近年來，越來越多的時(shí)尚品牌開始拓展男裝業(yè)務(wù)，將其視為未來發(fā)展的重要方向。男裝時(shí)尚雜志、男裝街拍以及海外男裝博主的曝光率逐漸上升，成為了大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。與此男裝市場也展現(xiàn)出明亮的發(fā)展前景和持續(xù)增長的潛力。

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縱觀男裝市場，其前景可謂是光明的。特別是在2021年，男裝銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到驚人的5577.74億美元，其中零售電商占比更是達(dá)到了25%，約有1394億美元。歐美日等地的消費(fèi)者對于男裝的需求和趨勢也在不斷變化中，接下來就讓我們一起揭示這些變化，并順應(yīng)潮流，為您的時(shí)尚事業(yè)提供秘籍。

男裝消費(fèi)者畫像

男性消費(fèi)者傾向于購買能滿足即時(shí)需求的產(chǎn)品，一旦找到符合所有要求的商品，他們通常會(huì)迅速做出決定，購物時(shí)間往往很短。在考慮購買因素時(shí)，價(jià)格是他們的首要考慮，其次是質(zhì)量和可用性。與女性相比，男性的沖動(dòng)購買行為相對較少，但仍有大部分男性會(huì)在網(wǎng)上購物時(shí)為打折而購買。有近40%的男性消費(fèi)者喜歡通過智能手機(jī)完成一半以上的在線購物。

男裝品類2021流行趨勢

在色彩上，原色已趨于飽和，取而代之的是如鈷藍(lán)色、黃綠色、亮紅色等春夏季的流行色。印花藝術(shù)也是今年的大熱趨勢，包括立體幾何印花、人臉畫像或數(shù)字作為圖案、超現(xiàn)實(shí)主義圖案等。淺色格子紋也是春季的經(jīng)典印花之一。

在具體款式上，針織polo衫以溫暖的中性色和寬松的編織紋理為亮點(diǎn)；保齡球衫則以復(fù)古剪影和多種印花為特色。水洗牛仔服飾則以衣領(lǐng)扣襯衣、輕量夾克和直筒牛仔褲等款式為主打。

運(yùn)動(dòng)服裝和配件在男裝市場中占據(jù)了重要地位。運(yùn)動(dòng)套裝注重舒適性和功能性，而慢跑運(yùn)動(dòng)褲則以口袋和新式迷彩印花為特色。雙肩背包則以實(shí)用性和精致的設(shè)計(jì)為賣點(diǎn)。

男裝海外熱賣選品指南

針對不同站點(diǎn)和季節(jié)，男裝的選擇也有所不同。以美國站點(diǎn)為例，男士外套是熱銷品類，主要消費(fèi)群體為18-50歲，特別是25-35歲的消費(fèi)者。他們更注重外套的舒適性、功能和簡潔性。在選品上，建議包括休閑外套、皮衣、羽絨服等，材質(zhì)以羊毛、聚酯纖維等為主。價(jià)格方面也有明確的建議區(qū)間。

對于歐洲市場，同樣外套是熱銷品類，消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的功能性如保暖、防風(fēng)、透汗等特性。在選品上應(yīng)注重拉鏈、口袋等設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)。日本市場則更偏向簡潔、便利和功能性的款式，同時(shí)也追求性價(jià)比和功能性。

隨著全球市場的不斷變化和消費(fèi)者需求的不斷升級，男裝市場將會(huì)有更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。結(jié)合自身的資源和優(yōu)勢，選擇合適的選品和經(jīng)營策略是關(guān)鍵。希望本篇文章能為您的男裝事業(yè)提供有益的參考和啟示。男士衣物市場分析

一、大衣類

大衣類通常與西裝搭配，是時(shí)尚和工藝的代表。設(shè)計(jì)時(shí)，強(qiáng)調(diào)質(zhì)感、時(shí)尚感和工藝細(xì)節(jié)。面料應(yīng)重視有質(zhì)感的視覺體驗(yàn)，保暖性和靈活性并存。主要的收納口袋數(shù)量要足夠，可增添袖筆位等小細(xì)節(jié)，以體現(xiàn)專業(yè)性和用戶友好性。

