圣誕假期賣家應對策略

圣誕假期來臨，訂單量如同坐滑梯般下跌，賣家們開啟了曬單（賣慘）模式。單量與上周相比，呈現(xiàn)出斷崖式下跌。不過別慌，這是正?，F(xiàn)象，過年期間誰還有心思購物，而且物流公司也放假了。大家都盼著假期趕緊結(jié)束，一般到2025年1月10日左右，訂單才會慢慢回升。

這段沒單的時間可不能松懈。當你還在吐槽沒單、無所事事或者打算趁機休息時，聰明的大賣們已經(jīng)在悄悄籌備明年的生意了。

一、發(fā)掘2025熱銷品趨勢和新商機

精明的賣家已著手研究明年的熱銷品趨勢并開發(fā)新品。寵物用品類目在2024年一直呈上升趨勢，圣誕節(jié)期間更是爆單，銷量亮眼。但隨著賣家跟風，這片藍海有變紅海的趨勢。2025年想涉足的賣家可從大型犬產(chǎn)品、寵物智能產(chǎn)品、寵物玩具等方面入手。個護美妝類目近年來也持續(xù)增長，消費者環(huán)保意識增強，更青睞含天然成分、能抵御空氣污染的產(chǎn)品，男性美妝市場份額也不容小覷。此外，孕婦服裝、塑身衣、手機配件、睫毛增長液、運動休閑服飾等產(chǎn)品的搜索趨勢也在上升，賣家需留意。賣家還可參考亞馬遜各站點的top10賣家所售商品。

二、為情人節(jié)選品備貨

情人節(jié)即將到來，選品備貨得趕緊安排上。等到1月才準備就晚了，有經(jīng)驗的賣家現(xiàn)在就抓緊確認選品、研發(fā)設(shè)計并盡早下單，避開工廠處理年底積壓單的高峰期。畢竟賣家很難當月下單當月拿貨，安排生產(chǎn)和取貨時要預留足夠時間給工廠。

三、準備假期后的促銷和庫存清算

不少賣家吐槽黑五庫存沒清完，現(xiàn)在單量少很發(fā)愁。圣誕假期后是清庫存的好時機，春節(jié)前后幾個月賣家店鋪休息且會降價清倉、打折，這時精打細算的消費者會紛紛出動，店鋪流量和轉(zhuǎn)化率甚至比平時高。尤其是春季商品，1月和2月銷售量會穩(wěn)步增加，有適合春季促銷的季節(jié)性商品，假期一結(jié)束就趕緊上市銷售。賣家還可準備促銷活動，比如將熱銷產(chǎn)品與積壓產(chǎn)品捆綁銷售，或者把積壓產(chǎn)品當贈品，帶動消費。

四、規(guī)避賬號風險，防止賬號被封

旺季過后，亞馬遜仍在刪除Review，不少賣家真實的Feedback也被刪，還有賣家收到賬戶凍結(jié)郵件。在亞馬遜嚴打的當下，賣家要控制好銷量與Review、feedback之間的比例，避免引起平臺注意。

五、注意2025年平臺政策動向、為明年規(guī)劃布局

2024年接近尾聲，賣家要思考2025年跨境電商行業(yè)的趨勢。2025年1月11日，“2025跨境電商全球趨勢發(fā)布會暨風口星網(wǎng)全球客戶答謝會”將在深圳舉行，跨境電商2025年全球趨勢將在此首發(fā)。大會干貨豐富，8大中外跨境電商領(lǐng)袖賣家現(xiàn)場傳授經(jīng)驗，6大國際主流跨境電商平臺發(fā)布最新趨勢，4大分會場特設(shè)選品、運營、平臺、財務專場剖析賣家平臺運作難題。