當(dāng)前亞馬遜的旺季似乎并未如預(yù)期般繁榮，行業(yè)內(nèi)許多長(zhǎng)期存在的企業(yè)也在逐漸減少。隨著寒冬的臨近，我們期待這次的旺季能為我們帶來(lái)信心。

那么，在新品推廣期，我們應(yīng)如何把握住亞馬遜為新手流量提供的黃金機(jī)會(huì)呢？

今天，我將為大家詳細(xì)介紹亞馬遜新品推廣的五大常規(guī)步驟：

第一步，新品推廣前的準(zhǔn)備工作至關(guān)重要。在推廣新品前，我們必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。這包括了解該產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、同行價(jià)格、評(píng)價(jià)狀況、銷(xiāo)量以及同行產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)與痛點(diǎn)等。我們也要充分認(rèn)識(shí)自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)、痛點(diǎn)以及如何恰當(dāng)?shù)刭N合用戶(hù)需求。這樣，我們才能更好地設(shè)計(jì)產(chǎn)品圖片和listing文案，打造出極具吸引力的listing。制定銷(xiāo)售計(jì)劃和備貨補(bǔ)貨計(jì)劃，以及推廣節(jié)奏和銷(xiāo)售目標(biāo)也是必不可少的。

第二步，關(guān)于FBA上架初期的策略。對(duì)于質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，可以在產(chǎn)品還未上架前就加入VINE Voice和早期評(píng)論人計(jì)劃。對(duì)于質(zhì)量信心不足的產(chǎn)品，則應(yīng)避免參與這兩個(gè)計(jì)劃。產(chǎn)品上架后，應(yīng)開(kāi)始增加QA（質(zhì)量問(wèn)答）的數(shù)量。初期流量較小，每天增加1-2個(gè)QA，并在QA內(nèi)容中巧妙地埋入產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，以增加關(guān)鍵詞權(quán)重。在一周內(nèi)完成大約10個(gè)QA。開(kāi)售的第一天，應(yīng)尋找高質(zhì)量的買(mǎi)家賬號(hào)留下直接評(píng)價(jià)，直評(píng)數(shù)量不超過(guò)5個(gè)。當(dāng)直評(píng)顯示后，應(yīng)開(kāi)啟核心關(guān)鍵詞的手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，并利用網(wǎng)紅分享產(chǎn)品鏈接來(lái)增加listing流量，同時(shí)開(kāi)啟自動(dòng)廣告。

第三步，F(xiàn)BA上架第二周的營(yíng)銷(xiāo)安排。在這個(gè)階段，應(yīng)有條不紊地安排回評(píng)，并繼續(xù)增加QA的數(shù)量，一周內(nèi)完成20個(gè)QA，每天增加2-3個(gè)QA。第八天開(kāi)始安排回評(píng)，兩周內(nèi)完成15個(gè)VP（非常好評(píng)）。回評(píng)內(nèi)容應(yīng)包括視頻、圖片和純文字評(píng)價(jià)。應(yīng)開(kāi)啟手動(dòng)精準(zhǔn)、詞組和廣泛三種模式的廣告，并再開(kāi)啟一個(gè)自動(dòng)廣告。對(duì)優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)進(jìn)行點(diǎn)贊。

第四步著重于FBA上架第三周的廣告投入與回評(píng)速度的加快。這個(gè)階段應(yīng)加大廣告投入，同時(shí)調(diào)整廣告并繼續(xù)安排回評(píng)。但需注意，留評(píng)率最好不要超過(guò)20%，一周內(nèi)應(yīng)完成40個(gè)評(píng)價(jià)。對(duì)于表現(xiàn)不佳、ACOS（廣告成本銷(xiāo)售比）嚴(yán)重超標(biāo)的廣告應(yīng)停止投入。對(duì)于ACOS低于毛利率20%以下的廣告則可進(jìn)行人為干預(yù)，提高CTR（點(diǎn)擊率）和轉(zhuǎn)化率，并持續(xù)觀察其表現(xiàn)。在第二周時(shí)，若同一關(guān)鍵詞的三種廣告模式表現(xiàn)有好有壞，應(yīng)關(guān)閉表現(xiàn)差的廣告模式；若都表現(xiàn)良好且ACOS低于毛利率，則都保留并持續(xù)觀察。

第五步關(guān)注FBA上架第四周的秒殺活動(dòng)與站外推廣。這個(gè)階段應(yīng)繼續(xù)安排回評(píng)并突破60個(gè)VP評(píng)價(jià)的門(mén)檻。分析差評(píng)內(nèi)容并對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品描述進(jìn)行改進(jìn)與完善。參加秒殺活動(dòng)前應(yīng)提升listing的流量和轉(zhuǎn)化率；秒殺后則應(yīng)保持排名穩(wěn)定。同時(shí)進(jìn)行站外推廣活動(dòng)如站外deal、紅人推廣、視頻網(wǎng)站推廣以及社交網(wǎng)站推廣等。在控制廣告ACOS方面，除秒殺和站外推廣時(shí)提高廣告競(jìng)價(jià)和預(yù)算外，其他時(shí)間應(yīng)降低廣告競(jìng)價(jià)和預(yù)算；若廣告ACOS值大于等于毛利率則應(yīng)關(guān)閉該廣告；若核心大詞的ACOS高于毛利率則需檢查listing的質(zhì)量并進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

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