二、夾克類

夾克類主要適用于春秋季節(jié)，追求輕量保暖，同時(shí)領(lǐng)子、袖口、下擺的設(shè)計(jì)需突出。此類衣物多以商務(wù)休閑為主，并逐漸融合了電熱技術(shù)，以適應(yīng)不同氣溫環(huán)境。電熱夾克采用拉鏈設(shè)計(jì)，方便穿脫，同時(shí)強(qiáng)調(diào)輕薄、柔軟、保溫效果好、不易變形等特性。

三、背心類

背心類多用于商務(wù)穿搭或日常休閑搭配，近年來流行電熱背心。電熱背心利用碳纖維加熱器提供溫度調(diào)節(jié)功能，同時(shí)采用透濕性強(qiáng)的面料，確保舒適性。其設(shè)計(jì)需體現(xiàn)安全性和專業(yè)性，如清晰的拉鏈設(shè)計(jì)和電池的PSE認(rèn)證等。

四、男士上衣

對于美國市場，男士上衣的全年銷售平穩(wěn)，但12月會(huì)迎來銷售峰值。目標(biāo)人群主要為18-50歲，特別是25-35歲的職場人士。選品時(shí)注重可搭配性、基礎(chǔ)性和舒適性。頁面和賣點(diǎn)上應(yīng)突出實(shí)用性，如舒適、耐磨、性價(jià)比等。全年各主要促銷節(jié)點(diǎn)均可利用，尤其是年度大促如Prime Day等。

五、歐洲市場男士上衣

在歐洲市場，男士上衣的需求集中在簡潔、舒適、基礎(chǔ)。對于一些特殊場合如圣誕節(jié)，消費(fèi)者也會(huì)選購場景專用的上衣。選品上應(yīng)注重帽衫、圣誕丑毛衣等款式，同時(shí)強(qiáng)調(diào)舒適性和設(shè)計(jì)感。

六、日本市場男士衣物

日本市場的年輕一代消費(fèi)者越來越國際化，注重性價(jià)比和個(gè)性時(shí)尚。T恤、衛(wèi)衣和襯衫是主要選品，尤其強(qiáng)調(diào)親膚、柔軟質(zhì)感，以及衣物的耐用性。顏色上以素色為主，同時(shí)也要提供豐富的顏色選擇以滿足不同需求。全年促銷節(jié)點(diǎn)均可利用，尤其需注意街頭時(shí)尚感的打造。

七、男士褲裝

在日本市場，男士褲裝選擇越來越傾向于休閑和舒適。選品上以休閑褲和工裝褲為主，材質(zhì)上強(qiáng)調(diào)棉和聚氨酯的混合使用。顏色上以深色系為主打。全年均可銷售，尤其需注意符合日本消費(fèi)者的審美和功能需求。

八、男士居家服

對于美國市場的男士居家服，特別是內(nèi)衣和睡衣，設(shè)計(jì)應(yīng)注重輕薄保暖和貼身舒適。設(shè)計(jì)需符合用戶的日常生活習(xí)慣和睡眠習(xí)慣，頁面展示需多角度穿著效果和注重細(xì)節(jié)的品質(zhì)展現(xiàn)。全年都有銷售機(jī)會(huì)，尤其是冬季季節(jié)性需求較強(qiáng)。

供應(yīng)鏈與物流概覽：中國是各類男士衣物的主要生產(chǎn)大國，尤其在襯衣、毛衣、T恤等領(lǐng)域有著顯著優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)帶主要集中在浙江、廣東等地，但隨著國內(nèi)其他地區(qū)的發(fā)展，貨源獲取相對容易。在采購時(shí)，建議賣家多關(guān)注海外社交媒體、KOL或流行美劇的穿搭信息，以培養(yǎng)自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和尋找合適的供應(yīng)商。

