近幾年，廣交會(huì)上的騙子買(mǎi)家頻繁出沒(méi)，這讓許多參展商深受其害。今天我們就來(lái)曝光一些騙子買(mǎi)家的信息，希望大家提高警惕。

有一美國(guó)“買(mǎi)家”，經(jīng)?；钴S在廣交會(huì)的鞋類(lèi)、箱包行業(yè)，其公司名為J-L footwear和CRUNCH FOOTWER BEAM INTERNATIONAL。此人通常會(huì)忽悠供應(yīng)商展示強(qiáng)大的實(shí)力，并給出大量訂單。在實(shí)際訂貨時(shí)，他卻使用流氓條款，并借提單在供應(yīng)商手中為由，故意延遲提貨。收到貨物后卻遲遲不付款，甚至玩起失蹤游戲。有一家供應(yīng)商曾在其社交媒體上發(fā)布消息，才追回了貨款。

除此之外，還有一位做兒童服裝的美國(guó)買(mǎi)家，公司名稱(chēng)是RESEARCH & DEVELOPMENT LLC，其網(wǎng)站為www.r-n-d.us。另有服裝品牌Cool Kids Style Club，網(wǎng)站為www.。這家公司也有一個(gè)公司地址和聯(lián)系方式。一位網(wǎng)友分享了他的被騙經(jīng)歷，他在廣交會(huì)上結(jié)識(shí)了這位客戶(hù)，對(duì)方訂購(gòu)了禮盒包裝后卻不付尾款，并且難以聯(lián)系到對(duì)方。

還有一家香港地區(qū)的騙子買(mǎi)家，在日用瓷器、家電、雜貨行業(yè)十分活躍。據(jù)網(wǎng)友反饋，這家公司有三個(gè)不同的公司名，主要市場(chǎng)是危地馬拉。他們的騙術(shù)是先預(yù)付10%的款項(xiàng)，然后消失不再付余款。某出口日用陶瓷的公司就被這家公司騙過(guò)，對(duì)方在廣交會(huì)上表現(xiàn)友好并下單小柜子產(chǎn)品，但在收到貨物后卻拒絕付款并消失。這家公司名為金禾公司，網(wǎng)友們提醒其他同行注意這個(gè)公司以免受騙。另外一位網(wǎng)友分享了自己在廣交會(huì)上遇到的保加利亞買(mǎi)家的被騙經(jīng)歷。這名買(mǎi)家下單產(chǎn)品后拒絕付款并要求更改目的港和收貨人信息，最終消失不再聯(lián)系。網(wǎng)友們也分享了騙子買(mǎi)家的其他信息如名字和公司印章等以提醒大家防范這些騙子。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)騙子買(mǎi)家的套路為注意價(jià)格和質(zhì)量細(xì)節(jié)對(duì)賬款期不感興趣一般選擇先提貨等下一步有機(jī)會(huì)再談錢(qián)款的騙子行為特點(diǎn)同時(shí)總結(jié)出了展會(huì)上遇見(jiàn)的騙子買(mǎi)家的識(shí)別方法比如關(guān)注交易金額大小關(guān)注公司成立時(shí)間以及是否有推薦投保出口信用保險(xiǎn)等行為表現(xiàn)

對(duì)于廣交會(huì)參展商來(lái)說(shuō)在展會(huì)上遇見(jiàn)騙子買(mǎi)家是常見(jiàn)的問(wèn)題識(shí)別這些騙子是非常重要的希望大家能夠通過(guò)以上案例提高警惕避免遭受損失同時(shí)也要注意加強(qiáng)展會(huì)上的防范意識(shí)比如在展位前拍照留念也是一種加深買(mǎi)家印象的方式同時(shí)也可以記錄下買(mǎi)家的重要信息如公司名地址聯(lián)系方式等信息以便后續(xù)追蹤交流維護(hù)展會(huì)的安全誠(chéng)信和穩(wěn)定市場(chǎng)環(huán)境保護(hù)展商合法權(quán)益這也是我們?cè)谙硎苋蚧瘞?lái)的便利的同時(shí)需要關(guān)注的問(wèn)題之一想讓買(mǎi)家加深印象，最好的辦法是跟客戶(hù)在展位前拍個(gè)照。有買(mǎi)家說(shuō)自己很 shy，那你接待的時(shí)候可以讓同事在旁邊一下，一來(lái)加深印象知道是哪個(gè)買(mǎi)家，談了什么，二是回來(lái)以后郵件里發(fā)給客戶(hù)，有圖有真相，客戶(hù)能在最短的時(shí)間里想起來(lái)我們是誰(shuí)，攤位是什么樣子，談了什么產(chǎn)品。

