從六個維度深入探討新產(chǎn)品的開發(fā)要求，為提升產(chǎn)品開發(fā)效率和市場表現(xiàn)提供指引。這六個關(guān)鍵角度分別是：市場情報分析、競爭對手平臺考量、商業(yè)模式標準化、開發(fā)成功率評估、產(chǎn)品“碉堡”策略以及清貨下架管理。

維度一：市場情報分析維度

一、市場容量要求：對于特定平臺上的新產(chǎn)品開發(fā)，需確保至少有5個日均銷量大于5的Listing，即市場容量日均銷量需達到25個以上。

二、市場趨勢觀察：產(chǎn)品應(yīng)避免處于促銷或旺季后的銷量下跌期，并仔細甄別是經(jīng)典穩(wěn)定的老產(chǎn)品還是新晉市場上升期的新品。

三、市場價格監(jiān)控：需關(guān)注產(chǎn)品近期零售價格變化，警惕因競爭對手清貨下架而低價銷售導(dǎo)致我方不宜開發(fā)的情形。

維度二：平臺競爭對手分析維度

一、競爭對手賬號審視：了解產(chǎn)品所屬的競爭對手及其是否有我們不具備的核心競爭力，如海外維修網(wǎng)點或超專業(yè)的客服團隊支持等。

二、競爭對手Listing分析：需分析產(chǎn)品是否獨家銷售、是否存在侵權(quán)或?qū)＠麊栴}，以及l(fā)isting歷史中是否積累了不可超越的優(yōu)勢。

維度三：商業(yè)模式標準化考量

針對出口事業(yè)部的新產(chǎn)品發(fā)掘，需根據(jù)國內(nèi)倉與海外倉的不同商業(yè)模式，以及不同平臺和國家進行分別制定標準。例如：

國內(nèi)倉商業(yè)模式標準：

一、售價低于5美元的不予開發(fā)；

二、單個競爭對手Listing日均銷量低于5個的不予考慮。

海外倉商業(yè)模式標準還需進一步細化，包括售價、競爭對手銷量以及物流成本等多個方面。

維度四：開發(fā)成功率維度及其成本考量

開發(fā)成功與否的標準在于是否完成標準戰(zhàn)斗隊列銷售覆蓋及控制開發(fā)成本。開發(fā)成本包括：

一、新產(chǎn)品開發(fā)團隊的人工成本，將分攤至每一款新產(chǎn)品上；

二、SKU基礎(chǔ)資料編輯維護團隊的人工成本，包括產(chǎn)品拍照、圖片美化處理及資料編輯等費用；

三、新產(chǎn)品上架及在線銷售管理的人工費；

四、新產(chǎn)品首批訂貨的相關(guān)人工費及樣品費用。規(guī)定新產(chǎn)品在28天內(nèi)需賺取至少110元利潤。

維度五：打“碉堡”策略

無論國內(nèi)倉還是海外倉，完成標準戰(zhàn)斗隊列銷售覆蓋且日均銷量大于5個即啟動打“碉堡”策略，并對產(chǎn)品進行如下歸類：

一、碉堡產(chǎn)品：完成標準戰(zhàn)斗隊列銷售覆蓋且日均銷量5個及以上；

二、普通產(chǎn)品：完成標準銷售覆蓋但日均銷量在1至5個之間；

三、溶銷品：28天銷量在1至27個之間；

四、死庫存產(chǎn)品：28天銷量為零。

維度六：清貨下架管理策略

一、對放棄清貨的SKU進行梯度分類，依據(jù)銷量排行榜、銷售金額排行榜及庫存支持天數(shù)排行榜等數(shù)據(jù)進行分類管理。

二、目標為實現(xiàn)最快的清貨速度和最小的清貨損失，針對不同庫存和銷售情況的產(chǎn)品制定不同的優(yōu)化銷售和促銷策略。如雙高優(yōu)化銷售、前高后低促銷等。還需依據(jù)庫存數(shù)量、可支撐天數(shù)及產(chǎn)品生命周期等因素，制定快速清貨的產(chǎn)品分類策略。

最后提醒，在采購合同下單前，務(wù)必復(fù)核以上所有標準，任何環(huán)節(jié)不符合要求，均應(yīng)放棄下單。

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