亞馬遜賣家在推廣新產(chǎn)品時(shí)，選擇通過亞馬遜廣告進(jìn)行推廣是最佳選擇。在新品期，廣告可以快速為店鋪帶來大量的曝光和流量。為了更好地推廣，廣告投放需要注意哪些方面呢？如何進(jìn)行新品期的廣告投放呢？下面為你詳細(xì)介紹。

為了提升廣告轉(zhuǎn)化率，你需要優(yōu)化商品的頁(yè)面，包括標(biāo)題、描述、圖片和A+等內(nèi)容。如果你已經(jīng)創(chuàng)建了以“advertise”為開頭的自動(dòng)廣告活動(dòng)組，建議每?jī)傻饺芟螺d數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并進(jìn)行一次優(yōu)化。

接下來是具體的優(yōu)化流程：

1. 投放廣告后，即刻關(guān)注報(bào)告數(shù)據(jù)。

2. 根據(jù)報(bào)告數(shù)據(jù)，確定表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞，并根據(jù)銷售比、曝光或轉(zhuǎn)化來確定首要績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)。

3. 將優(yōu)異關(guān)鍵詞添加到手動(dòng)投放活動(dòng)，根據(jù)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)和目的選擇合適的匹配手段。

4. 根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)和關(guān)鍵詞策略調(diào)整廣告出價(jià)。

在廣告投放過程中，每七天需要進(jìn)行一次調(diào)整和優(yōu)化。因?yàn)槠咛旌髷?shù)據(jù)相對(duì)穩(wěn)定，這時(shí)可以看出廣告的表現(xiàn)情況，從而調(diào)整價(jià)格或否定關(guān)鍵詞。當(dāng)推廣進(jìn)入穩(wěn)定期時(shí)，需要注意利潤(rùn)與廣告花費(fèi)的平衡。這時(shí)可以通過降低廣告花費(fèi)或提高銷售業(yè)績(jī)來降低ASCO（廣告花費(fèi)與銷售的比率）。

在前期推廣階段，重點(diǎn)是獲取大量曝光，讓用戶從認(rèn)知到點(diǎn)擊再到購(gòu)買。前期一般會(huì)先開通自動(dòng)廣告，讓其運(yùn)行一到兩周，或者點(diǎn)擊數(shù)達(dá)到1000次時(shí)，再根據(jù)報(bào)表數(shù)據(jù)篩選出表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞。

接下來是手動(dòng)廣告的開設(shè)。在這個(gè)階段，我會(huì)使用船長(zhǎng)BI亞馬遜智能廣告管理軟件來操作。該軟件使得新建廣告、廣告組和關(guān)鍵詞等操作更加便捷。手動(dòng)廣告有一些技巧：廣告活動(dòng)名稱可以按照自己的SKU、父ASIN來命名；設(shè)置預(yù)算時(shí)，新品期的預(yù)算可以設(shè)得稍高，比如10000美元；可以設(shè)置不同的匹配模式，如廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配。

廣泛匹配主要是為了獲取更多相關(guān)的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞一般是長(zhǎng)尾詞，可以再加入精準(zhǔn)匹配以提升轉(zhuǎn)化率。而精準(zhǔn)匹配則是為了獲取精準(zhǔn)流量，促進(jìn)直接轉(zhuǎn)化。

當(dāng)產(chǎn)品推廣進(jìn)入穩(wěn)定期，除了關(guān)注銷售業(yè)績(jī)，還需要注重ASCO。這時(shí)可以通過一點(diǎn)一點(diǎn)地降低出價(jià)來調(diào)整廣告花費(fèi)。對(duì)于表現(xiàn)差的關(guān)鍵詞，可以直接進(jìn)行否定處理，這樣既能節(jié)約廣告費(fèi)，也能提升轉(zhuǎn)化率。船長(zhǎng)BI會(huì)幫助賣家對(duì)廣告組關(guān)鍵詞進(jìn)行管理，對(duì)關(guān)鍵數(shù)據(jù)進(jìn)行排序，一鍵否定表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞。

對(duì)于亞馬遜賣家而言，新品期通過廣告推廣是非常有益的，可以幫助店鋪快速獲得曝光和流量。除了需要投入時(shí)間和金錢外，沒有其他的弊端。（來源：K哥聊出海）