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隨著全球疫情的全面放開(kāi)，盡管2023年開(kāi)年的出海行業(yè)看似充滿(mǎn)機(jī)遇，但實(shí)則面臨諸多挑戰(zhàn)。

當(dāng)前海外經(jīng)貿(mào)格局發(fā)生了重大變化，存量競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境愈發(fā)激烈，紅利逐漸消失，流量枯竭，主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力等問(wèn)題愈發(fā)嚴(yán)重。在運(yùn)營(yíng)端口，以往有效的流量玩法失效，消費(fèi)行為難以準(zhǔn)確洞察，注意力逐漸碎片化，品牌營(yíng)銷(xiāo)策略亟需升級(jí)。在強(qiáng)敵環(huán)伺的情況下，品牌要搶占用戶(hù)心智、提高用戶(hù)忠誠(chéng)度更是難上加難。

在降本增效的大背景下，跨境賣(mài)家的合規(guī)監(jiān)管力度和專(zhuān)業(yè)能力都更加嚴(yán)格。市場(chǎng)要求賣(mài)家在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)每一分錢(qián)都花在刀刃上，出海變量正悄然滲透到市場(chǎng)方方面面。

那么，在這個(gè)群雄并起的新時(shí)代，賣(mài)家如何通過(guò)運(yùn)營(yíng)獲取高轉(zhuǎn)化率？又該如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)破局增量呢？針對(duì)這些問(wèn)題，“獨(dú)聚智薈·跨境運(yùn)營(yíng)節(jié)第二季”將于5月25日由及時(shí)語(yǔ)跨境智能客服平臺(tái)主辦。屆時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)將有眾多業(yè)內(nèi)大咖分享最新運(yùn)營(yíng)解法，助力出海企業(yè)實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)！

近年來(lái)，“海外瘋狂‘低價(jià)’”成為跨境圈熱議的話(huà)題。隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和數(shù)字化進(jìn)程的加速，中國(guó)跨境電商市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社發(fā)布的《2022年度中國(guó)跨境電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》，2022年中國(guó)跨境電商市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)15.7萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)2023年交易規(guī)模將達(dá)到16.8萬(wàn)億元。當(dāng)下的海外跨境市場(chǎng)趨勢(shì)卻出現(xiàn)了新變化。

首先是消費(fèi)者畫(huà)像的變化。由于全球疫情和能源價(jià)格的影響，許多海外地區(qū)通脹仍居高位。盡管消費(fèi)者信心有所回升，但在薪資增速無(wú)法跑贏通脹增速的情況下，消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的敏感度開(kāi)始直線(xiàn)攀升。這意味著越來(lái)越多的本地消費(fèi)者將更傾向于選擇便宜、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。據(jù)《2022年美國(guó)消費(fèi)者趨勢(shì)報(bào)告》顯示，越來(lái)越多的美國(guó)人開(kāi)始注重預(yù)算，并尋求省錢(qián)的方式。消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化的需求也在增長(zhǎng)，這要求賣(mài)家在考慮中國(guó)制造優(yōu)勢(shì)的加強(qiáng)本地化和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，為品牌發(fā)展累積勢(shì)能。

其次是在全渠道布局上的變化。在信息爆炸和體驗(yàn)多元化的當(dāng)下，跨境賣(mài)家需要更加多元化的方式觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)，才能實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的轉(zhuǎn)化。全渠道布局特別是社媒平臺(tái)的重要性日益凸顯。數(shù)據(jù)表明，社媒已成為計(jì)劃外購(gòu)物的重要渠道之一。直播購(gòu)物和短視頻營(yíng)銷(xiāo)也將成為未來(lái)的主流趨勢(shì)。賣(mài)家需要重點(diǎn)發(fā)力這些維度，獲取消費(fèi)者的信任。

如何做好營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)下無(wú)數(shù)跨境賣(mài)家亟待解決的一大難題。在出海大趨勢(shì)下，精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)如何落地、品牌辨識(shí)度如何打造等一系列問(wèn)題都需要賣(mài)家深入考慮。這要求賣(mài)家熟悉市場(chǎng)、了解買(mǎi)家需求、掌握流量來(lái)源并精通營(yíng)銷(xiāo)玩法。

針對(duì)這些問(wèn)題，建議賣(mài)家在跨境營(yíng)銷(xiāo)中圍繞降本和增值兩個(gè)目標(biāo)展開(kāi)。首先進(jìn)行全市場(chǎng)洞察，了解哪些區(qū)域是真正的紅海和藍(lán)海市場(chǎng)，適合哪些品類(lèi)等。其次進(jìn)行全渠道覆蓋，規(guī)劃和分配站內(nèi)流量和營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，關(guān)注新興媒體和區(qū)域媒體。最后進(jìn)行數(shù)據(jù)化管理，通過(guò)數(shù)字化維度賦能營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)場(chǎng)景，運(yùn)用強(qiáng)大的數(shù)據(jù)沉淀助力營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)決策和效率提升。

除此之外，受行業(yè)大環(huán)境影響，跨境賣(mài)家在漸進(jìn)式的升級(jí)改革過(guò)程中也面臨著諸多難點(diǎn)。如何找到差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、全面升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策略、建立用戶(hù)心智、實(shí)現(xiàn)更高效的轉(zhuǎn)化等問(wèn)題都是賣(mài)家們關(guān)注的焦點(diǎn)?！蔼?dú)聚智薈·跨境運(yùn)營(yíng)節(jié)第二季”活動(dòng)將圍繞這些話(huà)題展開(kāi)探討，為品牌賣(mài)家們帶來(lái)更多的運(yùn)營(yíng)打法?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有精彩神秘大獎(jiǎng)等待幸運(yùn)兒！還在猶豫什么，快來(lái)報(bào)名吧！

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