亞馬遜VC賬號運營要點及業(yè)績增長策略

在跨境電商領(lǐng)域，亞馬遜賣家們對VC賬號往往充滿期待。畢竟，擁有一個VC賬號能帶來諸多優(yōu)勢，但同時運營風險也不容小覷，諸如封號、流量下滑以及訂單減少等問題時有發(fā)生。所以，賣家若想成功運營亞馬遜VC賬號，就必須深入了解其中的細節(jié)。

前段時間，在風口星跨境舉辦的亞馬遜VC私享會上，深圳虎邑網(wǎng)絡(luò)科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人梁靖敏為賣家們詳細分享了亞馬遜VC賬號的運營攻略與避坑指南，還傳授了一些助力業(yè)績增長的技巧?！鞠胍私飧鄟嗰R遜VC相關(guān)內(nèi)容、獲取優(yōu)質(zhì)VC賬號資源的賣家，可關(guān)注6月26日廈門亞馬遜VC賣家私享會，點擊此處就能快速報名】

對于亞馬遜賣家而言，賬號堪稱他們的“身家性命”，而擁有VC賬號的賣家更是倍加小心，因為一旦賬號出現(xiàn)問題，多年的努力就可能付諸東流，還會造成巨額虧損。

梁靖敏在分享中指出，亞馬遜VC賬號運營有四大要點，即保號、擴號、穩(wěn)號和強號。他認為，只有做好這四點，VC賣家才能減輕壓力，進而實現(xiàn)更多的業(yè)績增長。

先來說說保號。賣家注冊VC賬號后，務(wù)必堅持白帽經(jīng)營，杜絕刷單、操縱評論等行為，也不要利用VC賬號特權(quán)修改其他賣家的listing，全力規(guī)避潛在風險，保障賬號安全。此外，注冊VC賬號時提交的品牌，在后續(xù)經(jīng)營中要持續(xù)使用，若更換品牌，亞馬遜很可能判定賣家欺詐，導致賬號被封的可能性極大。而且，賣家要始終運營注冊賬號時提交的類目，優(yōu)先確保該類目運營良好，否則同樣可能被封號。當然，最重要的是要以讓亞馬遜優(yōu)先盈利為首要原則，只要堅持這一原則且不違規(guī)操作，VC賬號一般不會出現(xiàn)問題。

接著是擴號。無論是亞馬遜SC賣家還是VC賣家，將資源和精力過度集中在一個賬號上風險都很高。所以，多數(shù)VC賣家在一個賬號達到一定規(guī)模后，就會著手布局下一個VC賬號。

再看穩(wěn)號。穩(wěn)號的核心是在提升銷量的同時增加利潤，這就要求賣家把VC賬號業(yè)績做好。只有賬號績效出色，亞馬遜才會持續(xù)給賬號下訂單，銷量和利潤自然能大幅提升。這就需要VC賣家在接到亞馬遜訂單后，保持良好的動銷率，如此亞馬遜會認為賣家有能力完成平臺訂單，進而形成正向循環(huán)。

最后是強號。提升品牌力是實現(xiàn)強號的唯一途徑，要想在亞馬遜VC領(lǐng)域長遠發(fā)展，強化品牌必不可少。在品牌內(nèi)涵方面，賣家要學會包裝品牌，賦予其與類目相匹配的內(nèi)涵；在品牌設(shè)計方面，要對品牌的logo、顏色、風格以及產(chǎn)品外包裝進行精細化設(shè)計，讓品牌外觀深入消費者心中；在品牌推廣方面，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品傳遞品牌價值，使消費者記住產(chǎn)品和品牌。不過，亞馬遜賣家尤其要注意思維的轉(zhuǎn)變，如今的VC已不再只是簡單地給亞馬遜供貨，雖然不像SC賣家那樣需要強運營，但VC賣家也應具備更多運營意識和品牌意識，這樣才能在競爭激烈的跨境電商市場中長遠發(fā)展。

梁靖敏還提到，VC賣家若想實現(xiàn)業(yè)績增長，需采取多產(chǎn)品、多類目、多平臺運營策略。

在產(chǎn)品端，亞馬遜VC賣家要注重產(chǎn)品創(chuàng)新、保證產(chǎn)品質(zhì)量并申請產(chǎn)品專利，特別是在產(chǎn)品專利布局方面，VC賣家更應重視。相較于SC賣家，VC賣家規(guī)模通常更大，所以要構(gòu)建自身的競爭優(yōu)勢，除了品牌，專利申請也至關(guān)重要，這是VC賣家多產(chǎn)品布局的關(guān)鍵要點。

在類目端，VC賣家要堅持重點經(jīng)營申請VC賬號時的原始類目，然后逐步拓展其他類目。梁靖敏強調(diào)，如果賣家不運營注冊時的原始類目，亞馬遜VC團隊的類目經(jīng)理可能會直接進行封號處罰。所以，即便原始類目經(jīng)營困難，賣家也應投入少量精力維持運營，再考慮開拓新類目。

在平臺端，亞馬遜VC賣家也要開展多平臺運營。由于大部分VC賣家的貨物存儲在海外倉，開拓其他平臺只需解決賬號問題即可，這不僅為賣家開辟了新的銷售渠道，能獲取更多訂單和利潤，還能有效分散風險。當賣家規(guī)模擴大后，將所有資源集中在亞馬遜上并非明智之舉，把資源分散到各個海外電商平臺，能降低風險。

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（封面來源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：風口星跨境編輯部）