近期，有件事情引起了行業(yè)的廣泛關(guān)注。我，一位跨境電商領(lǐng)域的觀察者，聽說了一個特別的故事，這個案例令人重新思考對行業(yè)供應(yīng)鏈的理解。

一直以來，大家可能普遍認(rèn)為在賣家與供應(yīng)商的關(guān)系中，供應(yīng)商處于較為弱勢的地位，特別是在大賣家的面前。但這一次的經(jīng)歷卻給我們的認(rèn)識畫上了一個大大的問號。

近日觀察到的這起事件中，一位針對中小賣家的殺豬盤套路浮現(xiàn)了出來，尤其針對那些新手賣家和小賣家。在這些小賣家群體中，往往容易陷入被套路的困境。

對于小賣家而言，他們在選品時習(xí)慣依賴數(shù)據(jù)軟件進(jìn)行決策。比如JS、賣家精靈等工具，而采購則多通過1688平臺下單。鮮少有人選擇直接與工廠進(jìn)行面對面談判下單。這樣的行為模式正好成為了不法供應(yīng)商的目標(biāo)。

具體流程是這樣的：

供應(yīng)商會開發(fā)幾款輕便且體積小的產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品選擇正是為了迎合小賣家和新賣家的風(fēng)險規(guī)避心理，他們更傾向于從較小的項目開始嘗試。

這些產(chǎn)品均采用獨家私模，即在其他地方難以找到相同的產(chǎn)品。無論是1688上還是其他平臺，只此一家別無分店。這樣做也大大增加了賣家的依賴度。

隨后，這些供應(yīng)商會在亞馬遜等平臺上對這些產(chǎn)品進(jìn)行高價銷售，并通過的方式人為地提升其銷售量。目的并不是為了在亞馬遜上賺取產(chǎn)品的銷售利潤，而是為了讓上述的JS、賣家精靈等數(shù)據(jù)軟件捕捉到這一產(chǎn)品飆升的銷售量和極高利潤率。

當(dāng)這些小賣家看到數(shù)據(jù)飆升、利潤率誘人且市場上只有一家供應(yīng)商時，他們往往容易沖動行事。在1688上尋找供應(yīng)商的過程中，他們可能就找到了這個原本的供應(yīng)商或者其控制的店鋪。

之后的一步就是設(shè)置了一個預(yù)設(shè)的騙局：供應(yīng)商會假意聲稱產(chǎn)品極度熱銷，工廠產(chǎn)能不足需要全款預(yù)定。不少小賣家對此信以為真，全款訂貨。而價格往往不菲。

最終的結(jié)果是大量的庫存積壓在FBA倉庫中，小賣家們欲哭無淚、投訴無門。原本應(yīng)該用于理智分析的判斷卻成為了商業(yè)陷阱中的獵物。

在這個信息繁雜的時代，學(xué)會分辨信息的真假比獲取信息本身更為重要。每一個選擇、每一次決策都可能涉及到資金和信譽(yù)的雙重風(fēng)險。

（資料來源：跨境電商C14）

（此文為跨境電商老馮個人觀點分享，不代表任何其他立場或機(jī)構(gòu)立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。）

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