鑒于獨(dú)立站較高的售價(jià)，讓很多人有一種太過于漫天要價(jià)的感覺。但事實(shí)真的如此嗎？本章將帶您了解獨(dú)立站的定價(jià)思路和技巧。

## 獨(dú)立站定價(jià)思路

獨(dú)立站的定價(jià)并不是心血來潮，而是需要經(jīng)過嚴(yán)格的數(shù)據(jù)分析之后，綜合得出的價(jià)格。我們需要明確獨(dú)立站的定價(jià)需要包含哪些因素。

1. 進(jìn)貨成本：除了商品本身的價(jià)格，還有郵費(fèi)、稅費(fèi)、包裝費(fèi)用等。尤其是針對很多新手賣家，通常是用速賣通或1688選品進(jìn)貨，之后再自己打包發(fā)貨，這個(gè)時(shí)候就需要考慮道不同國家的郵費(fèi)偏差了。

2. 交易成本：需要包含Shopify店鋪?zhàn)饨稹⒉寮M(fèi)用、交易費(fèi)用以及廣告營銷費(fèi)用。

3. 競爭對手價(jià)格：這個(gè)因素只是用來參考，讓我們大致了解市場價(jià)格趨勢，千萬不要覺得定價(jià)高于競爭對手會(huì)不好賣。Shopify是獨(dú)立站，不存在嚴(yán)重的比價(jià)競爭，也不會(huì)像平臺一樣推送其他賣家的類似商品，我們完全可以利用這個(gè)優(yōu)勢增加利潤空間。

這些因素決定了我們定價(jià)的基本范圍，需要注意這個(gè)價(jià)格是獨(dú)立站折扣后的價(jià)格。因?yàn)楹芏噘u家在標(biāo)價(jià)時(shí)會(huì)本能地想到利用折扣促銷，例如這款裙子想要以9折的優(yōu)惠價(jià)出售，經(jīng)過核算成本后計(jì)劃售價(jià)$80，實(shí)際售價(jià)需要寫為80/0.9=$88.9。

## 獨(dú)立站定價(jià)技巧

1. 適當(dāng)?shù)恼劭郏篎acebook廣告有規(guī)定，優(yōu)惠折扣過大會(huì)判定為欺詐用戶，因此在設(shè)定商品售價(jià)時(shí)要考慮這點(diǎn)因素，最好將折扣比例控制在40%以內(nèi)。

2. 錨定效應(yīng)：價(jià)格本身就是一種品牌定位，其實(shí)對于獨(dú)立站而言，并不是說低價(jià)才能達(dá)到銷售目的，更重要的是將產(chǎn)品在客戶心中的錨定價(jià)格拉高。這樣即使是標(biāo)出較高價(jià)格，客戶也是可以接受的。

3. 調(diào)整場景：我們可以認(rèn)為制造“場景”來設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格參考“錨”。例如現(xiàn)在作為高檔珠寶銷售的黑珍珠，最開始只是并無人欣賞，但是后來被珠寶商人放在高檔商店的展示櫥窗，它的價(jià)格才追趕上其他珠寶的高昂價(jià)格。線上購物中，網(wǎng)站裝修、標(biāo)題主圖、詳情頁展示、文案與評價(jià)等，都是場景的一部分。如果只是隨手拍一些產(chǎn)品圖上傳，相信就算是再好的商品，也沒有人愿意出高價(jià)購買的。

4. 折中效應(yīng)：獨(dú)立站中很少存在與其他賣家的競爭，而人們在作決定時(shí)，通常喜歡進(jìn)行比較，并且往往更喜歡選擇中間的選項(xiàng)。例如有三個(gè)商品，相似的功能和規(guī)格，價(jià)格分別為12元、30元和60元，大概會(huì)有70%的人選擇30元的商品。因?yàn)橹虚g的選項(xiàng)看起來更安全，太高了自身的消費(fèi)能力有限，太低了吧又看不上。我們也可以利用這種心理，設(shè)定幾個(gè)錨點(diǎn)價(jià)格的商品，更有利于客戶選擇。

這也是營銷中常用的策略之一，比如兩個(gè)商品分別標(biāo)價(jià)$2.99和$3，雖然只相差一分錢，但卻能給人造成兩者價(jià)格相差一美元的錯(cuò)覺。

在消費(fèi)過程中，人們往往傾向于關(guān)注左側(cè)的數(shù)值。利用這一心理，商家只需稍作調(diào)整，比如將價(jià)格設(shè)為$1/$0.1，就能讓消費(fèi)者誤以為價(jià)格差距有十元之大。

細(xì)心觀察的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多電商的定價(jià)都喜歡以99、98等數(shù)字結(jié)尾。這也是為了迎合消費(fèi)者的心理，刺激他們的購買欲望。

精準(zhǔn)定價(jià)也是銷售中的一大關(guān)鍵。數(shù)字越具體，消費(fèi)者越有信任感，認(rèn)為價(jià)格經(jīng)過了精確計(jì)算。對于價(jià)格敏感的消費(fèi)者而言，采用價(jià)格分割法也能降低消費(fèi)者的抵觸心理，讓他們覺得只是付出了一小部分金錢，而非大額支出。

比如某款茶葉的售價(jià)為每斤$100，但如果將其拆分成每包50克銷售，那么單價(jià)就變成了每包$10。而且由于需要客戶自行承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，為了節(jié)省運(yùn)費(fèi)，他們可能會(huì)考慮購買更多產(chǎn)品，從而達(dá)到促銷的效果。

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（來源：鶴上人的小屋）