不同地區(qū)、不同品類的男士衣物都有其特定的消費(fèi)群體和消費(fèi)習(xí)慣。賣家應(yīng)根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)選擇合適的款式、材質(zhì)和顏色，同時(shí)注重頁面的展示效果和細(xì)節(jié)的呈現(xiàn)。在供應(yīng)鏈和物流方面，中國擁有顯著的生產(chǎn)優(yōu)勢，但也需要關(guān)注設(shè)計(jì)創(chuàng)新和緊跟市場趨勢?？蛻羧合衩枋雠c產(chǎn)品選型建議

目標(biāo)消費(fèi)群體主要集中在18-50歲，其中以18-40歲為主。他們關(guān)注家庭親子這一細(xì)分類別，同時(shí)對于追求舒適、簡潔，并能夠體現(xiàn)肌肉線條的商品有特殊偏愛。在季節(jié)性方面，他們特別關(guān)注產(chǎn)品的季節(jié)適應(yīng)性，如夏季透汗、冬季保暖等。

消費(fèi)行為特點(diǎn)與選品建議

消費(fèi)行為上，這一群體對季節(jié)性有特別要求，并且注重商品的質(zhì)感和舒適度。選品時(shí)需注意以下幾點(diǎn)：

款式上，內(nèi)衣熱賣款式主要為平角內(nèi)褲、汗衫、丁字褲；睡衣則以睡衣套裝、浴袍、睡褲為主。皮包及配飾也是熱門選擇。

材質(zhì)方面，聚酯纖維、尼龍、純棉、氨綸等材質(zhì)均為常用選擇，尤其強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的柔軟、舒適和透氣性。

顏色選擇上，睡衣以深色系如黑色、深藍(lán)色、灰色等為主，而內(nèi)衣則白色系產(chǎn)品較為暢銷。

價(jià)格區(qū)間與經(jīng)營建議

價(jià)格方面，根據(jù)產(chǎn)品的不同，有著相應(yīng)的價(jià)格區(qū)間。例如，平角內(nèi)褲的價(jià)格區(qū)間在17-39美元之間，而一些高端皮包及配飾的價(jià)格可能會(huì)超過百元。

在經(jīng)營上，建議如下：

1. 頁面及賣點(diǎn)：打包售賣可以增加性價(jià)比，符合男士的購買習(xí)慣。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的舒適性、耐用性以及設(shè)計(jì)上的小細(xì)節(jié)，如不卷邊、不縮水、不掉色等。

2. 促銷活動(dòng)：內(nèi)衣類產(chǎn)品要求主圖不得出現(xiàn)真人模特，建議使用3D效果圖以滿足活動(dòng)要求并展示商品設(shè)計(jì)。為迎接銷售高峰期，賣家應(yīng)提前進(jìn)行庫存準(zhǔn)備、頁面優(yōu)化和轉(zhuǎn)化率監(jiān)測等工作。

3. 供應(yīng)鏈/物流：考慮到中國是內(nèi)衣生產(chǎn)大國，供應(yīng)鏈相對完善。但在選擇供應(yīng)鏈合作伙伴時(shí)，仍需注意其出口經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品質(zhì)量控制能力。

站點(diǎn)與熱銷季策略

針對不同的銷售站點(diǎn)，熱銷季節(jié)和目標(biāo)人群有所不同。例如，歐洲站點(diǎn)的熱銷季為10月到12月，而美國站點(diǎn)的皮包及配飾全年銷售平穩(wěn)，但12月為銷售高峰。賣家需要根據(jù)不同站點(diǎn)的特點(diǎn)制定相應(yīng)的營銷策略和備貨計(jì)劃。

男士運(yùn)動(dòng)服的市場分析

對于男士運(yùn)動(dòng)服市場，消費(fèi)者更注重質(zhì)量與功能性。產(chǎn)品需具有高品質(zhì)的面料、結(jié)實(shí)的剪裁以及多功能性。選品時(shí)可以包括短袖運(yùn)動(dòng)上衣、運(yùn)動(dòng)褲、運(yùn)動(dòng)短褲、運(yùn)動(dòng)背心等。在營銷上，可以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的舒適性、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)以及功能性展示來吸引消費(fèi)者。利用年度大促等節(jié)點(diǎn)進(jìn)行促銷活動(dòng)也是提升銷量的有效手段。

