盡管不少人感覺2019年的跨境行業(yè)比往年更加艱難，但這樣的挑戰(zhàn)其實每年都會重現(xiàn)。回顧過去，無論是貿(mào)易戰(zhàn)、合規(guī)化、成本、庫存還是人才問題，這些在往年都已有苗頭，而2019年只是進一步加深了這些問題的程度。

那么，對于跨境電商而言，即將到來的Q4旺季趨勢又將如何呢？近期，風(fēng)口星別展開了一項旺季預(yù)測專題，深入走訪了業(yè)內(nèi)的跨境企業(yè)，了解他們的期待和看法。

第一站，我們來到了泉州時穎服飾有限公司。這是一家集生產(chǎn)銷售于一體的外貿(mào)企業(yè)，專注于歐美市場的泳衣產(chǎn)品市場。面對復(fù)雜多變的外部環(huán)境，公司負(fù)責(zé)人何小敏向風(fēng)口星網(wǎng)表示，盡管面臨一系列的“大事件”，但總體來看，這些對跨境企業(yè)的影響并不算大，更不會在很大程度上影響賣家對于旺季的布局戰(zhàn)略。

通常情況下，跨境電商企業(yè)的一年發(fā)展戰(zhàn)略早在年初就已定好，只要沒有重大的變故，基本都會按照年初的既定戰(zhàn)略執(zhí)行。因為任何決策的調(diào)整都牽一發(fā)而動全身，戰(zhàn)略目標(biāo)不同，下面運營人員相應(yīng)的打法也不一樣。

何小敏進一步解釋道，公司的戰(zhàn)略目標(biāo)會受到現(xiàn)金流、庫存以及公司發(fā)展階段等多重因素的影響。比如，有時公司會追求利潤，保證健康的現(xiàn)金流；有時則會沖銷量，強調(diào)品牌打造和推廣。以去年7月份銷量為70萬為基準(zhǔn)，今年7月份銷量增長至110萬，這背后就是靠著運營人員的一系列組合打法實現(xiàn)的。

在選品和測品方面，泳衣品類有著其特殊的時機和邏輯。針對明年泳衣品類的選品、選款，時穎服飾已經(jīng)在當(dāng)下時節(jié)開始進行。何小敏表示，選品的過程就是在標(biāo)準(zhǔn)版型的基礎(chǔ)上做加減，根據(jù)市場需求和流行趨勢進行調(diào)整。過往數(shù)據(jù)、流行趨勢以及對標(biāo)企業(yè)的選品功率都是選品過程中的重要參考因素。

測品方面，新款產(chǎn)品上市初期基本都沒有銷量，這時就需要運營、推廣人員到各個社群、媒體上投放、推廣，測試產(chǎn)品的銷量情況。而在Q4旺季的備貨方面，關(guān)鍵之一在于時間節(jié)點的把握。以他們公司為例，自8月份起量后，后面每個月的銷量都是前一個月的一點幾倍到兩倍的量，因此備貨量也是根據(jù)這個增長趨勢進行預(yù)測。

何小敏也提到，雖然海運的物流成本相對較低，但他們公司基本上全都采用空運的方式進行備貨。這是因為空運的運送周期較短，且單次備貨量較少，這對他們銷售人員的壓力較小，同時也降低了備貨預(yù)測精度的要求。

雖然外部環(huán)境的變化可能會對跨境電商企業(yè)產(chǎn)生一定的影響，但只要企業(yè)根據(jù)自身的情況制定合適的戰(zhàn)略目標(biāo)，并靈活調(diào)整運營打法，就能夠在激烈的競爭中脫穎而出。