哎，究竟該如何在領(lǐng)英上操作呢？

難道非得屈服于領(lǐng)英的權(quán)威去付費使用嗎？但價格真的有點貴...

別急，環(huán)新來教你十種實用又免費的開發(fā)客戶妙招！

一、準(zhǔn)備工作

（這一步絕對不能忽視！所以我會詳細(xì)講解?。?/p>

1.建議大家使用網(wǎng)頁版的領(lǐng)英，并且把界面語言切換為英文。領(lǐng)英的英文頁面功能比中文頁面更多，例如英文界面可以發(fā)布文章而中文界面則不可以。而且領(lǐng)英APP上的功能也沒有網(wǎng)頁版豐富。

2.大家需要明白：領(lǐng)英是職業(yè)人的社交平臺，所以人與人之間的相互認(rèn)識、了解和信任是非常重要的。

你的領(lǐng)英檔案資料就像是你的個人簡歷，是別人了解和信任你的最佳渠道。領(lǐng)英開發(fā)客戶的首要步驟是從完善檔案資料開始。

一份高質(zhì)量的檔案資料能為你帶來什么好處呢？

1.提高好友通過率，甚至促使?jié)撛诳蛻糁鲃蛹幽銥楹糜?。一份完善的資料可以讓客戶充分了解你、你的公司和所做產(chǎn)品，并產(chǎn)生信任感。

2.提高好友的數(shù)量和質(zhì)量。檔案資料完善得好，點擊my network，領(lǐng)英推薦的People you may know會更精準(zhǔn)。

完善檔案資料的注意事項：

1.檔案資料的完善是有質(zhì)量要求的。領(lǐng)英支持個人資料頁面被搜索引擎建立索引。可以在個人資料中宣傳網(wǎng)站：務(wù)必在我的公司、我的網(wǎng)站等模塊中準(zhǔn)確完整地填入網(wǎng)站URL。

個人資料要注重突出公司業(yè)務(wù)核心，找到一個最能代表你們產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵詞，在資料中巧妙地嵌套這個關(guān)鍵詞。例如，資料中的Headline（職稱），為了嵌套關(guān)鍵詞，建議不要只寫職稱，可以試試“職稱+公司名”。

2.對于職場新人來說，在資料完善的時候，要學(xué)會適當(dāng)?shù)慕梃b和編造。職稱、工作經(jīng)歷等要盡量豐富詳細(xì)一點，這樣別人才會信任你愿意跟你聯(lián)系。比如你是一名普通的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，那么完全可以寫成外貿(mào)主管，相信客戶會更愿意跟經(jīng)驗豐富的主管打交道。

3.將個人資料設(shè)置為“全部公開”。如果你想讓客戶主動聯(lián)系你，這一步千萬不能忘記。

詳細(xì)步驟：點擊“view my profile”，進(jìn)入你的檔案資料界面。點擊紅色圓圈所示處，進(jìn)入Edit intro界面，即編輯個人簡介，包括：背景圖片、頭像、姓名、職位名稱、教育背景、地址、所屬行業(yè)等基本信息。Summary要包括：個人簡介（你的能力概括）+公司簡介；可以參考領(lǐng)英上相關(guān)領(lǐng)域的大神的summary；要嵌入關(guān)鍵詞。最下面有一個Media，link to media，可以在此添加照片、網(wǎng)站鏈接、公司或產(chǎn)品的視頻。有助于讓客戶全面了解你是做什么產(chǎn)品、公司實力如何。

二、領(lǐng)英開發(fā)客戶方法匯總

（在領(lǐng)英里，好友叫做connections；加好友，叫做Connect。Connections的數(shù)量對賬號的影響力和內(nèi)容的曝光度有直接影響。提高connection的數(shù)量，是在領(lǐng)英上進(jìn)行推廣營銷活動的基礎(chǔ)。）

