亞馬遜現(xiàn)狀

跨境電商領(lǐng)域中，亞馬遜的動(dòng)態(tài)備受關(guān)注。2025年，其發(fā)展態(tài)勢有諸多值得探討之處。

上個(gè)月亞馬遜美國站宣布開放補(bǔ)貨，這讓許多賣家短暫松了一口氣，但隨即又面臨新問題。物流運(yùn)輸延誤，減慢了賣家營收速度，還挫敗了客戶。盡管消費(fèi)者對部分產(chǎn)品需求激增，習(xí)慣兩天交付的客戶卻要等待數(shù)周才能收到物品。發(fā)貨數(shù)量限制由考慮過往銷售的算法確定，導(dǎo)致亞馬遜不考慮增加數(shù)量請求，讓疫情期銷量激增的賣家頗為沮喪。而且亞馬遜政策變化不可預(yù)測，同一時(shí)間宣布并強(qiáng)制執(zhí)行，還不提供預(yù)警，加劇了賣家運(yùn)營困難。不過隨著疫情好轉(zhuǎn)，這些問題正逐步解決。

封店潮

2025年的一天上午，有些跨境電商賣家穿著“亞馬遜還我血汗錢”的白色T恤聚集在深圳來福士廣場。此次集結(jié)原因不明，但自從亞馬遜FBA“半解封”且有數(shù)量限制，還有斷貨危險(xiǎn)后，不少賣家研究突破亞馬遜系統(tǒng)來突破補(bǔ)貨上限。有盛傳的操作步驟，首先創(chuàng)建一個(gè)不超補(bǔ)貨最高數(shù)量的貨件然后完成；其次打開新頁面做新貨件，選擇添加入現(xiàn)有計(jì)劃但不完成；最后重復(fù)第二步且速度要快，否則可能加不上數(shù)量。不少賣家通過此方法成功創(chuàng)建貨物，但部分賣家收到亞馬遜官方警告，嚴(yán)重的已被封店。在亞馬遜開店一定要警惕，有些“紅線”不能踩。

比如版權(quán)侵權(quán)，歐美重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，做跨境要了解目標(biāo)地區(qū)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，亞馬遜賣家侵權(quán)主要表現(xiàn)為產(chǎn)品涉及人物肖像、影視作品人物及其他美術(shù)作品，被侵權(quán)品牌方告發(fā)后，輕則下架產(chǎn)品，重則關(guān)店，解決辦法是少用或不用知名作品人物，或提前聯(lián)系品牌方授權(quán)。販賣限售，違反亞馬遜受限商品政策或第三方知識(shí)產(chǎn)權(quán)，跟賣注冊商標(biāo)產(chǎn)品被舉報(bào)后常面臨封店，解決辦法是售賣合規(guī)產(chǎn)品，跟賣前查詢產(chǎn)品認(rèn)證。類目審核方面，部分產(chǎn)品如疫情時(shí)的口罩需相關(guān)資質(zhì)才能售賣，違規(guī)會(huì)被封號(hào)，可通過亞馬遜后臺(tái)或搜索按鈕查看?？冃Э己瞬贿_(dá)標(biāo)，亞馬遜從多方面考核賣家，影響商品推薦或封店，賣家要及時(shí)查看后臺(tái)指標(biāo)調(diào)整。賬號(hào)關(guān)聯(lián)方面，亞馬遜規(guī)定一個(gè)賣家只能有一個(gè)賬號(hào)，關(guān)聯(lián)后即便無違規(guī)也會(huì)被強(qiáng)制關(guān)閉其他賬號(hào)，解決辦法就是不關(guān)聯(lián)賬號(hào)。

廣告趨勢

精心設(shè)計(jì)亞馬遜listing的產(chǎn)品要點(diǎn)可增加銷量。標(biāo)題要包含品牌和產(chǎn)品名稱、關(guān)鍵功能、類別/產(chǎn)品類型、顏色、尺寸、重量或數(shù)量等。主圖要用產(chǎn)品填充85 - 100％，用純白色背景，不顯示不完整圖片、附件或包裝，一張照片不顯示多個(gè)圖像。產(chǎn)品要點(diǎn)應(yīng)包含關(guān)鍵詞，幫助客戶理解產(chǎn)品并提高搜索可見性，使用未在標(biāo)題中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞擴(kuò)展，且要簡潔，主要關(guān)鍵詞應(yīng)出現(xiàn)在標(biāo)題、產(chǎn)品要點(diǎn)和說明中，亞馬遜允許在后臺(tái)使用替代語言等關(guān)鍵詞，但不超250個(gè)限制。

總結(jié)

賣家若想提高亞馬遜listing在搜索結(jié)果頁面的可見性，需在標(biāo)題、主圖和產(chǎn)品要點(diǎn)三方面下功夫，精心設(shè)計(jì)標(biāo)題、準(zhǔn)備高質(zhì)量主圖、完善產(chǎn)品要點(diǎn)并適當(dāng)添加關(guān)鍵詞，同時(shí)一定要遵守平臺(tái)規(guī)則。祝各位跨境電商賣家大賣。