2025年亞馬遜旺季運(yùn)營(yíng)指南：如何利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)進(jìn)駐跨境電商

進(jìn)入Q4旺季，亞馬遜迎來(lái)流量高峰期。對(duì)于從事國(guó)內(nèi)電商、傳統(tǒng)工廠(chǎng)、貿(mào)易公司的朋友來(lái)說(shuō)，如何利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)進(jìn)駐跨境電商成為關(guān)鍵問(wèn)題。

時(shí)機(jī)很重要，在合適的時(shí)間做正確的事，需要有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作。中國(guó)作為世界工廠(chǎng)地位穩(wěn)固，2020年疫情爆發(fā)后，家居用品、室內(nèi)運(yùn)動(dòng)健身、寵物、兒童玩具等輕工業(yè)產(chǎn)品需求大增。

團(tuán)隊(duì)方面，發(fā)展自營(yíng)團(tuán)隊(duì)不一定需要精通外語(yǔ)的人才，但有懂外語(yǔ)的更好?，F(xiàn)在外包機(jī)構(gòu)成熟，但自己團(tuán)隊(duì)有懂外語(yǔ)的人更具優(yōu)勢(shì)。

供應(yīng)鏈上，工廠(chǎng)有生產(chǎn)和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。亞馬遜重產(chǎn)品輕店鋪，競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵在質(zhì)量。若有競(jìng)品打價(jià)格戰(zhàn)，自身要有實(shí)力抗衡。

平臺(tái)上，Amazon客單價(jià)最高達(dá)17美元，利潤(rùn)豐厚，這已眾所周知。

未來(lái)，電商迅速發(fā)展，亞馬遜即將成為世界最大電商平臺(tái)。除注重線(xiàn)下服務(wù)的產(chǎn)品和地區(qū)，更多流量將傾斜電商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。選擇可持續(xù)發(fā)展的平臺(tái)至關(guān)重要，國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)壽命短，很多小平臺(tái)曇花一現(xiàn)。亞馬遜有3.4億用戶(hù)流量基礎(chǔ)，賣(mài)家深耕一個(gè)品類(lèi)往往能有收獲。

運(yùn)營(yíng)亞馬遜需具備多種技能。產(chǎn)品尋找能力方面，市場(chǎng)變化快，要能隨市場(chǎng)變化變通，及時(shí)洞察變化。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力上，要根據(jù)市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，從上市到測(cè)試跑數(shù)據(jù)約需三個(gè)月，不能想著賺快錢(qián)。產(chǎn)品差異化洞察力也很關(guān)鍵，當(dāng)市場(chǎng)上產(chǎn)品暢銷(xiāo)時(shí)，要能洞察自身產(chǎn)品與市場(chǎng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)差異，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。

新賣(mài)家及未入行賣(mài)家要關(guān)注數(shù)據(jù)，2017年至今，全球超330萬(wàn)新第三方賣(mài)家加入亞馬遜平臺(tái)，其中超100萬(wàn)加入美國(guó)站。以淘寶為例，2012年 - 2015年天貓賣(mài)家表現(xiàn)好，2010年時(shí)淘寶運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單有訂單，2020年是直播元年，很多新淘寶店崛起。每隔3 - 5年電商會(huì)出現(xiàn)新機(jī)會(huì)，跨境電商市場(chǎng)也不例外。以前亞馬遜賣(mài)家少，產(chǎn)品好賣(mài)，如今隨著用戶(hù)增長(zhǎng)和規(guī)則完善，賣(mài)家要走專(zhuān)業(yè)化、品牌化路線(xiàn)，布局站外引流。近期亞馬遜瑞典、荷蘭、沙特等站點(diǎn)開(kāi)通，全球布局進(jìn)入快速發(fā)展階段，從事電商要跟上市場(chǎng)變化速度，深耕市場(chǎng)。

（來(lái)源：跨境阿超）