亞馬遜跨境電商跟賣的剖析

亞馬遜作為聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的國際跨境電商平臺，業(yè)務(wù)覆蓋二十多個(gè)國家，運(yùn)營機(jī)制成熟，日均訪客量龐大，深受海外賣家青睞。其針對新手賣家設(shè)有跟賣運(yùn)營規(guī)則，那么究竟什么是亞馬遜跨境電商跟賣，它對賣家又有哪些優(yōu)劣勢呢？

在當(dāng)今競爭激烈的電商市場中，亞馬遜的跟賣模式別具一格。2025年的電商環(huán)境下，這種模式有諸多特點(diǎn)。

亞馬遜跟賣是共享Listing的售賣方式，是平臺鼓勵(lì)同一品牌不同商家進(jìn)行價(jià)格競爭以讓利消費(fèi)者、增加平臺吸引力的舉措。跟賣能讓新賣家測款，無需上傳Listing就能賣，還能省UPC成本。不過跟賣時(shí)要符合原Listing詳情描述，留意產(chǎn)品尺寸、數(shù)量、顏色等是否一致，防止原賣家更改信息被舉報(bào)，尤其要注意價(jià)格不能過低，把控好利潤率。比如，有些賣家因跟賣時(shí)未注意價(jià)格，導(dǎo)致利潤微薄甚至虧損。

跟賣對賣家有諸多影響。

跟賣的好處顯著：其一，無需自建頁面，跟賣賣家只需填價(jià)格、SKU、庫存數(shù)量就能跟賣，節(jié)省創(chuàng)建Listing時(shí)間，上下架方便，省時(shí)省力。其二，無需推廣成本，跟賣產(chǎn)品如“附屬品”在原產(chǎn)品右下角，原產(chǎn)品在哪它就在哪。其三，能快速獲取流量，被跟賣產(chǎn)品通常暢銷，跟賣可截獲流量，增加訂單量，提升店鋪流量和其他產(chǎn)品銷量，對新手賣家而言是拯救店鋪的直接方法，若銷量超自建Listing賣家或轉(zhuǎn)化率上升就能搶到Buy Box，訂單不愁。其四，可縮小產(chǎn)品搜索范圍，讓買家快速找到所需產(chǎn)品，提供不同賣家選擇，提升用戶體驗(yàn)度。

然而，跟賣是高風(fēng)險(xiǎn)高收益行為。最大風(fēng)險(xiǎn)是被有授權(quán)賣家、品牌商家或買家投訴，致賬戶受限或被封，價(jià)格競爭激烈，利潤易被擠壓，收到差評風(fēng)險(xiǎn)大，影響店鋪信譽(yù)。前期可跟賣，但長期發(fā)展不建議，注冊商標(biāo)打造專屬品牌才是長遠(yuǎn)之道。

總之，亞馬遜跟賣模式有利有弊，賣家需謹(jǐn)慎權(quán)衡，結(jié)合自身情況做出合適選擇，才能在跨境電商領(lǐng)域穩(wěn)健發(fā)展。