參與秒殺、七天促銷以及鎮(zhèn)店之寶等Deal活動(dòng)，是快速提升商品銷量、增加品牌曝光和積累客戶忠誠度的有效途徑。這些活動(dòng)能為商品帶來更多的曝光機(jī)會(huì)，幫助客戶發(fā)現(xiàn)并回購商品，同時(shí)也為品牌帶來更多的曝光量，提高知名度。

秒殺活動(dòng)能夠短期內(nèi)迅速?zèng)_擊銷量，為商品帶來超強(qiáng)的流量加持。參與秒殺的商品會(huì)在亞馬遜促銷頁面上顯示有限的幾個(gè)小時(shí)，時(shí)間結(jié)束即恢復(fù)原價(jià)，商品促銷總量銷完為止。這種活動(dòng)形式既有機(jī)會(huì)收獲較大流量并瞬間爆單，也沒有需要準(zhǔn)備大量庫存的壓力。熱銷單品或快消商品更適合使用秒殺工具創(chuàng)建促銷活動(dòng)。

七天促銷是一種限時(shí)的促銷優(yōu)惠，與秒殺類似，但顯示時(shí)長不同。參與七天促銷的商品將會(huì)在促銷頁面顯示七天的時(shí)間，有助于提升銷量并有效減少庫存積壓。這一活動(dòng)適合為銷量較為穩(wěn)定的商品提供銷量增長機(jī)會(huì)，或作為大促活動(dòng)前的商品預(yù)熱。

鎮(zhèn)店之寶則是Deal活動(dòng)中的頂流配置，是指參與活動(dòng)的一個(gè)或一組高需求商品，在指定的一天內(nèi)設(shè)有大幅折扣的促銷活動(dòng)。這一活動(dòng)是助熱賣商品更上一層樓的絕佳機(jī)會(huì)，能夠?yàn)榈赇佒械臒徜N品帶來黃金展示位，并有較大幾率為商品帶來較高的銷量。

在申報(bào)這些Deal活動(dòng)時(shí)，需要注意一些關(guān)鍵點(diǎn)。同一個(gè)ASIN不能同時(shí)參加多個(gè)Deal活動(dòng)，賣家需要根據(jù)自己商品的狀況選擇更合適的促銷活動(dòng)。只有ASIN的黃金購物車擁有者才擁有申報(bào)及參加Deal的資格。商品主圖一定要合規(guī)，當(dāng)促銷不再滿足合規(guī)要求時(shí)，需要優(yōu)先更新出現(xiàn)錯(cuò)誤的信息并重新提報(bào)促銷，以確保促銷可以如期進(jìn)行。

在亞馬遜平臺(tái)上，Deal活動(dòng)有專屬的Today’s Deal頁面，除此之外，還會(huì)在搜索結(jié)果的商品列表頁和商品詳情頁中展示Deal活動(dòng)信息，幫助商品事半功倍地獲得高流量。通過這些Deal活動(dòng)，賣家不僅能在短期內(nèi)沖擊銷量，更能在較長時(shí)間里持續(xù)完善品牌建設(shè)，優(yōu)化店鋪運(yùn)營。

賣家應(yīng)充分利用這些Deal活動(dòng)，通過多樣化的營銷組合拳，成就大賣的關(guān)鍵法寶。不論是秒殺、七天促銷還是鎮(zhèn)店之寶，都是幫助賣家快速成長并積累銷量的有效工具。通過合理的策略和操作，賣家可以借助這些活動(dòng)掘金海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的顯著提升。即便選對(duì)了工具，要讓Deal活動(dòng)順利進(jìn)行也并非易事。成功的關(guān)鍵在于日常的ASIN維護(hù)和產(chǎn)品價(jià)格管理。通過做好ASIN維護(hù)，可以爭(zhēng)取更多商品獲得被推薦參加Deal活動(dòng)的機(jī)會(huì)；而通過精細(xì)的產(chǎn)品價(jià)格管理，則可以有效避免因無法滿足Deal活動(dòng)的折扣要求而放棄參加的情況。

一、提升ASIN等級(jí)，邁進(jìn)更高級(jí)別的Deal活動(dòng)

Deal活動(dòng)對(duì)商品的品質(zhì)和多樣化有著較高要求。賣家需積極優(yōu)化ASIN表現(xiàn)，積累銷量，爭(zhēng)取高星級(jí)評(píng)價(jià)，并擴(kuò)大品牌影響力，以便更多的ASIN能有機(jī)會(huì)被推薦參加Deal活動(dòng)。為此，可以通過利用各種促銷工具創(chuàng)建促銷活動(dòng)，提高銷量，并獲取更多正面的買家評(píng)價(jià)，從而增加ASIN入選各類Deal活動(dòng)的概率。

如何提升被推薦的機(jī)會(huì)？我們可以向有經(jīng)驗(yàn)的賣家學(xué)習(xí)：

添可智能科技公司分享經(jīng)驗(yàn)稱，積累銷量和評(píng)論、統(tǒng)一定價(jià)策略以及建立品牌知名度這三點(diǎn)能增加DOTD（鎮(zhèn)店之寶）和LD（秒殺）被推薦和選中的機(jī)會(huì)。深圳言海則提到，平時(shí)積極參加DOTD/LD活動(dòng)，表現(xiàn)良好，有可能提升被選為Prime Day活動(dòng)的機(jī)會(huì)。尤其是亞馬遜日本站的Monthly Deal月度大促，其流量較大，是提升銷量的絕佳機(jī)會(huì)。

二、優(yōu)化價(jià)格管理，維護(hù)商品價(jià)格平衡

秒殺、7天促銷等工具都有對(duì)折扣后價(jià)格的一定限制要求。賣家必須嚴(yán)格控制平日和參加活動(dòng)時(shí)的商品價(jià)格。為了保持商品價(jià)格的平衡狀態(tài)，賣家需明確商品的成本和利潤，熟悉各類促銷活動(dòng)的折扣規(guī)則，并合理規(guī)劃使用促銷工具的種類和時(shí)間。這樣才能在日常運(yùn)營中做好控價(jià)，避免因無法接受過低的折后價(jià)而失去高流量和潛在的爆單機(jī)會(huì)。

科技品牌賣家C先生分享了一種有效的“倒推控價(jià)法”。他們先設(shè)定產(chǎn)品的最低利潤線，將其作為在Prime Day、黑五等重大折扣日的價(jià)格基準(zhǔn)線。然后以此為基礎(chǔ)反推日?；顒?dòng)的合適價(jià)格及參與頻率，以避免影響“30日平均價(jià)格”，從而避免在大型促銷活動(dòng)中陷入價(jià)格困境。

要想充分利用亞馬遜的Deal活動(dòng)，除了了解活動(dòng)的要求和特點(diǎn)外，日常的ASIN維護(hù)和價(jià)格管理也是關(guān)鍵。結(jié)合商品需求和Deal活動(dòng)的特點(diǎn)，合理規(guī)劃參與時(shí)間和促銷旺季，可以有效提升轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)甚至創(chuàng)造爆款產(chǎn)品！

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。（來源：跨境知識(shí)搬運(yùn)工）