一、慎重選擇侵權產品

亞馬遜作為一家嚴格遵守知識產權法的美國電商巨頭，對于侵權行為有著零容忍的態(tài)度。一旦被發(fā)現侵權，可能會導致產品下架甚至店鋪被封。新手賣家在決定銷售某款產品之前，應先確認其是否有專利或版權問題，避免陷入法律糾紛。

二、避開危險及敏感品類

易燃易爆、液體、膏狀、帶電等敏感產品以及大型、笨重的產品在運輸和存儲上都會帶來諸多不便和額外成本。這些品類的產品在運輸過程中存在較高的風險，一旦出現問題，將直接影響商品的上市銷售。

三、明智選擇產品重量及體積

在跨境電商中，物流成本占據著重要的地位。新手賣家應盡量避免選擇重而大的產品，因為這類產品的頭程運費、倉儲成本以及FBA運費等都會相對較高。

四、了解產品審核要求

汽配、兒童玩具、醫(yī)療器械等類別的產品在上架前往往需要提供各種審核文件或證書。如果賣家對這些審核要求不夠熟悉，可能會耗費大量時間和精力在審核上。如果賣家對這類產品非常熟悉或有相關資質，可以考慮進行銷售。

五、合理定價策略

價格過高或過低的商品都不利于新賣家的銷售。價格過高可能導致采購成本高企，而價格過低則可能無法覆蓋廣告成本和獲得足夠的利潤。選擇在20至40美金之間的價格區(qū)間是比較理想的選擇。

六、避免季節(jié)性明顯的產品

新手賣家由于對市場和銷售的預測能力有限，選擇季節(jié)性明顯的商品可能會面臨產品滯銷的風險。當有了一定的經驗和市場預測能力后，這類產品可以作為拓展市場的一種嘗試。

七、警惕紅海類目中的巨頭競爭

諸如3C類目的產品市場競爭異常激烈，行業(yè)巨頭已經占據了絕大部分市場份額。新手賣家盲目進入這樣的紅海類目可能無法與巨頭抗衡，建議尋找更小的市場切入點來起步。

八、不盲目選擇冷門產品

選品時也要考慮市場的容量和需求量。如果選擇的產品過于冷門，市場需求量小且訂單量稀少，新賣家的店鋪也難以維持正常運營。

九、注意產品的功能與操作復雜性

具有復雜功能的商品往往需要高標準的操作指導和售后服務。一旦發(fā)生退貨或售后服務問題，就可能導致較大的損失。這類產品對品控的要求也非常高，沒有良好的供應商或供應鏈管理容易出現問題。

十、的選品禁忌

在亞馬遜平臺上銷售雖然可行，但平臺對這類產品的管理非常嚴格。如果違反規(guī)定銷售，一經發(fā)現將會導致listing下架或店鋪被封禁的嚴重后果。

十一、與宗教相關的產品選擇需謹慎

世界上有多個宗教，每個宗教都有其不可褻瀆的底線和忌諱的物品。與宗教相關的產品在選品時需要特別注意，避免觸碰宗教底線導致的產品下架或店鋪被封的風險。

十二、避免與種族歧視相關聯(lián)的產品

種族歧視的問題仍然存在，亞馬遜平臺對此有著嚴格的管理政策。一旦被發(fā)現銷售與種族歧視相關的產品，將會受到嚴厲的處罰。

十三、政治競選產品的選品限制

雖然可以在平臺上銷售與政治競選相關的產品，但平臺禁止為這類產品投放廣告且其他平臺也不允許未經授權的廣告投放。如果沒有可靠的流量資源支持，盲目上架可能導致庫存滯銷和資金積壓。

總結： 選品是一個需要綜合考慮多方面因素的復雜工作。新手賣家可以通過學習別人的選品方法和結合自身資源以及資金實力來進行選品決策。盡管成功的案例有之但更多賣家可能在第一次選品中遇到失敗的經歷所以我們要花更多的時間和精力去挑選更需要用實際行動去嘗試。相信在不斷學習和嘗試中總有一天我們會找到適合自己的產品走上成功之路！

（來源：跨境選品策略研究中心） 注：本文內容僅供參考不代表任何特定立場本文已獲得原作者授權轉載感謝原作者分享！更多選品策略請關注：選品專區(qū)資訊動態(tài)發(fā)布！