本期我們?yōu)榇蠹沂崂黻P(guān)鍵詞及競(jìng)品的那些事，同時(shí)結(jié)合實(shí)操案例，給大家提供優(yōu)化建議。

在電商領(lǐng)域，同一品類的競(jìng)品和關(guān)鍵詞眾多，如何獲取優(yōu)質(zhì)的大詞和長(zhǎng)尾詞是賣家們常常面臨的問(wèn)題。理清關(guān)鍵詞思路后，賣家可以通過(guò)對(duì)標(biāo)競(jìng)品找出優(yōu)質(zhì)詞，建立“強(qiáng)大”的關(guān)鍵詞庫(kù)其實(shí)只需三步。

要整理出流量占比前30名的優(yōu)質(zhì)詞，這可以通過(guò)關(guān)鍵詞軟件或亞馬遜的ABA的數(shù)據(jù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。在選取對(duì)標(biāo)競(jìng)品時(shí)，需要關(guān)注產(chǎn)品關(guān)鍵屬性相似、月銷量過(guò)300以及有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)等標(biāo)準(zhǔn)。

雖然這些優(yōu)質(zhì)詞在競(jìng)品中獲得了不錯(cuò)的流量，但還需要在亞馬遜的搜索框中驗(yàn)證其精準(zhǔn)度和相關(guān)性。只有搜索結(jié)果中展示的商品至少有一半與自己的產(chǎn)品相似，才能確定為關(guān)聯(lián)度高的詞收入庫(kù)。

把收集的關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，以便后續(xù)使用。根據(jù)不同的指標(biāo)和需求，關(guān)鍵詞大致可分為五大類：大詞、長(zhǎng)尾詞、詞根詞、品牌詞和節(jié)日營(yíng)銷詞。

大詞和長(zhǎng)尾詞是日常使用中最為常見的，可以通過(guò)月度搜索量進(jìn)行區(qū)分。詞根詞是由某個(gè)核心詞衍生出來(lái)的，其廣告CPC通常比大詞更低，可以獲得更好的投入產(chǎn)出比。品牌詞則是品牌名+核心關(guān)鍵詞的組合，尤其適用于服飾、鞋靴等品類。節(jié)日營(yíng)銷詞則與產(chǎn)品本身關(guān)系不大，但對(duì)節(jié)日性產(chǎn)品非常重要。

在推廣新品時(shí)，如何選擇關(guān)鍵詞策略呢？可以根據(jù)產(chǎn)品的推廣階段進(jìn)行調(diào)整，主要取決于曝光能否打開。當(dāng)面臨選擇長(zhǎng)尾詞和大詞的糾結(jié)時(shí)，可以設(shè)定一個(gè)原則：以轉(zhuǎn)化率為優(yōu)先。通過(guò)商機(jī)探測(cè)器獲取每個(gè)詞的“搜索轉(zhuǎn)化率”。

解決了關(guān)鍵詞選擇問(wèn)題后，如何調(diào)整競(jìng)價(jià)呢？這需要針對(duì)每個(gè)廣告活動(dòng)進(jìn)行分析，查看廣告位數(shù)據(jù)。具體分為三步：截取最近7天和當(dāng)天的廣告位數(shù)據(jù)圖、判斷單轉(zhuǎn)化綜合數(shù)據(jù)中最好的廣告位、根據(jù)分析結(jié)論調(diào)整出價(jià)策略。

分享三個(gè)案例數(shù)據(jù)，以供參考：

案例一：A賣家近7天廣告位綜合轉(zhuǎn)化率為12%，最佳出單位置在首頁(yè)頂部，轉(zhuǎn)化率為12.5%。當(dāng)天在最佳位置有點(diǎn)擊和出單，建議暫時(shí)維持現(xiàn)狀，采取小步慢走加預(yù)算策略。

案例二：B賣家近7天廣告位綜合轉(zhuǎn)化率為14.7%，最佳出單位置在商品頁(yè)面，但當(dāng)天點(diǎn)擊最好的位置在其他位置。建議把點(diǎn)擊從其他位置引導(dǎo)到商品頁(yè)面，同時(shí)降低出價(jià)和商品頁(yè)面比例。

案例三：C賣家近7天廣告位綜合轉(zhuǎn)化率為13.3%，最佳出單位置在其他位置，但當(dāng)天在其他位置的點(diǎn)擊并不多。因此建議把點(diǎn)擊從商品頁(yè)面引導(dǎo)到其他位置，提高出價(jià)和首頁(yè)比例。

希望以上內(nèi)容能為大家?guī)?lái)啟發(fā)和幫助。你是否已經(jīng)掌握了關(guān)鍵詞的分類、選詞技巧以及廣告競(jìng)價(jià)調(diào)整的策略？現(xiàn)在就可以將這些知識(shí)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中，幫助你的關(guān)鍵詞優(yōu)化排名，提升轉(zhuǎn)化率！

在今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，關(guān)鍵詞的重要性不言而喻。正確的關(guān)鍵詞策略可以大大提高你的網(wǎng)站流量和銷售額。了解和掌握關(guān)鍵詞的分類和選詞技巧至關(guān)重要。合理的廣告競(jìng)價(jià)調(diào)整也是提升關(guān)鍵詞排名和轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵手段之一。通過(guò)運(yùn)用這些策略，你可以更加精準(zhǔn)地把握用戶需求，提高網(wǎng)站的曝光率和轉(zhuǎn)化率。趕快實(shí)踐起來(lái)吧！

（來(lái)源：亞馬遜全球開店，微信公眾號(hào)：AmazonGS）請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。如有任何侵權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系，我們將盡快處理。讓我們一起努力，通過(guò)有效的關(guān)鍵詞策略提升業(yè)務(wù)成果！