2025年下半年備貨策略全解析

在2025年這個特殊時期，如何合理為下半年進(jìn)行備貨成為眾多賣家關(guān)注的焦點(diǎn)。當(dāng)前外貿(mào)大環(huán)境以及疫情“新常態(tài)”對線上銷售起到了顯著的促進(jìn)作用，消費(fèi)者大多不愿出門逛街，轉(zhuǎn)而選擇在網(wǎng)站上購買產(chǎn)品。然而，考慮到促銷日期的不確定性、跨境物流運(yùn)輸失效性和運(yùn)力情況、上架慢、貨品限制等因素，下半年備貨必須精心規(guī)劃。

賣家應(yīng)結(jié)合自身業(yè)務(wù)，充分利用賣家平臺的數(shù)據(jù)進(jìn)行多維度分析，以此盡可能準(zhǔn)確地預(yù)測銷量情況。建議重點(diǎn)關(guān)注過去30天和60天的歷史銷售數(shù)據(jù)，借助賣家平臺的庫存狀況報告、亞馬遜庫存報告等多項數(shù)據(jù)報告，預(yù)估平均每周銷量、斷貨節(jié)點(diǎn)，進(jìn)而計算補(bǔ)貨數(shù)量和補(bǔ)貨周期，并依據(jù)自身業(yè)務(wù)狀況及當(dāng)前跨境運(yùn)輸情況，判斷是否提高安全庫存。我認(rèn)為，精準(zhǔn)分析數(shù)據(jù)是備貨成功的關(guān)鍵一步。

要靈活調(diào)節(jié)發(fā)貨節(jié)奏，多批次進(jìn)行補(bǔ)貨，綜合運(yùn)用多種物流運(yùn)輸方式。對于急于補(bǔ)貨的賣家而言，可根據(jù)空運(yùn)和海運(yùn)的特點(diǎn)，針對不同商品選品采用不同運(yùn)輸方式，少量多次運(yùn)往亞馬遜運(yùn)營中心，分散因跨境運(yùn)輸延誤、入倉擁堵等不可控因素對補(bǔ)貨造成的影響。例如，近期一些賣家通過合理搭配運(yùn)輸方式，有效降低了物流風(fēng)險。同時，建議有條件的賣家做海外倉，用中轉(zhuǎn)的方式補(bǔ)貨到亞馬遜的倉庫。

利用賣家平臺的報告定期評估，深入了解庫存邏輯，測算每個貨品的備貨量至關(guān)重要。這里有三個主要數(shù)據(jù)：銷售速度（每周平均銷量）、現(xiàn)有庫存（可配送數(shù)量）和入庫數(shù)量，通過這三個點(diǎn)來計算斷貨前的庫存存貨。庫存周轉(zhuǎn)數(shù)（Week of Cover，WOC，可維持銷售周數(shù)）的計算方式為（現(xiàn)有庫存+入庫數(shù)量）/每周平均銷量。建議查看庫存狀況報告（包含這3個數(shù)據(jù)點(diǎn)和WOC）、管理亞馬遜庫存和亞馬遜配送貨件報告。盡量將庫存周數(shù)維持在2（補(bǔ)貨所需周數(shù)）到13（一季度庫存）之間，3個月以內(nèi)較為理想。若根據(jù)歷史銷量庫存超過三個月，系統(tǒng)可能會判斷冗余，影響賣家后臺IPI分?jǐn)?shù)，甚至可能產(chǎn)生倉儲費(fèi)用。

假設(shè)A大賣在2025年過去30天內(nèi)無斷貨情況，每天賣出9.8units（售賣率，可從后臺庫存銷售報告查看），那么該如何發(fā)貨以及何時補(bǔ)貨呢？這需要考慮兩個基本時效：工廠訂貨時的生產(chǎn)周期，假設(shè)工廠出貨需30天（依自身實際情況而定）；運(yùn)輸時效，即工廠到貨到倉庫收貨所需時間，假設(shè)為35天。同時，還需考量工廠預(yù)計延遲交貨天數(shù)、工廠打包天數(shù)、美國當(dāng)?shù)厍尻P(guān)天數(shù)、美國內(nèi)陸派送天數(shù)等。在物流不穩(wěn)定的當(dāng)下，賣家更需增加基礎(chǔ)時效?；A(chǔ)補(bǔ)發(fā)貨數(shù)量（無安全庫存）=基本時效*每天賣出數(shù)=65*9.8=637。但實際銷售中需留安全庫存，取安全庫存比率為25%（賣家可根據(jù)自身實際狀況進(jìn)行AB測試），安全庫存=基礎(chǔ)補(bǔ)發(fā)貨時間*安全庫存比率（假設(shè)為0.25）=637*0.25=159。所以當(dāng)庫存剩下637+159=796個units建議發(fā)貨時，就應(yīng)給工廠下單。補(bǔ)發(fā)貨數(shù)=（售賣天數(shù)+基本時效）*售賣率*（1+安全庫存比率）=（35+65）*9.8*1.25=1225 units。即當(dāng)庫存還剩796件時，向工廠訂1225 units?？梢钥闯觯兞吭缴伲揭渍莆展?jié)奏和庫存周轉(zhuǎn)率，銷量也會相對更好。穩(wěn)定的時效、較少的變量以及合理的物流價格，才能構(gòu)建健康的供應(yīng)鏈。

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