自從亞馬遜對(duì)賣(mài)家實(shí)施庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)（IPI）分?jǐn)?shù)來(lái)衡量庫(kù)存表現(xiàn)后，對(duì)于擁有高IPI分?jǐn)?shù)的賣(mài)家，他們?cè)趲?kù)存管理上擁有更大的自由度，而分?jǐn)?shù)較低的賣(mài)家則頻繁受到庫(kù)存限制。超出發(fā)貨限制或超額發(fā)貨的賣(mài)家還會(huì)面臨高額的超量倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。許多賣(mài)家倍感壓力，經(jīng)常面臨庫(kù)存容量不足的困境。

一位賣(mài)家苦惱地提問(wèn)：“我的倉(cāng)儲(chǔ)容量?jī)H有1000，舊品庫(kù)存不足，但我還需要推出新品。如果新品發(fā)貨太少，怕錯(cuò)過(guò)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；發(fā)多了，舊品庫(kù)存又無(wú)法及時(shí)補(bǔ)貨，我該如何應(yīng)對(duì)？”

不同的產(chǎn)品、不同的流量期有不同的補(bǔ)發(fā)貨策略。對(duì)于新品、穩(wěn)定期的產(chǎn)品、旺季、淡季以及季節(jié)性產(chǎn)品，其補(bǔ)發(fā)貨邏輯各不相同。面對(duì)庫(kù)存發(fā)少了斷貨、發(fā)多了清貨的困境，合理規(guī)劃庫(kù)存顯得尤為重要。

今天，我們將分享如何利用表格公式來(lái)計(jì)算出合理的補(bǔ)貨數(shù)量，以降低因不科學(xué)的補(bǔ)貨導(dǎo)致的陳舊庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}。

（【庫(kù)存計(jì)算表格】有需要的賣(mài)家可以在我們風(fēng)口星賬號(hào)主頁(yè)的資料中獲取。）

我們將表格分為兩個(gè)區(qū)域。數(shù)據(jù)區(qū)包括產(chǎn)品名稱(chēng)、ASIN以及該ASIN在不同時(shí)間段的銷(xiāo)量等信息。計(jì)算區(qū)則包括產(chǎn)品的平均日均量、當(dāng)前庫(kù)存狀態(tài)以及可用天數(shù)等信息。

如何使用這個(gè)庫(kù)存表格呢？建立各站點(diǎn)的產(chǎn)品源數(shù)據(jù)工作表，按不同國(guó)家分別新增產(chǎn)品名稱(chēng)和ASIN。通過(guò)公式將這些數(shù)據(jù)與首頁(yè)計(jì)算表關(guān)聯(lián)起來(lái)。這樣，無(wú)論是哪個(gè)站點(diǎn)的產(chǎn)品，其數(shù)據(jù)都能在首頁(yè)計(jì)算表中得到體現(xiàn)。

接下來(lái)，回到首頁(yè)計(jì)算表，將后臺(tái)下載的業(yè)務(wù)報(bào)告中每款產(chǎn)品的近一個(gè)月每周的出單量填入相應(yīng)表格。表格中設(shè)有公式，填寫(xiě)完每周單量后，它會(huì)計(jì)算出每周的平均單量和日均量。例如，某產(chǎn)品每周單量為80、120、300、150，則其日均量約為21單。需要注意的是，填寫(xiě)的單量數(shù)據(jù)需要剔除特殊情況的影響，如促銷(xiāo)、站外推廣、折扣錯(cuò)誤等，以確保數(shù)據(jù)的真實(shí)性。

還需要統(tǒng)計(jì)好亞馬遜現(xiàn)有的庫(kù)存數(shù)量以及在途數(shù)量。這些數(shù)據(jù)可以在后臺(tái)的數(shù)據(jù)報(bào)告中下載。在選擇“補(bǔ)充庫(kù)存”報(bào)告或“亞馬遜庫(kù)存”報(bào)告時(shí)，建議賣(mài)家使用補(bǔ)充報(bào)告，因?yàn)樗芴峁└娴漠a(chǎn)品信息。

假設(shè)某產(chǎn)品在接下來(lái)的一個(gè)月要參加一場(chǎng)秒殺，而當(dāng)前庫(kù)存不足以支撐這次活動(dòng)。根據(jù)上個(gè)月的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，我們可以計(jì)算出產(chǎn)品的日均銷(xiāo)量，從而大致確定需要補(bǔ)充的庫(kù)存數(shù)量。

對(duì)于旺季和季節(jié)性產(chǎn)品，賣(mài)家需要特別關(guān)注并制定相應(yīng)的補(bǔ)貨策略。例如，開(kāi)學(xué)季、萬(wàn)圣節(jié)和圣誕節(jié)等時(shí)期的爆發(fā)性產(chǎn)品，其補(bǔ)貨計(jì)劃需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。在制定策略時(shí)，需要綜合考慮產(chǎn)品的銷(xiāo)售趨勢(shì)、歷史銷(xiāo)量、市場(chǎng)需求等因素。如果某產(chǎn)品在過(guò)去一個(gè)月的銷(xiāo)量持續(xù)下滑，那么在補(bǔ)貨時(shí)應(yīng)更加謹(jǐn)慎，避免過(guò)多庫(kù)存積壓。

備戰(zhàn)旺季時(shí)，賣(mài)家需要提前預(yù)估銷(xiāo)量、制定發(fā)貨計(jì)劃并預(yù)估到貨開(kāi)售時(shí)間。還要關(guān)注物流情況，避免在旺季時(shí)出現(xiàn)物流緊張的情況。

合理規(guī)劃和管理庫(kù)存是確保電商業(yè)務(wù)順利運(yùn)行的關(guān)鍵。通過(guò)利用表格公式計(jì)算合理的補(bǔ)貨數(shù)量、關(guān)注旺季和季節(jié)性產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略、以及及時(shí)調(diào)整補(bǔ)發(fā)貨策略，賣(mài)家可以更好地應(yīng)對(duì)庫(kù)存挑戰(zhàn)并取得更好的業(yè)績(jī)。以上就是今天要分享的內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助！