2025年亞馬遜口罩銷(xiāo)售分析：機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存

口罩，在2025年成為了當(dāng)之無(wú)愧的爆款產(chǎn)品。隨著疫情在全球范圍內(nèi)的爆發(fā)，原本僅在中國(guó)市場(chǎng)火爆的口罩，迅速火遍了全世界。

在亞馬遜平臺(tái)上，口罩的搜索熱度極高。以Best Seller榜單為例，排名前100的產(chǎn)品中，許多Listing的review數(shù)量極少甚至為零。這表明這些產(chǎn)品剛上架不久便獲得了較高排名。再看這些排名靠前的產(chǎn)品價(jià)格，利潤(rùn)空間頗為可觀。

然而，高利潤(rùn)和快速增長(zhǎng)并不一定意味著就是絕佳機(jī)會(huì)。查看這些Listing的Review，會(huì)發(fā)現(xiàn)星級(jí)普遍較低，一星二星是常見(jiàn)情況。這或許意味著產(chǎn)品質(zhì)量未達(dá)消費(fèi)者期望，或者競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣，相互留差評(píng)現(xiàn)象嚴(yán)重。這樣的產(chǎn)品，很難稱(chēng)之為真正的爆款。

最近兩三天，有近50人向我咨詢(xún)?cè)趤嗰R遜上賣(mài)口罩的前景。詢(xún)問(wèn)者涵蓋了不同階段的賣(mài)家，有剛做亞馬遜不久且店鋪剛盈利的學(xué)員，有在其他類(lèi)目掙扎于盈虧邊緣的賣(mài)家，甚至還有從未涉足亞馬遜的人。

面對(duì)眾多詢(xún)問(wèn)，我持保守態(tài)度。這讓我不禁想起巴菲特的話(huà)：別人貪婪時(shí)我恐懼，別人恐懼時(shí)我貪婪。當(dāng)下，很多人只看到了口罩市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，卻忽視了潛在風(fēng)險(xiǎn)。查理芒格曾說(shuō)，掌握多個(gè)思維模型有助于做出正確判斷，對(duì)于思維簡(jiǎn)單的人，他用“手里只有錘子的人，看什么都是釘子”來(lái)形容。面對(duì)口罩商機(jī)，我們應(yīng)全面分析，倒過(guò)來(lái)思考，問(wèn)問(wèn)自己是否存在潛在風(fēng)險(xiǎn)。

下面我們來(lái)詳細(xì)分析一下在亞馬遜上賣(mài)口罩所面臨的情況。對(duì)賣(mài)家而言，銷(xiāo)售口罩需闖至少四道關(guān)。

其一，類(lèi)目審核?？谡衷趤嗰R遜屬于個(gè)護(hù)類(lèi)目，新賣(mài)家首次發(fā)布此類(lèi)產(chǎn)品需經(jīng)分類(lèi)審核，需提交采購(gòu)貨品時(shí)的增值稅專(zhuān)用發(fā)票。但個(gè)護(hù)類(lèi)目審核嚴(yán)格，即便提交也未必能通過(guò)，且審核周期長(zhǎng)。在眾多賣(mài)家蜂擁而入的當(dāng)下，審核只會(huì)更嚴(yán)，周期更長(zhǎng)。

其二，F(xiàn)DA認(rèn)證。在美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售個(gè)護(hù)和醫(yī)療類(lèi)產(chǎn)品，通常需提交FDA認(rèn)證（歐洲是LFGB認(rèn)證）。但該認(rèn)證要求的提供時(shí)間不確定，可能在上架、銷(xiāo)售過(guò)程中或進(jìn)口清關(guān)時(shí)被要求提供，多數(shù)賣(mài)家可能并不具備。

其三，物流發(fā)貨。部分物流商已明確表示不接受口罩類(lèi)貨物，他們更了解政策和出貨現(xiàn)狀。若找小貨代闖關(guān)，情況則不同。

其四，國(guó)內(nèi)二級(jí)醫(yī)療認(rèn)證。近期有消息稱(chēng)口罩類(lèi)產(chǎn)品需國(guó)內(nèi)二級(jí)醫(yī)療認(rèn)證，深圳3月1日起將暫停該資質(zhì)認(rèn)證審批。若賣(mài)家無(wú)此資質(zhì)，在國(guó)內(nèi)處理環(huán)節(jié)可能被查。

除了上述四道關(guān)，在亞馬遜上賣(mài)口罩還有三方面隱患。

一是平臺(tái)嚴(yán)查。若疫情致口罩需求暴增、賣(mài)家漲價(jià)、客戶(hù)滿(mǎn)意度下降，亞馬遜可能會(huì)嚴(yán)查，如2018年日全食眼鏡事件。

二是客戶(hù)退貨。因價(jià)格、質(zhì)量或疫情變化等原因，爆發(fā)類(lèi)產(chǎn)品可能出現(xiàn)突然大批量退貨，亞馬遜允許無(wú)理由退貨，像萬(wàn)圣節(jié)用品賣(mài)家在節(jié)后的遭遇。

三是平臺(tái)凍結(jié)資金。以日全食眼鏡案例為例，亞馬遜曾凍結(jié)賣(mài)家資金，買(mǎi)家無(wú)需退貨直接全額退款，部分賣(mài)家資金被凍結(jié)，賬號(hào)也可能受影響?？谡质欠駮?huì)如此，尚不確定。

總之，雖口罩很火，但我不打算售賣(mài)。也許有人能借此盈利，但最終不賺錢(qián)的人可能更多。“忙于趕一時(shí)，并不能做好”，對(duì)多數(shù)人而言皆是如此。