終于講到開發(fā)客戶了？別急，先來講點注意事項！

1.不狂加好友。前面我們講過Facebook讓人又愛又恨，資源多但特別容易封號。那領(lǐng)英呢？領(lǐng)英的控制加入數(shù)量大概是一天100來個，寧可少加幾十個也不要多加幾個，不然限制和封號也是說來就來的！新號加人時最好先公司內(nèi)部賬號之間相互加好友提高通過率。如果客戶是外國人但搜索結(jié)果出現(xiàn)了國內(nèi)的人或競爭對手最好不要Connect！因為每當(dāng)有了新的好友我們的動態(tài)里會有提示自己的秘密武器容易泄露！但如果加了好友后可能帶來更多二度人脈如何取舍就要看你怎么權(quán)衡了！建議最好不要加中國人避免被惡意中傷之前一個客戶說就一天發(fā)兩篇文章結(jié)果號被限制了...一問才知道他的好友里有很多國內(nèi)同行八成是被惡意舉報了...）。因此在使用領(lǐng)英開發(fā)客戶時務(wù)必謹(jǐn)慎行事遵守平臺規(guī)則防止賬號被封或受到其他不必要的麻煩。同時也要注意保護自己的隱私和安全避免被惡意利用或傷害。至于具體的開發(fā)客戶方法環(huán)新會在后續(xù)的內(nèi)容中繼續(xù)分享請持續(xù)關(guān)注哦！需要規(guī)劃好使用哪些賬號以及通過哪些關(guān)鍵詞或方式添加好友。

要注意shared connection，即共同的好友。如果在領(lǐng)英上看到有我們公司的其他賬號，那么可以不用connect那些已經(jīng)連接的人。

為了提高好友請求的通過率，需要表現(xiàn)出真誠，避免使用默認(rèn)的好友申請模板。可以參考以下方式：

Hi [姓名],

下午好/早上好/您好。

這是[你的名字]，我也在[行業(yè)/領(lǐng)域]行業(yè)。我有一些問題需要您的幫助。您能否接受我的好友邀請？非常感謝。

或者

尊敬的[姓名]，

這是[你的名字]。在領(lǐng)英上認(rèn)識您很高興。我希望能夠與您建立聯(lián)系并更多地談?wù)撽P(guān)于[共同興趣或話題]的事。

致以問候，

[你的名字]

如果條件允許，可以考慮成為領(lǐng)英的高級會員。這樣可以直接給那些還不是你的聯(lián)系人并且和你沒有共同好友的人發(fā)送私信。領(lǐng)英會員眾多，直接私信既方便又可能有意想不到的收獲。

接下來，介紹一些領(lǐng)英開發(fā)客戶的妙招。

法（一）通過同步郵箱開發(fā)客戶。Linkedin會自動檢查郵件往來好友是否注冊過Linkedin。如果有與專業(yè)客戶溝通的專業(yè)郵箱，可以將積累多年的有價值客戶加入領(lǐng)英關(guān)系網(wǎng)。這個過程可以通過導(dǎo)入郵件的方式進(jìn)行。

法（二）利用系統(tǒng)推薦好友。在領(lǐng)英的My Network中，會出現(xiàn)一個People you may know，即系統(tǒng)推薦的好友。可以根據(jù)推薦進(jìn)行適當(dāng)?shù)暮Y選。推薦是根據(jù)個人資料和所加好友的特征來的，所以完善高質(zhì)量的資料和謹(jǐn)慎添加好友是很重要的。

法（三）利用“Who viewed your profile”功能。瀏覽個人檔案和文章的人大多都是潛在客戶，要及時查看這些人是誰，是好友的就及時聊天，不是好友的就有選擇性地添加他們?yōu)楹糜选?/p>

法（四）利用“People also viwed”功能。在客戶的個人資料界面，會出現(xiàn)“People also viwed”即看了這個的人還看了哪些人的資料。通過這個功能可以挖掘到不少潛在客戶。

法（五）使用搜索框+關(guān)鍵詞。首先要整理出一份關(guān)鍵詞表單，這些關(guān)鍵詞應(yīng)該是目標(biāo)中可能出現(xiàn)的。然后利用這些關(guān)鍵詞在領(lǐng)英的搜索框中搜索，并選擇“People”。搜索結(jié)果中的非好友分為三種，可以通過不同的方式發(fā)送好友邀請。為了突破第三人脈限制，可以利用公司名去找他們在領(lǐng)英上的公司主頁和同事，或者直接搜索頭像圖片等。

