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致亞馬遜新賣(mài)家:選品攻略——從何處著手更高效?

2025-02-05 8:48:38
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一切阻礙你前行的因素,實(shí)則都是你成長(zhǎng)的催化劑。

無(wú)論你是新晉的電商賣(mài)家,還是經(jīng)驗(yàn)豐富的跨境貿(mào)易老手,定期上架新產(chǎn)品都是必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。許多賣(mài)家對(duì)此感到迷茫,今天我們將為大家解決這一難題。

對(duì)于以鋪貨為主的賣(mài)家而言,選品上架是每日的必修課。而對(duì)于以工廠為背景的賣(mài)家,他們無(wú)需過(guò)多考慮選品問(wèn)題,關(guān)鍵在于如何將自己的產(chǎn)品打造成亞馬遜平臺(tái)的熱銷(xiāo)商品。

對(duì)于大多數(shù)沒(méi)有固定產(chǎn)品線的貿(mào)易型賣(mài)家來(lái)說(shuō),迅速確定產(chǎn)品類(lèi)別是首要任務(wù)。

如今已到春季,假設(shè)你打算涉足旅行枕頭這一產(chǎn)品,我們可以搜索英文單詞“Travel pillow”,如圖所示。

在此,我們暫不深入探討該產(chǎn)品是否適合你。事實(shí)上,亞馬遜上的產(chǎn)品琳瑯滿目,有的產(chǎn)品需要大量投入,而有的產(chǎn)品推廣費(fèi)用相對(duì)較低。

當(dāng)你對(duì)Travel pillow產(chǎn)生興趣時(shí),我們需要查看產(chǎn)品的評(píng)價(jià),特別是那些一星、二星的,如圖所示。

點(diǎn)擊listing詳情頁(yè)下方的review區(qū)域,可以直接打開(kāi)所有的review列表,再在All stars下拉框選擇All critical review(所有),然后瀏覽該產(chǎn)品的所有差評(píng)。按照這種方法,至少查看前20名的產(chǎn)品評(píng)價(jià),你將全面了解該產(chǎn)品的材質(zhì)、特性和功能。

接著,我們根據(jù)這些“問(wèn)題”前往1688尋找相似或相同的款式。在這些款式中,你需要核算產(chǎn)品的售價(jià)和重量,大致估算成本范圍。具體如何計(jì)算單個(gè)產(chǎn)品成本,請(qǐng)參考《亞馬遜單個(gè)產(chǎn)品定價(jià)和成本計(jì)算方法詳細(xì)解析!》。

找到至少3-5家這樣的供應(yīng)商后,購(gòu)買(mǎi)樣品并要求他們郵寄給你。收到產(chǎn)品后,你需要親自試用并對(duì)比產(chǎn)品材質(zhì)、功能和包裝。

盡管有些賣(mài)家可能認(rèn)為上述步驟顯得多余,但統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,許多新手賣(mài)家在采購(gòu)樣品這一環(huán)節(jié)上往往難以邁出第一步。實(shí)際上,采購(gòu)樣品是開(kāi)始跨境貿(mào)易的關(guān)鍵第一步,而注冊(cè)賬號(hào)等流程則是后續(xù)的流程性工作。

今天所涉及的知識(shí)點(diǎn)總結(jié)如下:

1. 從線上觀察產(chǎn)品到線下采購(gòu),這是開(kāi)啟跨境之路的重要第一步;

2. 帶著對(duì)產(chǎn)品問(wèn)題的采購(gòu)目的,是選擇默契配合的工廠的有效方法;

3. 選擇3-5家不同的工廠進(jìn)行對(duì)比,是解決信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題的最佳方式,無(wú)論是在產(chǎn)品價(jià)格還是質(zhì)量上,你都能了如指掌。

以上內(nèi)容為作者的個(gè)人觀點(diǎn)與經(jīng)驗(yàn)分享,不代表其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,禁止二次轉(zhuǎn)載!

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