自TikTok Shop于九月在美國推出以來，一款名為GuruNanda Cocomint Pulling Oil的產(chǎn)品在TikTok平臺上銷售火爆，銷量已經(jīng)突破百萬。

GuruNanda Cocomint Pulling Oil在TikTok Shop上的每周銷量超過十萬份，累計銷量已經(jīng)達到驚人的百萬份。該產(chǎn)品獲得了超過四萬條用戶評論，評分高達4.6分（滿分5分）。其售價通常為7.49美元，同時為消費者提供首單30%的折扣優(yōu)惠以及免運費服務。這些亮眼的銷量數(shù)據(jù)都來自于TikTok上數(shù)千名創(chuàng)作者制作的近3萬個帶有#gurunanda話題標簽的視頻，部分視頻的觀看次數(shù)更是高達數(shù)千萬。

許多TikTok用戶并不是主動搜索該產(chǎn)品并下單，而是在瀏覽平臺上的視頻信息流時，看到了植入產(chǎn)品的內容，從而引發(fā)了購買欲望。

盡管TikTok Shop功能已經(jīng)發(fā)布一段時間，并內置了搜索欄，但消費者更傾向于在瀏覽喜歡的視頻時進行購物——視頻創(chuàng)造了需求。TikTok Shop允許用戶通過點擊視頻上的“商店”按鈕，直接在應用內完成購買，并隨時查看賬戶中的賬單和運輸詳情。

GuruNanda在TikTok上的成功也延伸到了其他銷售渠道。今年一月，該產(chǎn)品成為亞馬遜健康與家居類別中的暢銷產(chǎn)品，“guru nanda coconut oil pulling”一詞成為亞馬遜搜索次數(shù)最多的關鍵詞之一。在谷歌搜索趨勢中，“oil pulling”的搜索量在過去十年中很少，但從2023年初開始，GuruNanda受到廣泛關注，“guru nanda”和“oil pulling”的搜索量急劇上升。

TikTok上的暢銷商品往往來自不知名品牌，擁有價格實惠的產(chǎn)品組合，非常適合社媒用戶沖動購買。這也預示著TikTok可能會繼續(xù)推動以TikTok為中心的品牌發(fā)展，而非傳統(tǒng)老牌品牌。這意味著不同類型的產(chǎn)品都有機會在TikTok上取得成功。

TikTok的模式遠非典型的零售銷售渠道那么簡單。沒有視頻，就沒有商業(yè)行為發(fā)生在TikTok上，商家也在不斷尋找能讓TikTok算法滿意的內容。

TikTok作為一個，其并不是傳統(tǒng)的銷售渠道，它可能與YouTube和Netflix爭奪市場關注度，但并不意味它會取代亞馬遜或其他電商平臺。盡管如此，許多人每天都會花費大量時間在TikTok上，而TikTok也在積極向他們推送購物內容。隨著TikTok Shop業(yè)務的不斷發(fā)展，消費者購買的商品也會越來越多。

類似于亞馬遜上新興品牌利用平臺擴大規(guī)模提高知名度的案例，如中國高端創(chuàng)新充電品牌安克（Anker），GuruNanda也借助TikTok平臺的成功將經(jīng)驗延伸到亞馬遜的業(yè)務中。

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