一般只要這個公司在領(lǐng)英上建立了公司主頁，你就可以輕松找到它。通過點擊進(jìn)入其公司的領(lǐng)英主頁，然后去查看他們的“關(guān)于我們”板塊，這里通常會有他們的企業(yè)郵箱和電話，即使沒有，也會有個網(wǎng)站鏈接，你可以通過這個鏈接跳轉(zhuǎn)到他們的網(wǎng)站去找聯(lián)系方式。

有些公司還會公開他們的員工情況，比如點擊“查看所有79名員工在領(lǐng)英”，就可以瀏覽該公司的所有員工列表，包括他們的姓名、頭像和職位都直接顯示在結(jié)果里?，F(xiàn)在你可以在這些員工中尋找你的目標(biāo)人物了，比如采購經(jīng)理和CEO等。如果他們的聯(lián)系方式是公開的，那你就可以直接獲得郵箱來發(fā)送開發(fā)信了。

在公司的領(lǐng)英主頁右邊，有一個“人們也查看過”的板塊，這里通常會列出與此公司類似的公司主頁。這些公司很可能就是你的潛在客戶所在的公司，所以別忘了好好利用這個板塊去拓展你的潛在客戶群。

對于行業(yè)巨頭這樣的競爭對手，我們可以在領(lǐng)英的搜索框中查找他們在領(lǐng)英上的公司主頁，然后查看他們發(fā)布的動態(tài)，給他們點贊和評論的往往都是我們的潛在客戶。我們可以挨個查看他們的個人資料，如果是潛在客戶就主動連接。

還有一個技巧是在搜索框中使用“Groups”功能（注意這個功能只在英文界面下有）。我們可以使用客戶群體關(guān)鍵詞和行業(yè)名、產(chǎn)品名等詞進(jìn)行搜索，然后點擊“Groups”。加入小組后，不僅可以關(guān)注最新的資訊，還可以查看這個Group的成員信息，并有選擇性地連接小組成員，擴大人脈圈。

在領(lǐng)英的界面上，我們還可以巧妙地利用動態(tài)和文章功能。在英文界面下，我們可以分享動態(tài)、寫文章。比如分享有特色的產(chǎn)品圖片，或者撰寫專業(yè)有價值的文章，這都會引起潛在客戶的關(guān)注。領(lǐng)英的文章功能非常實用，文章會被搜索引擎收錄，所以我們在撰寫時可以考慮頁面SEO的技巧。文章的點贊數(shù)、評論數(shù)、分享次數(shù)也會影響其排名，所以我們可以多申請幾個領(lǐng)英賬號來互相點贊、評論和分享，增加曝光率。

我們還可以利用別人的工作經(jīng)歷來尋找潛在客戶。在找到某個潛在客戶后，點擊進(jìn)入他的資料界面，查看他的“經(jīng)驗”板塊，因為人一旦確定工作方向，基本不會改變。所以潛在客戶之前工作的公司也有可能是我們的潛在客戶。

為了更有效地開發(fā)客戶，我們還可以創(chuàng)建自己的公司主頁和Group。創(chuàng)建公司主頁后，可以上傳主頁圖片和公司簡介，發(fā)布產(chǎn)品信息和創(chuàng)建產(chǎn)品專區(qū)。我們要在個人檔案里寫上公司英文名和職位，并在職業(yè)概述里貼上公司簡介和網(wǎng)址以及領(lǐng)英主頁地址，這樣聯(lián)系人就能看到你的公司并進(jìn)入你的領(lǐng)英主頁了解詳情。公司主頁上有個“關(guān)注者”板塊，里面的人都是對你的公司和產(chǎn)品感興趣的人，我們可以主動與他們建立聯(lián)系。創(chuàng)建Group后，可以將好友組織在一起，分享行業(yè)知識和產(chǎn)品視頻，并熱心回答問題，這也能吸引潛在客戶主動找你或加入Group。

以上方法希望能對大家有所幫助。以后我還會繼續(xù)分享更多好的方法?。▉碓矗和赓Q(mào)SEO英文推廣）

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