今年8月，谷歌聯(lián)合Kantar凱度發(fā)布了一份《2022海外家居消費者趨勢與行為洞察報告》，該報告主要分析了美國和德國的市場情況。以下是對該報告重要內(nèi)容的整理和解讀。

1. 2021年至2025年期間，全球家居園藝品類預計將保持穩(wěn)定增長。

2. 除了家居園藝大國美國市場外，德國和英國等市場在家居園藝品類上也有高度可行性的機會。

3. 自然和可持續(xù)發(fā)展已成為全球生活方式的未來趨勢關(guān)鍵詞。

4. 由于對家居品牌的不熟悉，消費者更加關(guān)注產(chǎn)品本身。家居細分賽道仍有許多機會供企業(yè)展示其獨特優(yōu)勢。

5. 美國市場最感興趣的是室內(nèi)家具和園藝；德國市場則更關(guān)注室內(nèi)家具和家裝。

6. 超過60%的美國消費者會選擇通過線上購物平臺購買家居園藝用品。

根據(jù)2020年的財經(jīng)數(shù)據(jù)，僅“戶外家具及建材”這一品類就擁有全球600億美元的市場。對于中國賣家而言，從產(chǎn)品性能、價格比、供應(yīng)鏈豐富度以及線上運營能力等方面都有不錯的基礎(chǔ)。建立中國品牌，讓好品牌出海，未來一定能開拓出一片龐大的市場。

從Google Trends谷歌趨勢的數(shù)據(jù)來看，美國過去5年對“家具”的搜索量一直保持穩(wěn)定狀態(tài)。在2020年疫情的影響下，更多的海外消費者將購物需求轉(zhuǎn)向線上，宅經(jīng)濟成為出口增長的一大亮點。歐美消費者喜歡利用宅家的時間修繕自家院子和花園，并積極采購戶外休閑類產(chǎn)品來打造休閑、自然的居家環(huán)境。值得注意的是，每年的5月，美國對“草坪”和“花園”的搜索量都會激增，并且這一數(shù)據(jù)非常穩(wěn)定。

那么，在營銷和品牌發(fā)展方面，我們又該注意些什么呢？

行業(yè)賽道競爭激烈，選擇細分道路發(fā)展是一個明智的選擇。例如，美國照明燈公司Acuity Brands發(fā)現(xiàn)了LED植物照明產(chǎn)品的高利潤率，并著重開發(fā)這一市場，不僅豐富了產(chǎn)品線，還提高了綜合毛利率。

堅持可持續(xù)發(fā)展是企業(yè)未來發(fā)展的必經(jīng)之路。隨著全球環(huán)境與氣候的變化，全球各地開始注重環(huán)保。在運營品牌網(wǎng)站或規(guī)劃產(chǎn)品時，我們應(yīng)該考慮可持續(xù)發(fā)展的因素，展示產(chǎn)品與服務(wù)業(yè)務(wù)是如何保護環(huán)境、節(jié)約能源的。

不要忘記SEO的重要性。Wayfair作為一個線上家具店，通過提高通過長尾搜索詞吸引客戶的能力，成功吸引了大量新客戶并實現(xiàn)了銷售額的大幅增長。不要讓你的網(wǎng)站消失在顧客的視線中，要有計劃地展示你的好產(chǎn)品，谷歌SEO是每個品牌網(wǎng)站必須要做的工作。

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