近期全球貿(mào)易形勢(shì)呈現(xiàn)新的變化，作為中國(guó)領(lǐng)先的跨境B2B電商平臺(tái)，阿里巴巴國(guó)際站承載了來(lái)自全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的買家與賣家。那么，如何引導(dǎo)這些買家與賣家，以及如何賦能他們尋找新的機(jī)遇與拓展新的貿(mào)易邊界呢？針對(duì)這些問(wèn)題，阿里巴巴國(guó)際站的聯(lián)席總經(jīng)理張闊在最近的采訪中分享了他的看法。

問(wèn)題一：阿里巴巴國(guó)際站的商業(yè)模式及其與同類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及未來(lái)發(fā)展方向是什么？

阿里巴巴國(guó)際站的核心是解決B2B的貿(mào)易問(wèn)題。從1999年成立以來(lái)，其最主要的任務(wù)就是幫助全球中小企業(yè)進(jìn)行跨境貿(mào)易。與Amazon等以B2C為主的平臺(tái)相比，更側(cè)重于B2B跨境平臺(tái)。其在全球范圍內(nèi)的規(guī)模和影響力，無(wú)論是從交易體量還是覆蓋的商家數(shù)量來(lái)看，都是最大的。覆蓋了約200個(gè)國(guó)家，占據(jù)了全球貿(mào)易的重要地位。其模式的發(fā)展得益于中國(guó)供應(yīng)商的主力軍，擁有約15萬(wàn)供應(yīng)商，其中中國(guó)供應(yīng)商占多數(shù)。除了支持傳統(tǒng)的B2B貿(mào)易，平臺(tái)還在不斷適應(yīng)和引領(lǐng)新的貿(mào)易趨勢(shì)，如幫助中小企業(yè)更好地參與跨境貿(mào)易。

問(wèn)題二：在中美貿(mào)易戰(zhàn)的環(huán)境下，這對(duì)企業(yè)的影響是利空還是利好？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，張闊表示，不同類型的企業(yè)在貿(mào)易戰(zhàn)中受到的影響是不同的。對(duì)于那些成本結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為穩(wěn)定的企業(yè)，突然增加的變量可能會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)減少，受到較大影響。對(duì)于那些能夠適應(yīng)環(huán)境、調(diào)整戰(zhàn)略的企業(yè)，這可能是一個(gè)機(jī)遇。在其中的角色是關(guān)鍵的，通過(guò)政策支持、市場(chǎng)繁榮的營(yíng)造，可以幫助民營(yíng)企業(yè)發(fā)展，增強(qiáng)其在出口貿(mào)易中的話語(yǔ)權(quán)。

問(wèn)題三：面對(duì)數(shù)量眾多但個(gè)體力量并不強(qiáng)大的民營(yíng)企業(yè)，應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？

張闊認(rèn)為，雖然每個(gè)民營(yíng)企業(yè)個(gè)體力量不強(qiáng)，但在全球貿(mào)易中，中國(guó)的生產(chǎn)制造能力強(qiáng)大，“世界工廠”的地位短期內(nèi)難以被替代。平臺(tái)可以賦能那些具有生產(chǎn)制造能力和知識(shí)產(chǎn)權(quán)、設(shè)計(jì)能力的商家，幫助他們快速成長(zhǎng)。而對(duì)于那些利潤(rùn)薄、無(wú)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和設(shè)計(jì)能力的廠家，可能需要面臨更大的挑戰(zhàn)。

問(wèn)題四：阿里國(guó)際站的品類策略是什么，這幾個(gè)品類是否會(huì)受到較大影響？

阿里國(guó)際站根據(jù)市場(chǎng)需求和貿(mào)易趨勢(shì)，將商品分為個(gè)人、電子、3C、家居用品、園藝和服飾等多個(gè)類別。每個(gè)類別都有其特定的市場(chǎng)需求和消費(fèi)者行為。目前，由于貿(mào)易戰(zhàn)的影響尚未實(shí)際加諸于訂單，因此還難以看到其對(duì)訂單的明確影響。但平臺(tái)正在通過(guò)更高效的互聯(lián)網(wǎng)方法滿足這些需求。

問(wèn)題五：中國(guó)中小企業(yè)在跨境電商的增量市場(chǎng)和存量市場(chǎng)應(yīng)該如何權(quán)衡和偏重？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，張闊表示，一般性貿(mào)易或B2B貿(mào)易在跨境貿(mào)易中占主導(dǎo)地位，而美國(guó)的需求并沒(méi)有減少。中國(guó)有著很好的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)滿足這些需求，因此生意會(huì)持續(xù)進(jìn)行。對(duì)于新興市場(chǎng)，尤其是“一帶一路”沿線國(guó)家，中小企業(yè)應(yīng)提前布局，理解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求和產(chǎn)業(yè)帶，建立倉(cāng)配體系，提供維修和服務(wù)等支持。

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