男士通勤服的市場分析

針對日本市場的男士通勤服，消費(fèi)者重視職場形象與專業(yè)性。產(chǎn)品需突出質(zhì)感與精英感。選品上可以包括西裝、襯衫、空調(diào)服以及毛織開衫等。在營銷上，需要突出產(chǎn)品的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)、面料選擇以及安全性等方面來滿足日本消費(fèi)者的需求。供應(yīng)鏈的選擇也需注意選擇具有出口日本市場經(jīng)驗(yàn)的廠家以確保產(chǎn)品細(xì)節(jié)和包裝等方面滿足日本消費(fèi)者的要求。

該站點(diǎn)目標(biāo)人群主要是年齡在18-50歲之間的男性，特別是在職場人士中的年輕職場人以及中層管理者范圍內(nèi)較為集中。這部分人群擁有穩(wěn)定的家庭關(guān)系，注重生活質(zhì)量與個(gè)人品味。

在消費(fèi)行為方面，男性消費(fèi)者在選購配飾時(shí)，首要考慮的是其功能性，其次是時(shí)尚性。他們注重在不同場景下使用物品的品質(zhì)和專業(yè)性。在選品過程中，應(yīng)充分考慮這些因素。

針對此站點(diǎn)，推薦的產(chǎn)品包括帽子、保暖帽子、皮帶、小皮革制品如卡片夾和錢包、領(lǐng)帶、手套、吊褲帶以及方巾等。材質(zhì)方面，建議采用真皮、真絲以及合金金屬配件。價(jià)格區(qū)間可以根據(jù)不同產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，以滿足不同消費(fèi)者的需求。

在經(jīng)營策略上，應(yīng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的耐用性，并特別宣傳其戶外使用場景適用性。應(yīng)突出其功能性特點(diǎn)，如保暖、透氣、防劃痕等。由于男性配飾作為禮物的需求較高，因此在情人節(jié)、父親節(jié)和圣誕季等節(jié)日期間，可以開展促銷活動(dòng)，積極參與市場競爭。

供應(yīng)鏈方面，該站點(diǎn)的產(chǎn)品主要集中在浙江和廣東地區(qū)生產(chǎn)，如義烏的圍巾和絲巾、諸暨的襪子以及海寧的皮帶等。

該站點(diǎn)為歐洲市場，熱銷季節(jié)為第二季度和第四季度。在客戶畫像方面，與站點(diǎn)目標(biāo)人群相似，以年輕職場人士和中層管理者為主。針對這部分人群，推薦在選品時(shí)特別關(guān)注保暖類產(chǎn)品，并在材質(zhì)上考慮純棉、聚酯纖維和羊毛等材質(zhì)。在價(jià)格方面，建議設(shè)置在合理的區(qū)間內(nèi)以滿足不同消費(fèi)者的需求。

經(jīng)營頁面應(yīng)突出賣點(diǎn)，如質(zhì)感和舒適度等。在詳情頁上明確表明產(chǎn)品尺寸，以便顧客更好地進(jìn)行選擇。男士配飾作為禮物的需求較高，因此可以在節(jié)日購物季加強(qiáng)促銷活動(dòng)。

隨著男性時(shí)尚意識的不斷提高，海外男性消費(fèi)者的時(shí)尚消費(fèi)力不容忽視。在下半年購物契機(jī)云集的時(shí)期，特別是第四季度的節(jié)日購物季，賣家們應(yīng)結(jié)合自身定位，精準(zhǔn)選品，迅速響應(yīng)市場，迎接銷售高峰。如有意向在亞馬遜開店，可點(diǎn)擊專屬鏈接開啟出海之旅。

（內(nèi)容來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號）

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