誤區(qū)一

盲目追求利潤空間

看到某款產(chǎn)品成為爆款，估摸著有高利潤，就自信地認(rèn)為降價(jià)競爭也能成功。這樣的想法需要三思。當(dāng)對(duì)手已掌握更低成本價(jià)時(shí)，你再降價(jià)，豈不是將自己置于不利的競爭地位？況且，爆款產(chǎn)品往往有眾多評(píng)論和高星級(jí)評(píng)價(jià)，消費(fèi)者更傾向于購買這樣的產(chǎn)品以保障購物安全。

誤區(qū)二

只看重差評(píng)分析

在選擇產(chǎn)品時(shí)，許多賣家會(huì)查看亞馬遜上的同類產(chǎn)品評(píng)論。有些賣家過于關(guān)注差評(píng)內(nèi)容而忽略好評(píng)。這是不可取的。因?yàn)椴钤u(píng)的原因多種多樣，不一定是產(chǎn)品本身的問題。應(yīng)統(tǒng)計(jì)同一差評(píng)內(nèi)容，解決用戶普遍的抱怨點(diǎn)。也要重視好評(píng)內(nèi)容，以更清晰地定位產(chǎn)品和找到核心賣點(diǎn)。

誤區(qū)三

主觀判斷選品，自我設(shè)限

有些賣家習(xí)慣用先入為主的觀念去選品，用中國人的習(xí)慣和偏好判斷外國人的愛好。這忽略了中外審美差異。建議從多維角度分析目標(biāo)國家的消費(fèi)習(xí)慣和市場需求。

誤區(qū)四

跟風(fēng)選品，忽視侵權(quán)問題

有些賣家盲目跟從市場熱門產(chǎn)品，不考慮侵權(quán)問題。很多暢銷產(chǎn)品都有品牌標(biāo)識(shí)，盲目跟風(fēng)可能被投訴侵權(quán)，導(dǎo)致嚴(yán)重后果。建議在選品時(shí)先查詢產(chǎn)品是否有商標(biāo)和產(chǎn)權(quán)保護(hù)。

暢銷產(chǎn)品不一定具備持續(xù)或長期需求性，風(fēng)頭一過可能導(dǎo)致貨品積壓。選品時(shí)需謹(jǐn)慎考慮。

為了更有效地選品，可以使用Unicorn Smasher等工具搜索產(chǎn)品在亞馬遜上的銷售情況。只需在搜索框輸入關(guān)鍵詞，系統(tǒng)即可自動(dòng)抓取價(jià)格、銷量、星級(jí)、評(píng)論數(shù)等數(shù)據(jù)，幫助你輕松找到利基市場。

（Unicorn Smasher工具頁面截圖）

產(chǎn)品賣不出去，往往源于選品不當(dāng)。正所謂“磨刀不誤砍柴工”，希望大家在選品時(shí)能避開這些誤區(qū)，多花時(shí)間用心選擇合適的產(chǎn)品。

(來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟)

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