五大措施提高推薦計(jì)劃的投資回報(bào)率

投資回報(bào)率（ROI）計(jì)算公式：投資回報(bào)率（ ROI ）=年利潤(rùn)或年均利潤(rùn)/投資總額× 100 % ，也可以進(jìn)一步細(xì)分列舉為：投資回報(bào)率（ ROI ）=（銷售額-投入成本）/投資總額× 100 % 。從公式可以看出，企業(yè)可以通過(guò)“降低銷售成本 ，提高利潤(rùn)率、提高資產(chǎn)利用效率”來(lái)提高投資回報(bào)率（ ROI ）。ROI能反映推廣給業(yè)務(wù)帶來(lái)的真正效益，常被出海商家視作最重要的數(shù)據(jù)指標(biāo)。像SaaS品牌透過(guò)“推薦獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”帶來(lái)的業(yè)務(wù)營(yíng)收平均占比就高達(dá)30%。比如Evernote超11300萬(wàn)用戶經(jīng)老用戶推薦而來(lái)；Trello每日注冊(cè)用戶中有35%源于用戶推薦；PayPal推行“推薦獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”后，用戶日增長(zhǎng)從7%提升到10%，累計(jì)收獲超1億會(huì)員。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

以下是提高推薦計(jì)劃投資回報(bào)率的五大措施：

1. 在產(chǎn)品和服務(wù)中凸顯您的推薦計(jì)劃

可通過(guò)官網(wǎng)，APP首頁(yè)，官方媒體賬號(hào)等渠道來(lái)凸顯推薦計(jì)劃，像你的推薦計(jì)劃是邀請(qǐng)返現(xiàn)，那就把活動(dòng)放網(wǎng)站首頁(yè)，宣傳文案要簡(jiǎn)潔且抓人眼球。這一點(diǎn)非常關(guān)鍵，它能讓更多人注意到推薦計(jì)劃，從而吸引潛在用戶參與。

2. 注冊(cè)或者購(gòu)買產(chǎn)品后彈出窗口提示

在客戶注冊(cè)或購(gòu)買產(chǎn)品后彈出窗口提示是個(gè)好時(shí)機(jī)，他們了解有推薦計(jì)劃后，可能會(huì)向感興趣的朋友安利。而且一旦客戶加入推薦計(jì)劃，定期彈窗提醒能讓他們知道進(jìn)一步推薦可獲更豐厚獎(jiǎng)勵(lì)。這有助于激發(fā)客戶的推薦積極性，提高推薦計(jì)劃的參與度。

3. 提升客戶忠誠(chéng)度

客戶忠誠(chéng)度對(duì)跨境電商企業(yè)很重要，吸引新客戶成本是維護(hù)現(xiàn)有客戶成本的5倍，提升客戶忠誠(chéng)度能助于提高出海商家推薦計(jì)劃的投資回報(bào)率。我認(rèn)為，在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)更應(yīng)注重客戶忠誠(chéng)度的培養(yǎng)，這是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

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4. 發(fā)送相關(guān)營(yíng)銷郵件

不少公司在郵件末尾加推薦計(jì)劃鏈接，咱們也能加到郵件簽名中。在客戶使用產(chǎn)品&服務(wù)一段時(shí)間后，定期發(fā)提醒郵件可刷新記憶，但別頻繁發(fā)，要通過(guò)打開(kāi)率優(yōu)化營(yíng)銷郵件。合理運(yùn)用營(yíng)銷郵件能有效保持推薦計(jì)劃在客戶心中的印象，促進(jìn)推薦行為的發(fā)生。

5. 參考多個(gè)數(shù)據(jù)

收集和追蹤高質(zhì)量、有確定性來(lái)源、可視化的數(shù)據(jù)，營(yíng)銷人員能更高效開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。內(nèi)容創(chuàng)建者可在內(nèi)容中加推薦計(jì)劃鏈接，有人點(diǎn)擊購(gòu)買時(shí)，推薦軟件自動(dòng)跟蹤數(shù)據(jù)。比如在PartnerShare上就能輕松設(shè)置、運(yùn)行和跟蹤程序。利用好數(shù)據(jù)能幫助企業(yè)精準(zhǔn)調(diào)整推薦計(jì)劃，提高投資回報(bào)率。

（來(lái)源：SaaS點(diǎn)評(píng)）

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