亞馬遜大賣家吳見：跨境電商創(chuàng)業(yè)歷程與經(jīng)驗(yàn)分享

2025年，跨境電商領(lǐng)域發(fā)展迅猛，各種大會(huì)活動(dòng)層出不窮。在這一年，曾經(jīng)的2016風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商大會(huì)雖已過去多年，但其中的精彩內(nèi)容仍值得回顧。在那次大會(huì)的最美跨境人專場，亞馬遜大賣家吳見以其豐富的外貿(mào)經(jīng)歷，為現(xiàn)場帶來了一場極具價(jià)值的創(chuàng)業(yè)收獲分享。（以下為速記整理）

吳見涉足亞馬遜是在畢業(yè)后的第二年，此前他從事傳統(tǒng)貿(mào)易，擁有自己的貿(mào)易公司。2009年下半年到2011年期間，通過廣交會(huì)他接到眾多大訂單，因需不斷找工廠生產(chǎn)，后來便嘗試自己做工廠生產(chǎn)。

跨境電商領(lǐng)域的競爭激烈，吳見深有體會(huì)。他感慨道：做跨境電商的人只要做得很OK的，都是走投無路的。2011年，他最早的客戶超市面臨破產(chǎn)，錢款無法收回，最終倒閉。他飛到英國尋找對(duì)方，卻在倫敦大學(xué)被告知這筆錢是公司所欠，與對(duì)方個(gè)人無關(guān)，此事最后不了了之。資金鏈斷裂后，公司運(yùn)營陷入困境，第二年情況愈發(fā)糟糕，團(tuán)隊(duì)雖有人愿意繼續(xù)堅(jiān)持，但供應(yīng)商在工廠堵住他不讓離開，2011年底，他甚至無法回家過年。吳見表示，2012年是他人生中最困惑的一年，工廠放棄，工人遣散，走投無路且無人資助，還背負(fù)了一身債務(wù)。

然而，轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在跨境電商領(lǐng)域。當(dāng)時(shí)他有阿里巴巴國際站，借此接觸到了速賣通、eBay，并進(jìn)入跨境電商B2C領(lǐng)域。最初一個(gè)月能賺兩三萬美金，有了現(xiàn)金流。但好景不長，因售賣國外已有產(chǎn)品侵權(quán)，店鋪被封。2012年6月，他開始做亞馬遜，而亞馬遜徹底改變了他的人生，不僅讓他還清了600多萬的債務(wù)。

吳見介紹，做亞馬遜其實(shí)沒有那么復(fù)雜。最開始做一款產(chǎn)品時(shí)，他備了很多庫存，那時(shí)還沒有全球開店項(xiàng)目，一個(gè)店鋪就一個(gè)SKU，卻在兩個(gè)月時(shí)間做到了73萬美金。他在亞馬遜上一直排在內(nèi)容超級(jí)榜，如今已成為亞馬遜白金會(huì)員，帳號(hào)也交由亞馬遜運(yùn)營。

他們目前產(chǎn)品和店鋪數(shù)量都不多，而是慢慢做，并結(jié)合大量數(shù)據(jù)分析。作為工廠，產(chǎn)品單一，只做現(xiàn)有的產(chǎn)品，憑借大量庫存賺了一筆錢。之后不斷量化產(chǎn)品，吳見認(rèn)為，做任何東西，產(chǎn)品好，平臺(tái)好，都是有壽命的，產(chǎn)品不可能一直暢銷，一段時(shí)間后定會(huì)被其他產(chǎn)品替代。

吳見還給出了一些實(shí)用建議。他建議做亞馬遜要FBA發(fā)貨，不然做的廣告都沒用，而且他從前年開始選擇海運(yùn)，因?yàn)槌杀镜?。面?duì)差評(píng)，他表示如果需要退貨就退貨，畢竟顧客就是上帝，亞馬遜一個(gè)差評(píng)對(duì)賣家的影響非常大。

他強(qiáng)調(diào)站內(nèi)廣告很重要，由于關(guān)鍵詞會(huì)不斷變化，價(jià)格需要合理設(shè)置。廣告分為自動(dòng)和手動(dòng)，自動(dòng)先做7 - 10天，記錄旁邊的數(shù)據(jù)，過段時(shí)間再做手動(dòng)，并記錄數(shù)據(jù)放在后臺(tái)關(guān)鍵詞處，不斷根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整廣告策略。