廈門點通信息科技有限公司，是由其創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官胡德李傾力打造的一家跨境電商企業(yè)。該企業(yè)整合了研發(fā)、推廣、運營、系統(tǒng)化等多個領域，擁有著深厚的行業(yè)經驗與專業(yè)技能。

胡德李的電商之路歷經數(shù)個階段。他以傳統(tǒng)B2B貿易起家，自2010年起便開始通過環(huán)球資源、阿里巴巴國際站等平臺積極拓展外貿業(yè)務。憑借福建的產業(yè)優(yōu)勢，他最初從熟悉的鞋類、服裝類產品入手，逐漸積累了豐富的經驗。

隨著業(yè)務的不斷深入與發(fā)展，胡德李開始自建海外獨立網站，并組建了專業(yè)的SEO技術團隊，通過Google、Bing、Yahoo等搜索引擎進行營銷推廣。他也發(fā)展了基于Facebook、Twitter等海外社交平臺的營銷策略，為電商賣家提供推廣系統(tǒng)服務。

胡德李在為電商賣家提供推廣服務的過程中，發(fā)現(xiàn)了跨境電商的巨大潛力。他通過接觸Google、Facebook等平臺的運營，對跨境電商行業(yè)有了更深入的了解。他開始嘗試上傳產品，驚喜地發(fā)現(xiàn)店鋪能迅速出單。于是，他決定組建自己的跨境電商運營團隊，從零開始打造自己的電商帝國。

從整理數(shù)據(jù)鋪貨到產品上架，再到后續(xù)的銷售、發(fā)貨、物流等環(huán)節(jié)，雖然看似簡單，但實際操作中卻充滿了挑戰(zhàn)。特別是在供應鏈合作模式上，胡德李面臨了巨大的挑戰(zhàn)。他需要在與工廠的合作中爭取到更好的議價權，以獲取更優(yōu)惠的產品單價。

在經過一段時間的摸索和實踐后，胡德李逐漸發(fā)現(xiàn)鞋服類產品在跨境電商平臺上存在諸多弊端，如斷碼問題、庫存壓力、資金風險等。他開始將目光轉向3C類產品，這類產品標品化程度高，無需擔心斷碼問題，也不會隨季節(jié)交替有明顯的淡旺季變化，且市場需求量巨大。

經過幾年的發(fā)展，現(xiàn)在胡德李的公司已經成長為一家集運營、推廣、研發(fā)、設計于一體的綜合跨境電商企業(yè)。他們注重產品的品牌運營，結合外部工廠的優(yōu)質供應鏈，加大選品和開發(fā)新品的投入力度。公司人員主要精力投入在Amazon平臺的運營上，同時也結合其他海外B2C多平臺、多地區(qū)、多渠道營銷推廣銷售。產品品類以箱包、家居、3C等傳統(tǒng)大類目產品為主。

對于傳統(tǒng)外貿工廠的轉型問題，胡德李有著獨到的見解。他認為傳統(tǒng)外貿工廠應順應時代潮流，積極擁抱跨境電商這一新興渠道。雖然轉型過程中會遇到人才短缺、思維模式轉變等障礙，但只要工廠能夠重視產品的創(chuàng)新和市場的反饋信息，堅定地投入和發(fā)展，就能夠保持強勁的競爭力。

胡德李還指出，即使轉型跨境電商是未來的一個發(fā)展大趨勢，但他并不主張完全的轉型。他認為應該把轉型看作是渠道上的一個拓展，與傳統(tǒng)銷售渠道相輔相成。而針對人才難題，他認為隨著跨境電商的進一步發(fā)展，這些問題都會得到解決。在轉型初期，可以借助代運營等方式，先把自身優(yōu)勢的產品更好的銷售出去，再在此基礎上借鑒開發(fā)產品、銷售經驗和運營技巧。

胡德李談轉型四大“秘籍”：產品與團隊并重，品牌是關鍵

胡德李堅信，團隊和人才問題能夠通過多家培訓機構及機構努力解決。在傳統(tǒng)外貿工廠向跨境電商轉型的過程中，產品自身優(yōu)勢和品牌定位才是至關重要的兩大要素。只要這兩點做到優(yōu)秀，很多困難都將迎刃而解。針對轉型的四大“秘籍”，胡德李給出了自己的看法。

第一秘籍：打造產品競爭優(yōu)勢，突出性價比。當前平臺上的產品同質化問題愈發(fā)嚴重，加劇了企業(yè)間的競爭壓力，甚至出現(xiàn)了惡性競爭。生產企業(yè)必須建立研發(fā)團隊，保持產品的差異化和競爭優(yōu)勢。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

第二秘籍：構建高效團隊。企業(yè)在轉型過程中需要組建一支專業(yè)的跨境電商團隊。由于人才的重要性，企業(yè)在初期可以與服務代理運營商合作，逐漸培養(yǎng)和組建自己的團隊。團隊的協(xié)作和執(zhí)行力對于企業(yè)的成功至關重要。

第三秘籍：精準運營。不同地區(qū)和電商平臺都有自己的優(yōu)勢。生產企業(yè)應該根據(jù)自身產品的特點，選擇適合的地區(qū)和電商平臺進行運營。這樣可以在初期獲得一定的收益和發(fā)展，為后續(xù)擴張奠定基礎。

第四秘籍：塑造品牌形象。海外消費者更傾向于購買符合個性且優(yōu)質的產品，并愿意支付合理的價格。建立品牌不僅可以提高產品的利潤率，還可以增加用戶忠誠度。品牌的塑造需要長期的積累和投入，但長遠來看，品牌是企業(yè)取得成功的關鍵因素。

胡德李強調，雖然團隊和人才、轉型策略都非常重要，但如果想要實現(xiàn)長遠的發(fā)展，品牌的建設才是第一位的。企業(yè)必須重視品牌的價值，通過不斷提升產品品質和服務質量，贏得消費者的信任和忠誠。只有這樣，才能在跨境電商領域取得長期的成功。（文/風口星網 張毅）