跨境電商行業(yè)中，無貨源模式近年來備受關(guān)注。實際上，這種模式在國內(nèi)早已盛行，但在亞馬遜平臺卻能夠煥發(fā)出新的生機。

眾所周知，國內(nèi)電商市場競爭激烈，由于無貨源模式無需進(jìn)貨、囤貨，只需采集其他店鋪的商品，加價后上傳至自己的店鋪進(jìn)行銷售，這使得越來越多的商家轉(zhuǎn)型嘗試這種新模式。隨著同行間的競爭日益激烈和價格戰(zhàn)的不斷升級，國內(nèi)市場逐漸趨向飽和。我們將目光轉(zhuǎn)向跨境電商市場。

在亞馬遜平臺上的無貨源模式，商家不需要自行采購和存儲貨物。那么，貨源從何而來呢？全球電商平臺都是我們的貨源選擇之一，尤其主要采集國內(nèi)批發(fā)平臺的高質(zhì)量、低價商品。我們注重成本控制，通過學(xué)習(xí)和掌握選品經(jīng)驗與技巧，在亞馬遜店鋪大量上傳商品。亞馬遜平臺對于商品上傳沒有限制，我們可以一天上架幾千甚至上萬件商品，以量取勝，而不需要過高的運營技巧。

所有電商平臺都各具特色，一千個人眼中有一千個哈姆雷特。即使我們認(rèn)為某家店鋪的產(chǎn)品再好，也無法滿足所有客戶的需求。在無貨源店群中，我們根據(jù)亞馬遜平臺的個性化推薦規(guī)則，合理上架產(chǎn)品。在亞馬遜上，我們選擇某一品類并上傳大量SKU，以保證產(chǎn)品的完整性和全面性，讓不同客戶都能找到他們想要的產(chǎn)品。

在亞馬遜平臺跟賣其他產(chǎn)品時，如何解決貨源問題呢？在亞馬遜平臺上，我們可以跟賣其他商家的產(chǎn)品。跟賣和自建listing的區(qū)別在于缺少前期準(zhǔn)備的圖片、文案等。盡管我們在運營上做得再好，沒有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈也難以長久。在上傳數(shù)萬SKU的我們必須考慮貨源問題。如果出現(xiàn)爆款產(chǎn)品，供應(yīng)鏈中斷將會非常麻煩。我們需要制定亞馬遜店鋪的銷售報表，與廠家合作并確保價格等問題的協(xié)商。

我們提倡的“精鋪”模式，旨在縮小鋪貨范圍并擴大精品范圍。例如，如果我們選擇做個人護(hù)理類目的產(chǎn)品，可以前期適量鋪貨該類目的所有產(chǎn)品，前提是能找到相應(yīng)的貨源。

這種將鋪貨范圍縮小到一個類目的精鋪模式有兩個主要好處：

1. 通過選品更容易找到有潛力的類目；

2. 通過自建的低成本鋪貨方式測試出該類目的潛力爆款。

這種模式避免了之前盲目的大量鋪貨方式，既節(jié)省了UPC上架費用，又通過精細(xì)化選品方法先選出潛力類目進(jìn)行小范圍鋪貨測試市場反應(yīng)。目前已有一些日本站的賣家采用這種模式，在穩(wěn)定出單后轉(zhuǎn)為FBA發(fā)貨。

（來源：K哥聊出海）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場。如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們進(jìn)行處理。