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亞馬遜選品之關(guān)鍵七要素2025版

2025-02-05 3:48:23
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在日常與眾多賣家朋友的交流中,我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)賣家都深感選品的艱難。他們常常在挑選產(chǎn)品的過程中感到迷茫和困擾,即使選出了產(chǎn)品,也常常遭遇“上架即滯銷”的尷尬局面。

在我所主持的孵化營(yíng)課程中,選品環(huán)節(jié)被我視為重中之重。我不僅深入講解了選品的底層思維,還分享了許多選品的方法和細(xì)節(jié),并進(jìn)行了大量的選品練習(xí)。

經(jīng)過總結(jié),要想做好選品工作,關(guān)鍵在于對(duì)以下幾個(gè)方面的思考和把握:

一、個(gè)人偏好與資源整合

個(gè)人偏好是選品的重要出發(fā)點(diǎn)。對(duì)于不感興趣的產(chǎn)品,深入全面的調(diào)研會(huì)變得困難,產(chǎn)品研究不夠細(xì)致深入,自然難以取得好的銷售業(yè)績(jī)。還需考慮身邊的可用資源。若身邊有相關(guān)資源,將為你提供有利條件。若沒有,1688等平臺(tái)可視為你的身邊資源。選品需要資金支持,不同資金實(shí)力的賣家選品方向會(huì)有所不同,合理分配資金也是選品過程中需要注意的重要環(huán)節(jié)。

二、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的把握

進(jìn)行選品時(shí),市場(chǎng)分析是必不可少的。市場(chǎng)分析的維度和細(xì)節(jié)很多,包括亞馬遜等平臺(tái)上的銷售情況、賣家數(shù)量及核心賣家的銷量、搜索結(jié)果前幾頁的產(chǎn)品情況,以及BSR排名前100名的價(jià)格情況等。

三、避免侵權(quán)問題

知識(shí)產(chǎn)權(quán)是選品中的紅線。為確保長(zhǎng)期穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng),避免非運(yùn)營(yíng)方面的意外情況,賣家在選品過程中需確認(rèn)產(chǎn)品是否存在侵權(quán)問題。建議通過向供應(yīng)商咨詢、與有經(jīng)驗(yàn)的同行交流、查詢專利網(wǎng)站、咨詢注冊(cè)專利的中介等方式核實(shí)產(chǎn)品是否涉及侵權(quán)要素。

亞馬遜選品之關(guān)鍵七要素2025版

四、綜合考量產(chǎn)品成本

衡量一個(gè)產(chǎn)品是否可打造,需對(duì)其成本進(jìn)行綜合考量。這包括拿貨成本、包裝成本、運(yùn)輸成本、輔料成本、人工成本等。特別是運(yùn)輸成本,需分別核算快遞、空運(yùn)和海運(yùn)的成本。還需考慮訂貨周期、最小起訂量、現(xiàn)貨情況及交期等時(shí)間成本相關(guān)因素。

五至七點(diǎn)則分別涉及競(jìng)品分析、多家采樣以及小批量試銷與快速復(fù)制的策略。這些策略都是為了更科學(xué)地選擇產(chǎn)品,提高選品的成功率。

選品的方法和細(xì)節(jié)很多,但若能圍繞以上七點(diǎn)進(jìn)行選品,成功的幾率將大大增加。即使選品失敗,也不會(huì)造成太大的損失。我一直認(rèn)為,企業(yè)的生存是最重要的基礎(chǔ),我日常對(duì)孵化營(yíng)學(xué)員的選品建議也是為了實(shí)現(xiàn)這一基礎(chǔ)目標(biāo)。

希望以上內(nèi)容能對(duì)你有所幫助。(來源:跨境電商經(jīng)驗(yàn)分享)

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