品。FBA的主要優(yōu)勢在于配送速度快，時效性突出。使用FBA的產(chǎn)品都有資格參加亞馬遜的Prime day活動，能夠接觸到數(shù)千萬的購買群體，且可以利用Amazon Prime的免費兩日送貨服務，增強賣家的競爭力。

2. MFN賣家自配送：主要適用于從中國發(fā)貨或海外倉訂單配送的跨境運輸模式。這種模式主要適用于部分超大尺寸或超低價值的商品。在此模式下，亞馬遜不會為賣家處理退換貨和提供客服，賣家需要自行處理或尋求合規(guī)的貨代公司提供服務。

在知識產(chǎn)權競爭日益激烈的情況下，品牌是維護賣家優(yōu)質競爭力的核心。亞馬遜的品牌注冊可以幫助賣家保護其商標，創(chuàng)造可信的客戶體驗。賣家還可以利用亞馬遜的“品牌工具”和“廣告產(chǎn)品”來打造品牌，包括品牌注冊、品牌手冊、圖文版品牌描述、頭條搜索廣告、品牌旗艦店等。賣家還可以利用一些“營銷活動工具”進行品牌推廣，如Prime day、黑五推薦秒殺、亞馬遜抽獎等。

尋找好選品和好工廠不再是難題。2018年3月22-23日，風口星網(wǎng)跨境電商選品大會將在深圳舉行，為賣家和工廠搭建橋梁。點擊“報名鏈接”，選對產(chǎn)品和賣家，讓你的產(chǎn)品暢銷全球?。ㄎ?風口星網(wǎng) 鐘云蓮）