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2025年亞馬遜跨境電商新手必知的坑及避坑指南

2025-02-05 4:25:13
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2025年亞馬遜跨境電商新手必知的那些坑

2025年了,不少新手小白依舊對(duì)跨境電商滿(mǎn)懷熱情,在網(wǎng)上大量詢(xún)問(wèn):怎樣在亞馬遜開(kāi)店賣(mài)東西?亞馬遜店鋪該如何運(yùn)營(yíng)?答案是:要基于精準(zhǔn)定位以及專(zhuān)業(yè)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)思路和策略,關(guān)鍵是千萬(wàn)別踩雷!下面這些干貨可要接住啦!

那么在投身亞馬遜跨境電商之前,你得清楚有哪些坑呢?

(1)選品

“亞馬遜選品”可讓眾多賣(mài)家頭疼不已。選了短時(shí)效爆火的產(chǎn)品,卻因囤貨過(guò)多賣(mài)不出去。就像之前很火的咸魚(yú)式樣涼鞋,本身是季節(jié)性產(chǎn)品,到了下一年夏天,咸魚(yú)式樣涼鞋已過(guò)時(shí),即便轉(zhuǎn)到海外倉(cāng)也可能賣(mài)不掉。又比如選了成本低但利潤(rùn)低的產(chǎn)品,像眼鏡框,算上亞馬遜FBA運(yùn)費(fèi)后才發(fā)現(xiàn)不僅沒(méi)賺錢(qián)還得倒貼,更別提其他租金費(fèi)用了。在我看來(lái),選品真的至關(guān)重要,直接關(guān)系到店鋪的盈利情況。近期有新聞報(bào)道,一些賣(mài)家因選品失誤導(dǎo)致大量庫(kù)存積壓,損失慘重。

(2)廣告

在亞馬遜站內(nèi)投入廣告的錢(qián),那真是如同“燒錢(qián)”一般。要是只盲目投錢(qián),卻不積極分析廣告數(shù)據(jù),這些花出去的錢(qián)不僅帶不來(lái)豐厚銷(xiāo)量,很可能就石沉大海,毫無(wú)效果。所以必須精準(zhǔn)定位客戶(hù),學(xué)習(xí)不同預(yù)算設(shè)置,這樣既能減少預(yù)算,效果還會(huì)更好。

(3)關(guān)于平臺(tái)的設(shè)置錯(cuò)誤

亞馬遜后臺(tái)有些折扣操作,比如優(yōu)惠券打折等。這就要求新手格外小心,要是打九折寫(xiě)成10%off,而不是90%off,對(duì)英文書(shū)寫(xiě)等不熟悉的話(huà),損失可就慘重了。

(4)平臺(tái)規(guī)則

大家都曉得亞馬遜規(guī)則眾多,涵蓋產(chǎn)品安全、侵權(quán)、審核以及投訴等方面。要是被同行惡意投訴,店鋪肯定受影響,Listing大概率會(huì)被停售,雖說(shuō)后期可重新申訴,但也會(huì)影響店鋪正常經(jīng)營(yíng)。

(5)供應(yīng)商

擁有優(yōu)質(zhì)靠譜的供應(yīng)商資源極為重要!沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商常出現(xiàn)這些問(wèn)題:

·質(zhì)量問(wèn)題,屆時(shí)會(huì)遭到差評(píng)攻擊;

·價(jià)格問(wèn)題,談好的價(jià)格,見(jiàn)銷(xiāo)量不錯(cuò)就突然漲價(jià);

·無(wú)職業(yè)道德,把商業(yè)機(jī)密透露給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;

·突然告知沒(méi)貨源,從而拖欠交貨時(shí)間等。

所以,找個(gè)有跨境經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商很關(guān)鍵,而且合作前期一定要自己抽樣質(zhì)檢產(chǎn)品,為后續(xù)好評(píng)奠定基礎(chǔ)。

(6)物流商

不怕物流慢,就怕物流不專(zhuān)業(yè)!連一些產(chǎn)品不能運(yùn)往的國(guó)家都不清楚,到了海關(guān)才發(fā)現(xiàn)進(jìn)退兩難,既費(fèi)時(shí)又降低顧客給好評(píng)的幾率;有些無(wú)法保證時(shí)效性的物流商,會(huì)在需求最旺的旺季故意延期,導(dǎo)致不能及時(shí)發(fā)貨,這也很讓人苦惱。

(7)注冊(cè)招商

一些新手小白對(duì)平臺(tái)規(guī)則或后臺(tái)不熟悉,便請(qǐng)第三方注冊(cè)商幫忙整理,不過(guò)對(duì)于這類(lèi)服務(wù)商可得擦亮眼睛,絕不能讓其違規(guī)操作,否則后期賬號(hào)出問(wèn)題,申訴會(huì)耗費(fèi)大量時(shí)間和金錢(qián)。

2025年亞馬遜跨境電商新手必知的坑及避坑指南

最后,SellerMotor數(shù)魔跨境給廣大亞馬遜新手賣(mài)家?guī)讞l經(jīng)驗(yàn):抗壓能力要強(qiáng),要學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù),策略很關(guān)鍵,時(shí)刻得保持危機(jī)感,別覺(jué)得店鋪稍有起色就放松,畢竟還有大量亞馬遜數(shù)據(jù)分析和運(yùn)營(yíng)思路等你去挖掘。

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