展會(huì)上的名片 = 潛在的訂單

比如：一般公司能收 100 個(gè)左右名片，分到每個(gè)業(yè)務(wù)員手里的也就十多個(gè)，但是不要小覷這些名片，假設(shè)一期展位的費(fèi)用是 10 萬(wàn)塊錢(qián)，那么一個(gè)名片的價(jià)值至少也在 1,000 元左右。所以我們有必要花多點(diǎn)精力分類(lèi)跟蹤一下，反正數(shù)量也不太多，還是可以跟蹤得過(guò)來(lái)的。

客戶(hù)級(jí)別劃分 = 玩轉(zhuǎn)展會(huì)的關(guān)鍵

按照展會(huì)上會(huì)談的深入程度來(lái)分類(lèi)，分別進(jìn)行跟進(jìn)。具體如下：

A 級(jí)別：當(dāng)場(chǎng)已經(jīng)下單簽了 PI 的，或者一些當(dāng)場(chǎng)付了 USD 現(xiàn)金的客戶(hù)。這種客戶(hù)可以被劃分為 A 級(jí)客戶(hù)，是意向最明顯的，所以回來(lái)后要馬上按照他們的要求準(zhǔn)備資料，安排收款，協(xié)議生產(chǎn)等等。對(duì)于此種客戶(hù)，要特別小心溝通，一旦出現(xiàn)他遲不開(kāi)證或不匯訂金的情況，請(qǐng)?zhí)岣呔?，及時(shí)跟他溝通，看是否出現(xiàn)什么問(wèn)題，采取相應(yīng)的措施。

B 級(jí)別：詢(xún)問(wèn) item 特別多的，展會(huì)上筆記記了滿(mǎn)滿(mǎn)一大篇的客戶(hù)。這些客戶(hù)在展會(huì)上可能談的比較投機(jī)，也會(huì)談到很多細(xì)節(jié)問(wèn)題，一般問(wèn)的產(chǎn)品與工廠細(xì)節(jié)越多，意向越顯著。對(duì)于這部分客戶(hù)回來(lái)后也是要馬上跟進(jìn)，把展會(huì)上沒(méi)解決的疑問(wèn)及時(shí)回復(fù)，索要的樣品要馬上準(zhǔn)備寄送，及時(shí)跟進(jìn)對(duì)樣品的檢測(cè)結(jié)果及定單情況。這部分客戶(hù)也許最終沒(méi)有下單，但不能放棄，還是要一直聯(lián)絡(luò)下去，當(dāng)作潛在客戶(hù)培養(yǎng)，有新的產(chǎn)品及時(shí)向他推薦，以后還是有合作的機(jī)會(huì)。

C 級(jí)別：對(duì)價(jià)格或條款有些異議的客戶(hù)。在展會(huì)上可能會(huì)跟一些買(mǎi)家在某些條款上產(chǎn)生異議，比如價(jià)格、設(shè)計(jì)等。如果在展會(huì)上沒(méi)有妥協(xié)，建議回來(lái)后也不要馬上讓步，先用郵件或電話(huà)聯(lián)系起來(lái)，探探客戶(hù)口風(fēng)，把自己不能妥協(xié)的利益點(diǎn)再做陳述，如果可以有實(shí)例或同行比較能說(shuō)服客戶(hù)最好，實(shí)在行不通的情況下，再根據(jù)自己公司或工廠實(shí)際情況做調(diào)整。

D 級(jí)別：索要資料客戶(hù)和僅交換名片客戶(hù)。有些客戶(hù)會(huì)索要樣品冊(cè)或者價(jià)格單，但可能參展商沒(méi)準(zhǔn)備充分，展會(huì)回來(lái)后要馬上準(zhǔn)備好發(fā)送，然后進(jìn)一步跟進(jìn)。不過(guò)也要提前判斷一下他們索要的目的是什么，是不是一些同行或者其它進(jìn)行資料搜集的第三方。首次聯(lián)系后過(guò)了幾個(gè)星期，可以進(jìn)行第二次聯(lián)系（如發(fā) E-mail）。當(dāng)然跟進(jìn)客戶(hù)也要注意溝通方面的問(wèn)題，不要太心急，注意說(shuō)辭，把對(duì)方當(dāng)成朋友。比如可以勾起對(duì)方回憶，甚至附上合影或者產(chǎn)品及自己攤位照片等等。