在XXXX年XX月XX日，PatPat成功完成了規(guī)模為1.6億美元的D+輪融資，投資方是掌握中國互聯(lián)網半壁江山的重量級人物——孫正義。

這次融資之前，孫正義在軟銀集團發(fā)布的財報會上曾表示，盡管看好中國市場的未來，但在中國加強管控的背景下，需要進一步觀察哪些領域的風險較小，之后再考慮投資。這一言論一度被外界解讀為軟銀將暫停對華投資。隨后軟銀集團澄清媒體誤解了孫正義的意圖，并在當前火熱的出海領域進行了投資。

PatPat自2014年以來已累計獲得超過10億美元的融資，但一直未公開其估值。今年以來，PatPat開始吸引眾多明星投資人的關注，包括被稱為“俄羅斯版孫正義”的DSTGlobal尤里·米爾納以及京東的早期投資人今日資本徐新。

在權威市場調研結果統(tǒng)計中，PatPat在美國童裝品牌中的用戶推薦指數排名第一，其線上數據表現堪比有186年歷史的老牌嬰兒和兒童服飾品牌Carter's。受電商潮流影響，Carter's甚至決定在2022年底關閉200家門店。

PatPat是如何從童裝市場中脫穎而出的呢？許多消費者表示，他們對PatPat的第一印象是“價格低廉卻能保持不錯的質量”。PatPat的目標群體主要是20-35歲的白人媽媽，以歐美地區(qū)的中產為主，年收入在3萬-9萬美金之間。作為一家成熟的獨立站品牌，PatPat的品牌形象打造和流量運營玩法與SHEIN有異曲同工之妙，并在各大第三方評價平臺獲得了良好的評分。

PatPat積極利用第三方評價網站的權威性，邀請消費者到這些平臺上進行評價。在社交媒體方面，PatPat擁有穩(wěn)定的粉絲群體，特別是在Facebook上的賬號矩陣打法尤為突出。據不完全統(tǒng)計，PatPat的Faceboo絲數量已達到600萬人。PatPat還圍繞童裝的消費場景，延伸出一整套母嬰的生態(tài)體系，從嬰幼兒服裝、孕婦裝再到育兒產品等等，多維度地提升品牌的客單價。

為什么只有PatPat一家母嬰品牌在眾多的跨境出海品牌中脫穎而出呢？這背后的原因與童裝的產業(yè)邏輯密切相關。童裝消費者首要關注的是安全而非外觀。國內外童裝標準的不同和國內童裝供應鏈的混亂為PatPat等注重質量和設計的品牌提供了市場機會。PatPat的創(chuàng)始人王燦早期在海外的生活經驗使他看到了國內供應鏈的優(yōu)勢，并成功地將這種優(yōu)勢轉化為海外市場的競爭力。他強調產品質量和符合國際標準的重要性，使得PatPat在海外市場贏得了消費者的信任。同時他也提到過去國內標準遲滯于國際標準的問題以及跨境賣家面臨的挑戰(zhàn)和機遇。因此可以說正是基于這些因素的綜合作用使得PatPat能夠在激烈的市場競爭中嶄露頭角并贏得消費者的青睞。一段時間的動畫片出口經歷，讓王燦深刻意識到了為中國商品塑造國際品牌形象的重要性。

在動畫片的出口過程中，為了使歐美觀眾接受并理解國產動畫片的內涵和邏輯，不僅要將中國劇本翻譯成正規(guī)的英文，還要在風格細節(jié)上進行歐美化處理，讓國產動畫片呈現出中國品牌的特色。

類似的文化產品還有童裝產品，也需要類似的營銷和思維轉換來抓住海外的市場機會。

2014年，王燦的友人高燦在為即將出生的孩子選購服裝時，發(fā)現美國兒童服裝行業(yè)缺乏時尚且實用的選擇。于是，王燦和高燦共同在加州山景城創(chuàng)立了PatPat，旨在讓媽媽們輕松找到物美價廉的商品，無需花費大量時間和金錢。

在供應鏈尚未成熟的大背景下，PatPat扮演了香港出口貿易商的角色，對供應商的產品進行包裝和質量檢驗后再運往美國。王燦曾表示，傳統(tǒng)供應鏈的出口商、進口商環(huán)節(jié)可以用電商代替，但不可或缺。PatPat在香港設立了商品分銷中心，負責檢驗服裝、配件、玩具和孕婦用品。這表明，在跨境電商早期的野蠻生長、標準未定之時，王燦對供應鏈能力的判斷使PatPat走在其他出海品牌的前列。

近期，獨立站已成為國內平臺賣家的重要方向。市場變化和資本審視一方面淘汰了難以持久的站群模式，另一方面也在尋求優(yōu)質的獨立站品牌。與此海外正迎來一波DTC品牌上市潮。除了近期上市的運動品牌OnRunning，還有多家DTC品牌企業(yè)紛紛嶄露頭角。這一現象也解釋了創(chuàng)立七年的PatPat為何能吸引多家投資機構的關注。

童裝的復購率高，針對各個年齡段都有不同的款式和風格。兒童處于快速生長階段，鞋服更換頻次更高，每年更新約為15-20件，成人約為10件。據歐睿數據顯示，北美童裝市場規(guī)模龐大，為PatPat等童裝品牌提供了巨大的市場機會。

跨境電商的供應鏈需要進行柔性改造以適應市場需求的變化。從速賣通、亞馬遜到最近的獨立站，電商前端運營進行小批量測款的后端供應鏈不僅要有小批量供貨的能力，更要有快速補單生產的靈活性。目前，SHEIN的供應鏈管理能力略勝一籌，但PatPat在童裝需求方面仍有優(yōu)勢。值得一提的是，PatPat早已開放平臺招募優(yōu)質品牌和工廠入駐。

未來，獨立站品牌的競爭將延伸至上游供應鏈。誰能更好地整合供應鏈，誰就能在品牌出海浪潮中占據最大市場份額。公開信息顯示，PatPat已在積極優(yōu)化供應鏈管理。文中提到的余林是同時向SHEIN和PatPat供貨的供應商之一，他指出了兩個品牌在供應鏈管理上的差異及優(yōu)勢。讀者若想了解更多獨立站的廣告投放技巧及行業(yè)最新動態(tài)資訊內容推介等，可以參加跨境行業(yè)的專業(yè)展覽及相關活動加以了解與研究拓展行業(yè)人脈信息等內容。(來源：何志勇） 著作權及相關權益歸作者何志勇所有未獲得授權禁止轉載抄襲。讀者有任何咨詢與合作請聯(lián)絡文章觀察者尋求解答與協(xié)助！